Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

Основатель империи «Ахмад» в России, выпускник МФТИ Сергей Дашков, рассказывая о своем первом венчурном проекте выращивания рыб в Израиле, сказал: «Мы тогда все делали, конечно, неправильно. Еще на старте израильские партнеры совершили кучу ошибок. Например, не смогли обеспечить нужное качество воды, и из-за этого рыбы (тогда это была дорада) начали болеть и атаковать друг друга». Российские инвесторы расстались с израильскими партнерами, привезли свои технологии, экспертизу и перезапустили ферму с новой, менее «капризной» рыбой — барамунди. «Благодаря этому периоду ученичества я понял, что подход к исследованию проекта у меня был совершенно дилетантский», — вспоминал Сергей Дашков.

Предприниматель должен руководствоваться тремя заповедями инвестора:

1. У инвестора должен быть большой пул проектов, которые конкурируют за его деньги.

2. На старте нужно четко для себя определить, в каких случаях вкладываться.

3. Нужно нанять команду профессионалов, которые будут искать недочеты в понравившихся проектах.

Чему это может научить начинающих предпринимателей (три тезиса для новичков)

• Каждый предприниматель должен ориентироваться на рынке аналогичных проектов, внедрять инновации в свой бизнес, привлекая этим инвестора. Сегодня актуальны технологии снижения издержек, оригинальные подходы по продвижению, экологичность, способность работать в условиях пандемии.

• Предложение для вложений должно быть максимально понятным, включающим указание доли, ее оценки, показателей роста на определенный период (шесть месяцев, год и три года) и условий выхода.

• Новичок должен обладать достаточным уровнем экспертизы в своем бизнесе и иметь возможность ее продемонстрировать.

Семь ошибок новаторов

Что не рекомендуем делать, или 7 ошибок новаторов:

1. Каждый раз по-разному объяснять уникальность проекта.

2. Просить деньги на фонд оплаты труда.

3. Прописывать большие маркетинговые бюджеты.

4. Сообщать, что конкуренты отсутствуют (или вы плохо осведомлены, или вы очень дорогой проект, потому что вывод принципиального нового продукта на рынок в десятки раз сложнее и дороже имеющегося).

5. Не иметь четкой финансовой модели и предлагать работать на доверии.

6. Не иметь информации о рынках сбыта продукции или реализации услуг, а также не предлагать механизма выхода из них.

7. Не регистрировать свою интеллектуальную собственность или передавать ее в договоре.

Риски при участии государства

Отдельно выделим риски, связанные с участие в молодом стартапе государственного фонда или корпорации:

• Важно четко прописывать обязательства госучастника, особенно если они касались содействия выхода вашего проекта на рынок госзакупок и взаимодействия с другими госкорпорациями.

• Отдельно обсуждать маркетинговый бюджет, бюджет на упаковку продукта, как правило, он не прописан в гостандартах, а без этого презентация нового продукта будет встречать недоверие.

• Процедуры согласования сделок, входа и выхода участника значительно затянуты по времени.

• Западные и часть частных инвесторов не будут входить в компании, в которых участвовало российское государство.

В связи с тем, что предприниматель и инвестор не всегда обладают пулом экспертов и не готовы тратить много времени на ознакомление с аналогичными проектами, такие опции предлагает клуб «Ледокол», эта практика также используется в клубах в Кремниевой долине и позитивно воспринимается игроками рынками.

В завершение темы осознания себя и своего бизнеса следует отметить, что у каждого индивида и его команды на пути к успеху есть только одно ограничение — страх.

Лень — это пассивный страх.

Никаких других нет. Как только уходит страх, приходит план действий с поэтапной реализацией задуманного и оценкой рисков участия в этой реализации. Пандемия — это коллективный страх, который также нужно преодолеть и начать действовать, найти в нем плюсы и превратить их в свои конкурентные преимущества.

Напишите пять идей, которые не были реализованы вами, потому что вы испугались или сочли их недостойными для реализации. Вы сожалеете? Сейчас вы готовы? Что обычно мешает вам начать новое дело?

Вариант 1. Для зависающих в Facebook

Не понимаю, что хочу. Помогите разобраться в себе. Хочу попробовать все, но не знаю с чего начать.

Начните с вашей профессии или с того, в чем вас признали.

Вариант 2. Для постоянных пользователей Instagram

Упадок сил, нет желания начинать новое, ловите селфи.

Возможно, присутствует травмирующий опыт и необходимо разобраться в прошлых неудачных начинаниях.

Вариант 3. Для предпринимателей

Сомнений больше, чем аргументов «за». Хочу быстрей и дешевле, а получается дольше и дороже.

Если вы создаете дело для личного обогащения, то испытываете давление на бизнес. Если вы создаете дело, чтобы улучшать мир вокруг, то окружение развивает вас.

Выпишите все сомнения и напротив зафиксируйте их решения. Обычный план с постановкой задач и фиксацией решений структурирует личность.

Вариант 4. Для стартаперов