Научись влиять на людей за 7 дней

Американский священник-баптист Мартин Лютер Кинг-младший вошел в историю как лидер движения афроамериканцев за гражданские права. Он был сторонником ненасильственного гражданского неповиновения. В 1964 году он был удостоен Нобелевской премии мира за борьбу с расовым неравенством ненасильственными методами. Он активно вел борьбу против бедности и войны во Вьетнаме.

Во время марша на Вашингтон в 1963 году Мартин Лютер Кинг завоевал славу одного из величайших ораторов в истории Америки – тогда он произнес свою знаменитую речь «У меня есть мечта». Хотя это была всего лишь одна из множества произнесенных им речей, но люди запомнили его именно по ней. «Сила трех» сыграла в этой речи очень важную роль.

Кинг не просто использовал «силу трех» в отношении фразы «У меня есть мечта». Он использовал ее трижды три раза – девять раз. Вот выдержка из знаменитой речи, где ключевая фраза повторена девять раз:

«Несмотря на все проблемы настоящего и грядущего, я говорю вам: «У меня по-прежнему есть мечта!» Мечта, что корнями глубокими восходит к американской мечте.

У меня есть мечта: однажды страна наша, осознав истинный смысл своей веры, станет его воплощением. Мы твердо уверены в том, что всеобщее равенство не требует никаких доказательств.

У меня есть мечта: однажды на багровых холмах Джорджии потомки бывших рабов смогут разделить трапезу братства с потомками бывших рабовладельцев.

У меня есть мечта: однажды даже штат Миссисипи, штат, изнывающий от палящей несправедливости, задыхающийся от знойного гнета, превратится в оазис свободы и справедливости.

У меня есть мечта: однажды четверо моих детей проснутся в стране, где о людях судят не по цвету кожи, а по моральным качествам.

Сегодня у меня есть мечта.

У меня есть мечта: однажды там, в Алабаме, штате жестоких расистов, штате губернатора, что щедр на речи о невмешательстве в дела штата и непризнании силы законов конгресса; однажды там, в Алабаме, чернокожие мальчишки и девчонки возьмутся за руки с белыми мальчишками и девчонками, словно братья и сестры.

Сегодня у меня есть мечта.

У меня есть мечта: однажды все долины превратятся в озера, все холмы превратятся в высоты, все горы превратятся в равнины, пути ухабистые станут ровными, пути извилистые станут прямыми, величье Господа Бога нашего воссияет, и весь род человеческий сможет его лицезреть. Это надежда наша. Это вера, с которой я вернусь на юг страны.

Использовав эту фразу в первый раз, Кинг применил ее в начале каждого из восьми повторений. Это была великолепная тактика, которая заставила людей запомнить эти слова и наделила оратора авторитетом и силой.

Авторитет и интонация

Чтобы сделать свою речь авторитетной, очень важно постоянно говорить уверенным и твердым (но не высокомерным) тоном. Уже упоминавшаяся нами Маргарет Тэтчер работала со специалистом, который помог ей понизить тон голоса и замедлить темп речи – и это придало ее выступлениям глубину и авторитет.

Король Георг VI занимался с австралийским речевым терапевтом Лайонелом Логом, и это помогло ему преодолеть заикание, которое не позволяло эффективно выполнять свои общественные обязанности, связанные с публичными выступлениями. Эта история рассказана в фильме «Король говорит!». Картина принесла Колину Ферту «Оскара» за превосходно сыгранную роль короля.