МВА за 10 дней. Самое важное из программ ведущих бизнес-школ мира

Возможность глобализации зависит от отрасли, в которой работает предприятие. Если отрасль по своей природе национальная, в ней можно успешно работать, не опасаясь крупных международных корпораций (МНК), склонных к агрессии, попыткам вытеснить или захватить конкурента. Выпечка хлеба и грузоперевозки – примеры отраслей, национальных по сути. С другой стороны, производство легковых автомобилей и компьютеров – примеры глобальных отраслей. Необходимость крупных расходов на исследования и существенный эффект кривой обучения работают на пользу МНК. В любой отрасли действуют силы, как способствующие, так и противостоящие глобализации.

Силы, способствующие глобализации:

• Совершенствование связи и транспорта – факс, кабельные сети, спутники, сверхзвуковая авиация.

• Снятие торговых барьеров – снижение тарифов, пошлин, единообразные правила.

• Сближение потребностей потребителей – люди по всему миру начинают проявлять схожие вкусы.

• Усложнение и изменение технологии – возникновение высокотехнологичных отраслей сопряжено с огромными инвестициями и глобальными усилиями для движения в ногу с прогрессом.

• Соперничество между МНК – МНК борются за мировое господство в своих отраслях.

Силы, противодействующие глобализации:

• Затраты на координацию – рост числа менеджеров, расходы на средства связи.

• Географические ограничения – транспортные и логистические трудности, связанные с большим размахом деятельности.

• Национальные различия – вкусовые предпочтения, традиции, СМИ, язык, каналы сбыта.

• Протекционизм – защитные тарифы, местные правила, государственные субсидии «своим».

Споры о том, к какой категории – национальной или глобальной – относится отрасль, не так важны, как изучение сил, определяющих принадлежность к той или иной категории. Если компания оказалась внутри новой глобальной отрасли, нужно действовать, пока ее не проглотили. Спектр, по которому определяется классификация, расположен в диапазоне от национального до глобального, соответственно варьируется и направленность действий. Например, производитель автомобилей может добиваться от правительства закрытия рынка для иностранцев, превращения автомобилестроения в национальную отрасль. С другой стороны, он может предпочесть стратегию агрессивного расширения, как поступил китайский автопром.

В разговорах о глобализации MBA часто ссылаются на книгу Томаса Фридмана «Плоский мир» (The World Is Flat)[20]. Автор рассматривает коммерческий мир как плоское игровое поле. «Плоским» мир сделал технический прогресс. «Конвергенция» способствовала формированию интегрированного, остроконкурентного глобального рынка.

Синергия и стратегия

Синергия – это объединение двух или большего числа предприятий таким образом, что вместе их результаты оказываются выше, чем сумма составляющих элементов. Синергия становится важнейшим аспектом в портфельных приобретениях и продажах. Здесь часто совершаются ошибки: не определяются и не просчитываются синергетические эффекты объединения. Могут отыскаться возможности общего производства, сбыта, рынков, но эти связи и взаимоотношения следует пристально изучить, а затем уж учитывать в цене покупки или слияния. При слиянии приобретаемую компанию следует оценить таким образом, чтобы получить весь пакет ее акций за адекватную долю акций головной компании.

Четыре разновидности связей между предприятиями:

• Рыночные связи:

• клиентские базы – одни и те же покупатели;

• каналы сбыта – один и тот же путь к потребителю;

• распространение товарной марки – перенос названия и репутации марки на другие продукты.

Технологические связи:

• технология производства – процессы, используемые на предприятиях;

• технологии создания новых продуктов – исследования;

• информационные технологии – сбор данных, базы данных.

Cвязи по продуктам:

• возможности расширения ассортиментных линий;

• избыточные производственные мощности – можно использовать для выпуска других продуктов;

• закупка материалов – усиление позиции в отношениях с поставщиками;

• функции штата – одни и те же бухгалтеры и персонал могут оказывать услуги по всем категориям продукции.

Нематериальные связи:

• совместное использование управленческих ноу-хау;

• опыт работы с покупателями того же самого типа;

• сходная конфигурация цепочки формирования стоимости;

• сходные базовые варианты используемой стратегии.