Научись искусству убеждения за 7 дней

В этой главе вы узнали о круговой диаграмме формулы воздействия – простом и эффективном способе структурирования ваших выступлений. Чтобы выступление стало запоминающимся, в нем должны содержаться необходимые для слушателей доказательства – и логические, и эмоциональные. Для эффективного воздействия нужны оба. Они воздействуют на левое и правое полушария мозга слушателя вне зависимости от темы.

Существует три исключительно важных источника логических доказательств. Это статистические данные, убедительные ссылки и авторитетные цитаты. Эмоциональные доказательства следует искать в собственном жизненном опыте. Найдите личные истории, связанные с вашими аргументами, слушателями и профессией. Список знаний и навыков, который мы с вами составили в предыдущей главе, может послужить ценным источником личных историй.

Круговая диаграмма формулы воздействия позволит вам собрать воедино основную идею, аргументы и доказательства и составить впечатляющую презентацию. Кроме того, мы с вами поговорили о двух способах перехода от аргумента к аргументу с помощью пауз или соединительных предложений. Такие переходы говорят мозгу слушателя о том, что сейчас ему будет представлен следующий аргумент. Круговая диаграмма формулы воздействия позволит вам прямо завтра встать перед слушателями и произнести запоминающуюся речь на высочайшем профессиональном уровне.

Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)

1. Когда мы высказываем идею, то должны дать слушателям доказательства. Какое из приведенных ниже утверждений истинно?

a. Важнее всего логические доказательства ❏

b. Важнее всего эмоциональные доказательства ❏

c. Они одинаково важны ❏

d. Они совершенно не важны ❏

2. Приводя доказательства в пользу своих аргументов, мы должны…

a. Сначала приводить логические доказательства ❏

b. Сначала приводить эмоциональные доказательства ❏

c. Приводить доказательства в любом порядке ❏

d. Приводить логические доказательства после аргумента ❏

3. Цифры и статистические данные весьма эффективны, поскольку они обращаются к логической части мозга. Какое из приведенных ниже утверждений истинно?

a. Эти доказательства всегда должны содержать проценты ❏

b. Эти доказательства всегда должны содержать цифры ❏

c. В этих доказательствах может быть и то и другое ❏

d. Эти доказательства необязательно должны быть точными ❏

4. Еще один метод логического доказательства – ссылка на хорошо известного человека и заявление о том, что он…

a. Согласен с вашей идеей ❏

b. Не согласен с вашей идеей ❏

c. Хорошо вас знает ❏

d. Хорошо знает вашу компанию ❏

5. Третий способ логического доказательства – это…

a. Шуточное предсказание судьбы ❏

b. Цитата из речи самого привлекательного человека на совещании ❏

c. Цитата из литературного журнала ❏

6. К какому источнику следует обратиться, чтобы привести эмоциональное доказательство?

a. К личному жизненному опыту ❏

b. К личному профессиональному опыту ❏

c. К тому и другому ❏

d. Ни к тому, ни к другому ❏

7. Для того чтобы история была эффективной, нужно три аргумента. Это…