Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

Если ваш проект — «единорог», и вы претендуете именно на такую позицию, то изучение политической конъектуры рынка — важная часть вашей презентации и работы. Инвестиции свыше 100 млн долларов не делаются в лидеров, не имеющих инструментов работы с органами государственной власти.

52. Вопрос: Вы лидер локальный, региональный, федеральный или международный?

Разъяснение:

Лидеру, как и проекту, необходимо иметь собственную стратегию продвижения на рынке. На занятиях в нашем акселераторе мы индивидуально с каждым лидером обсуждаем его интересы в регионе, стране и на международном пространстве, какие способы позиционирования в таком формате актуальны, какие глобальные тренды должны быть освещены в выступлениях и каких посылов от него ждет аудитория инвесторов, заказчиков, СМИ, госорганов, первых лиц.

53. Вопрос: Как понять, что после первого транша ваша компания сохранит те же отношения?

Разъяснение:

Практика инвесторов показывает, что «деньги портят людей». Компании разваливаются, получив первый заработок. Продумывать этот риск — важная часть работы лидера и команды.

54. Вопрос: В чем уникальность каждого человека и как вы вместе оцениваете вклад каждого?

Разъяснение:

Ответ на этот вопрос показывает уровень осведомленности о человеческом капитале, как базовой ценности и активе в сегодняшней экономике.

55. Вопрос: Какие самые сложные ситуации вы преодолели, о которых можете рассказать?

Разъяснение:

Игорь Рыбаков любит задавать такой вопрос.

56. Вопрос: Как находите маркетологов?

Разъяснение:

Оценка вашей осведомленности о данном рынке услуг и наличии опыта взаимодействия с маркетинговыми агентствами.

57. Вопрос: Как оцениваете маркетологов?

Разъяснение:

Оценка сотрудников — это важное качество лидера.

Используйте следующие маркеры:

1. Готовность разработать маркетинговую стратегию.

2. Опыт работы с большими проектами.

3. Оригинальность.

58. Вопрос: Как определяете уникальность вашей услуги на рынке?

Разъяснение:

Здесь важны исследования и работа с фокус-группами.

59. Вопрос: Как планируете оценивать работу команды? Есть ли система kpi или вы цените самостоятельность, и важен итоговый результат без промежуточных оценок?

Разъяснение:

Разработайте должностные инструкции, совместно утвердите kpi, определите сроки и действуйте в этих рамках. Оскар Хартман называет это «личными метриками».

60. Вопрос: Пример какой команды вас воодушевляет?

61. Вопрос: Есть ли у вас свои методики построения команды? Если нет, то какие используете?

Разъяснение:

Изучите, как выстраивать команду отдела продаж, как выстраивать совет директоров, как выстраивать антикризисное управление. В разные периоды жизни проекта важны разные критерии при построении команды.

62. Вопрос: Готовы ли снижать цену на ваш продукт?

Разъяснение:

Важно технологически продумать алгоритмы снижения цены при повышении количества выпускаемой продукции или продаваемой услуги.

63. Вопрос: Готовы «сидеть на гречке в карантин» и продолжать работать?

Разъяснение:

Провокационный вопрос, определяющий наличие финансовой подушки и уровень вашей мотивации для работы без дохода.

64. Вопрос: Выстроена ли у вас система удаленной работы?

Разъяснение:

Как правило, у стартапа на ранней стадии удаленный режим работы является основным, этот вопрос более актуален для проектов на поздних стадиях инвестирования.

65. Вопрос: Планируете ли использовать сотрудников из других регионов для оптимизации затрат? Если да, то каких?

Разъяснение:

Региональная практика актуальна для работы в слаженной компании с понятными бизнес-процессами, однако для оптимизации затрат важно рассматривать сотрудников в регионах, а также важны региональные представители.

66. Вопрос: Сколько готовы работать при нулевом доходе?

Разъяснение:

Здесь необходим финансовый расчет, который примет вся команда.

67. Вопрос: Запланирован ли стабилизационный фонд?

Разъяснение:

Для стартапов на более поздних стадиях инвестирования важно направлять часть прибыли в стабилизационный фонд на случай непредвиденных ситуаций на рынке.

68. Вопрос: Как часто проводите общие совещания? И по какому плану?

Разъяснение:

Еженедельные совещания на 1,5–2 часа.

Ежедневные 15-минутные.

69. Вопрос: Кто отвечает за результат?

Разъяснение:

За результат отвечает основатель, и его задача — распределить далее зоны ответственности внутри команды.

70. Вопрос: Что вы знаете о принципах работы и составах команд своих конкурентов? Каких специалистов больше?

Разъяснение:

Вопрос, показывающий вашу эрудированность и осведомленность.

71. Вопрос: Что сделаете, если член вашей команды уйдет к конкурентам?

Разъяснение:

Вопрос интересный, поэтому важно давать сотрудникам развиваться со своими проектами внутри компании и поддерживать их в этом.

72. Вопрос: Что сделаете, если член вашей команды, ответственный за инновации, захочет делать свой собственный проект?

Разъяснение:

Правильнее — поддержать.

73. Вопрос: Признаете свои ошибки?

Разъяснение:

Важно не просто признавать свои ошибки, а также разрабатывать пути их исправления и недопущения в будущем.