Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

74. Вопрос: Как объясните команде, что выбрали неверный путь и сейчас необходимо все начинать сначала?

Разъяснение:

Формат общей встречи и разбор ситуации с модератором будет хорошим решением выхода из кризиса.

75. Вопрос: Вы вкладываете в развитие личного бренда?

Разъяснение:

Это целое направление в работе лидера. Оскар Хармат пишет, что вкладывает в личный бренд 100 млн рублей ежегодно. Важно, чтобы размер трат был соизмерим с размером поступлений, иначе вам грозит банкротство.

Личный бренд — это продуманный образ, стиль, онтология и система используемых образов, обложки журналов, выступления на конференциях. (Подробнее об этом — в разделе ниже «Личный бренд»).

76. Вопрос: Насколько вы популярны среди профессионального сообщества?

Разъяснение:

Итогом развития личного бренда является признание профессиональным сообществом, увеличение клиентской аудитории, формирование полноценного социального рейтинга.

77. Вопрос: Озвучьте личную мотивацию основных участников команды.

Разъяснение:

У членов команды очень часто разные мотивации: кто-то хочет войти в историю, а кто-то просто заработать, кому-то важно ощущать себя частью целого, а кому-то — работать удаленно. Сведение в единую таблицу матриц мотиваций коллектива — это одна их задач hr и модератора команды, на ранних стадиях развития проекта такие функции ложатся на лидера.

78. Вопрос: У вас есть неформальные лидеры в компании?

Разъяснение:

В период, когда CEO компании больше проводит время с инвесторами, именно неформальный лидер, заместитель, второй партнер, налаживает связи в компании. Давид Ян считает, что неформальные лидеры больше готовы к переменам и могут подвести к команду к ним мягче, чем формальные.

79. Вопрос: Команда проекта точно верит в реализацию вашей амбициозной задачи?

Разъяснение:

Это одна из самых больших проблем многих начинающих компаний и крупных корпораций. Как правило, в технологию верят только создали, многие открыто или скрыто демонстрируют скептическое отношение. Эксперты, как и положено, критикуют.

80. Вопрос: Кто у вас мозг?

Разъяснение:

Лучше, чтобы это был основатель проекта.

81. Вопрос: Как ты переживаешь стресс?

Разъяснение:

Спортивные нагрузки, творчество, путешествия.

82. Вопрос: Как ты и твоя команда разгружаетесь?

83. Вопрос: У тебя в ближайшие пять лет все деньги будут уходить на развитие компании. Ты готов к этому?

84. Вопрос: Вы поругались «в хлам», и что дальше?

Разъяснение:

Важен опыт командного создания общих дорожных карт развития. Формирование длинного горизонта снижает риски конфликтов на промежуточных этапах. При формировании команды важно учитывать психотипы членов команды. Об этом мы подробнее говорим на занятиях.

85. Вопрос: Что для тебя важнее: популярность или деньги?

Разъяснение:

Для некоторых проектов важнее популярность, а реализация других невозможна без понятной бизнес-модели. Поэтому нет единого ответа на этот вопрос.

86. Вопрос: Какая у тебя семья? Женат или нет? Замужем или нет?

87. Вопрос: Твои близкие поддерживают твой проект? Что говорят о проекте?

88. Вопрос: Если ты разведешься с женой, что будет? Имеет ли она право на часть твоего бизнеса?

Разъяснение:

Этот вопрос решается подписанием брачного контракта.

89. Вопрос: Как твоя семья реагировала на твои предыдущие провалы?

Продукт & Продвижение

90. Вопрос: Есть 3 типа проектов — дешевые, удобные, развлекательные. За все остальное потребитель платить не готов. К какому типу проекта относитесь и почему?

Разъяснение:

91. Вопрос: Опишите кратко вашу технологию и ее уникальность.

Разъяснение:

Не более, чем за 2 минуты выступающий должен тезисно описать отличительные свойства технологии, а также отметить, чем она дешевле предыдущих, быстрее, эффективнее и каким оригинальным способом он планирует продвигать ее.

92. Вопрос: Кто ваш потребитель? Кто ваша целевая аудитория? Образ вашего заказчика? Вы видите своего покупателя?

Разъяснение:

Для ответа на этот вопрос команда заказывает customer development — изучение рынка целевой аудитории, анализирует рынок и изучает другие предложения.

93. Вопрос: Вы интересны корпорациям?

Разъяснение:

Сегодня это ведущие игроки, и важно понимать это, составляя презентацию.

94. Вопрос: Как вы планируете выйти на рынок BtoB?

Разъяснение:

Отдельно описываете, как вы выходите на крупные компании. Какие контакты будете использовать, как убедите их, что вы лучше конкурентов. Продумайте методику участия на тендерах.

95. Вопрос: Как вы планируете выйти на рынок BtoC?

Разъяснение:

Отдельно расскажите, как и чем привлекаете широкую аудиторию, как создадите мобильное приложение и маркетплейс.

96. Вопрос: У вас платформенное решение?

97. Вопрос: Вы зарабатываете только на продукте или на подписке на него и сопутствующих сервисах?

98. Вопрос: Социальные сети, прямая реклама, или личные встречи: с чего вы стартовали?

99. Вопрос: Знаете ли вы, что стоимость привлечения 100 клиентов существенно отличается от стоимости привлечения 1000 клиентов? И это не простое математическое вычисление.

Разъяснение:

Стратегия работы с BtoC сектором — важная часть защиты проекта.