Научись искусству убеждения за 7 дней

a. Когда, где, что ❏

b. Кто, где, когда с Она, он, они ❏

d. Почему, где, когда ❏

8. Приводя аргумент, его важно вербализовать, не полагаясь на то, что слушатель все равно все поймет. Лучше всего высказывать свой аргумент…

a. До эмоционального доказательства ❏

b. До логического доказательства ❏

c. в начале и конце своих доказательств ❏

d. В любом месте ❏

9. Уине тон Черчилль однажды дал совет, которому мы все должны следовать. Он говорил, что если вы – член парламента, а не премьер-министр, то должны в каждой речи высказывать…

a. Три идеи ❏

b. Две идеи ❏

c. Одну идею ❏

d. Любое количество идей ❏

10. Если вы хотите своей презентацией вдохновить своих слушателей на определенные действия, то в какой части выступления вы должны убедительно описать эти действия?

a. В начале ❏

b. В середине ❏

c. В конце ❏

d. В любом месте ❏

Среда Делаем идею привлекательной

Послушайте, как маленький ребенок пристает к родителям: «Расскажи мне сказку! Расскажи мне сказку!»

Любовь к историям живет в наших душах всегда. Истории слушают. Утверждения игнорируют. Истории запоминают. Утверждения забывают.

«Одна картина стоит тысячи слов». Когда вы описываете реальный случай, то рисуете мысленную картину для своих слушателей.

Эти мысленные картины трогают сердца слушателей и помогают им запомнить услышанное. Если вам удастся затронуть эмоции людей, ваши идеи никогда не изгладятся из их памяти. Вы сделаете свои идеи привлекательными.

Цель этой главы – увести вас прочь от неэффективных презентаций и неэффективного личного воздействия. Вы научитесь избавляться от пустых, бесцельных слов и использовать то, что по-настоящему эффективно: сюжеты, истории, аналогии и даже юмор.

Из этой главы вы узнаете, как:

• Использовать истории и случаи, способные оказать максимальное воздействие

• Сделать свои идеи запоминающимися с помощью аналогий

• Использовать юмор к своей пользе

Используйте для максимального воздействия случаи из реальной жизни

Я помню одно свое выступление в начале моей карьеры. Мне предстояло выступать третьей. Тема конференции была чисто технической, связанной с изменениями в британском законодательстве. Я тщательно подготовилась, изучила все правительственные документы по данной теме, а потом подумала, какими историями из собственной жизни могу подкрепить свои идеи.

Те двое, что выступали передо мной, вели себя исключительно традиционно. Они читали текст своих выступлений по бумажке, приводили факты и цифры. В их выступлениях не было никаких аналогий или историй – ничего, что могло бы сделать их речи увлекательными. Я начала сомневаться в себе. Не следует ли мне изменить свое выступление? Может быть, нужно ограничиться одними лишь фактами и пропустить все истории, аналогии и юмористические замечания? Я никак не могла решить, что делать, но в конце концов решила придерживаться плана.

Я рассказала все истории, которые запланировала. И знаете, как отреагировали слушатели? Им это понравилось! И доказательством моего успеха послужило то, что организаторы пригласили меня выступить снова – и не один, а целых три раза! Что я хочу сказать? Если хотите оказать сильное воздействие и сделать свое выступление запоминающимся, не меняйте план. Используйте истории и случаи из собственной жизни, что бы ни делали другие ораторы.

Влияние на решения