Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших

• Распознают полезные закономерности в больших объемах информации и постоянно учатся, адаптируясь в процессе накопления опыта и экспериментирования.

• С легкостью разбираются в вопросах комплексной стратегии, рутинных экспериментов и экспертных знаний.

Устойчивость к риску

• Разбивают масштабные идеи на небольшие гипотезы, которые можно протестировать посредством бизнес-экспериментов.

• Умеют принимать решения на основе неполной или противоречивой информации и грамотно действуют в сложных и неопределенных условиях.

• Бесстрашны и осторожны одновременно, но при этом умеют отличать внутреннюю тревожность от более объективных оценок реального риска.

Ориентированность на рынок

• Видят рыночный и финансовый потенциал возможностей, технологий или рыночной потребности и превращают его в конкретные ценностные предложения и бизнес-модели.

• Непрерывно адаптируют бизнес-модели и ценностные предложения, опираясь на обратную связь работающих «в поле» и доказательства из экспериментов.

• Действуют по обстоятельствам и сворачивают на самое интересное направление.

Прагматичность и (в идеале) опытность

• Понимают, какие действия и решения нужны, чтобы привести механизм в действие.

• Применяют на практике ценный опыт, полученный в процессе осуществления прежних инноваций и предпринимательских проектов.

• Имеют мощный радар прагматичности.

• Начислите своей компании баллы от 1 до 5 по каждому аспекту.

• Определите аспект, который вы бы хотели улучшить в ближайший год-полтора.

• Устраните препятствия и задействуйте факторы, которые помогут вам достичь целей по усовершенствованию.

Готовность к инновационной культуре

Насколько вы готовы стать непобедимой компанией?

• Начислите своей компании баллы от 1 до 5 по каждому аспекту.

• Определите аспект, который вы бы хотели улучшить в ближайший год-полтора.

• Устраните препятствия и задействуйте факторы, которые помогут вам достичь целей по усовершенствованию.

Послесловие

Глоссарий

Бизнес-замысел

Процесс превращения расплывчатых идей, аналитической картины рынка и доказательств, полученных в ходе тестирования, в конкретные ценностные предложения и надежные бизнес-модели. Первые итерации основываются на интуиции и первоначальной догадке (идея продукта, технология, рыночная возможность и т. д.). Последующие итерации строятся на доказательствах и выводах цикла тестирования.

Бизнес-модель

Основные принципы создания, распространения и получения ценности организацией.

Воронка инноваций

Механизм исследования и тестирования постоянного потока бизнес-идей и инновационных проектов. Передняя часть воронки складывается из множества идей, число которых вы постепенно сокращаете на основе доказательств, полученных в результате тестирования, и дозируемо финансируете в оставшиеся проекты.

Гипотеза

Предположение, лежащее в основе ценностного предложения, бизнес-модели или стратегии. То, что необходимо узнать для определения работоспособности бизнес-идеи. Связана с желательностью, исполнимостью, жизнеспособностью или адаптируемостью бизнес-идеи.

Дозированное финансирование

Практика финансирования из сферы венчурных инвестиций, когда деньги получают только проекты, подтвержденные доказательствами в процессе тестирования.

Доказательства

Данные, полученные в ходе эксперимента или собранные в полевых условиях. Подтверждают или опровергают гипотезу, предположение о заинтересованности клиентов, ценностном предложении, бизнес-модели, стратегии или окружающей среде.

Исследовательский портфель

Ваш портфель инновационных проектов, новых бизнес-моделей, новых ценностных предложений и новых товаров и услуг, оцениваемых с точки зрения ожидаемой прибыльности и риска инновации.

Карта культуры

Стратегический инструмент, позволяющий понимать, формировать, тестировать и контролировать корпоративную культуру, которую вы хотите выстроить в своей организации.

Карта портфеля

Инструмент стратегического управления, позволяющий одновременно визуализировать, анализировать и управлять бизнес-моделями, которые вы совершенствуете и развиваете, и будущими бизнес-моделями, которые вы ищете и тестируете.

Карта слаженности команды

Разработанный Стефано Мастроджакомо визуальный инструмент для подготовки участников команды к совместной деятельности.

Коммерческие исследования и разработки