Научись искусству убеждения за 7 дней

СОВЕТ: Дневник воздействия

1. Вспомните идею, которую вам хотелось бы донести.

2. Выберите предмет.

3. Покрутите мысленно предмет и идею. В чем вы видите связь между ними? В качестве примера используйте две аналогии, придуманных Джоном. Пробуйте разные предметы, пока не найдете аналогию, которая вас удовлетворит.

4. А теперь соедините предмет с идеей и запишите ее. Сохраните составленную аналогию на будущее.

Чтобы аналогии производили наибольшее впечатление, использовать их нужно умеренно. Однажды я слышала, как по радио выступали два человека. Они пятнадцать минут говорили без перерыва и использовали аналогию за аналогией. В их выступлении не было историй, не было идей. Одни лишь аналогии. Когда они закончили, слушатели остались в полном недоумении. Что я хочу сказать? Использовать аналогии необходимо, но они должны быть «комплиментом» для слушателей, а не основным блюдом.

В пятницу мы поговорим о матрице планирования презентаций – это средство поможет вам заранее спланировать «букет» из аналогий, историй, доказательств и других компонентов успешных презентаций. Я разработала эту матрицу для своих семинаров по эффективному проведению презентаций. Она облегчает планирование и делает его более эффективным. С ее помощью вы с легкостью определите, сколько аналогий вам необходимо и в каких местах их лучше использовать.

А теперь давайте перейдем к юмору.

Используйте юмор к своей пользе

А что можно сказать о юморе на рабочем месте? Вам никогда не доводилось присутствовать на встречах, где напряженность настолько возрастала, что становилась физически ощутимой? В таких ситуациях люди испытывают дискомфорт. Никто не знает, что сказать. В такие моменты юмор может спасти положение. И если вы сможете использовать юмор эффективно, он поможет вам выйти победителем из этого состязания. А самое главное – юмор можно использовать, чтобы произвести впечатление на слушателей и заставить их запомнить сказанное вами на совещании или презентации.

Очень важно помнить: юмор в рабочей обстановке всегда нужно использовать позитивно. Никогда не следует высмеивать других людей.

Поскольку вы уже изучили аналогии, то с юмором вам будет проще. Основа юмора – неожиданность. Составляя аналогию, мы берем две не связанные между собой концепции и проводим сравнение. Когда речь заходит о юморе, вы берете случай из жизни, слово или фразу и разворачиваете неожиданной стороной. Вы указываете на то, чего другие не заметили.

Начните с примеров из собственного лишнего опыта, и вам будет легче добиться успеха в использовании юмора. Вот длинный список, который поможет вам справиться с этой задачей.

Источники юмора

Реальные случаи из вашей жизни

Случаи из жизни другого человека

Имена

Случаи из детства

Случаи из новостей

Случаи/строки из фильмов

Происшествие без последствий

Случаи/строки из телепередач

Знаменитости

Таблички

Соседи

Названия песен

Спорт

Названия статей

Ваша работа

Расширяйте список по мере того, как вам будут приходить новые идеи

Юмор можно рассматривать как особую форму эмоций. Когда ваши слова или поступки заставляют людей смеяться, это воздействует на них не только ментально, но и физически. А это делает ваше выступление и ваши идеи более запоминающимися.