Несмотря ни на что [Как преодолеть страх, неприятие и критику на пути к своей мечте]

2. Возьмите ини­ци­ати­ву на себя
Это са­мое глав­но­е. Ког­да вы на­чи­на­ете ст­ро­ить что-то сво­ими ру­ка­ми, а не об­ра­ща­етесь к дру­гим, вы пе­рес­та­ете быть про­си­те­лем и на­чи­на­ете прев­ра­щать­ся в ли­де­ра. Как все хо­ро­шие вещи в жиз­ни, это здо­ро­во и ст­раш­но од­нов­ре­мен­но.
Стать ли­де­ром – от­час­ти воп­рос внут­рен­не­го нас­т­ро­я: не ждать дру­гих, а ду­мать, что надо сде­лать. Это еще и при­выч­ка дей­с­т­во­вать: если у вас есть во­оду­шев­ля­ющая иде­я, нач­ни­те пла­ни­ро­вать и ра­бо­тать над ее ре­али­за­ци­ей.
3. Поставьте на стол но­вое блю­до
Сп­ро­си­те се­бя:
• к кому я об­ра­ща­юсь?
• какие из­ме­не­ния я при­не­су этим лю­дям?
• что зас­та­вит их стать мо­ими по­пут­чи­ка­ми?
Пос­ле того как вы оп­ре­де­ли­лись с пле­ме­нем, ко­то­ро­му вы хо­ти­те по­мочь, пос­мот­ри­те, что оно чи­та­ет (журналы, но­вос­т­ные рас­сыл­ки, бло­ги и т. д.) и на ка­кие ме­роп­ри­ятия хо­дит (концерты, выс­тав­ки, кон­фе­рен­ции и т. д.).
Од­нов­ре­мен­но сп­ро­си­те се­бя: чего не хва­та­ет

этим лю­дям? Есть ли на рын­ке оче­вид­ный про­бел, ко­то­рый вы мо­же­те за­пол­нить, пред­ло­жив неч­то но­во­е?4. Найдите под­хо­дя­щую плат­фор­му и свою ауди­то­рию
Я пи­са­тель. Кро­ме то­го, у меня семья, с ко­то­рой я хочу про­во­дить как мож­но боль­ше вре­ме­ни. По­это­му бло­гер­с­т­во для ме­ня – ес­тес­т­вен­ный вы­бор. Моя ауди­то­рия обо­жа­ет чи­тать, блог – от­лич­ный спо­соб под­нять рей­тинг в по­ис­ко­вых сай­тах, и я могу ра­бо­тать с де­сят­ка­ми ты­сяч лю­дей по все­му ми­ру, не вы­хо­дя из до­ма.
Но, мо­жет быть, вы не пи­са­тель, а хо­ро­ший ора­тор, му­зы­кант или ху­дож­ник и по­ла­га­ете, что лич­ный кон­такт ни­чем не за­ме­нить. Мо­жет быть, вы хо­ти­те об­ра­щать­ся к лю­дям, пред­по­чи­та­ющим смот­реть ви­де­о, а не чи­тать, или к тем, кто за­вя­зы­ва­ет зна­ком­с­т­ва не он­лай­н, а в ре­аль­ной жиз­ни.
Вы­би­рая фор­мат сво­его маг­ни­та воз­мож­нос­тей, по­ищи­те ком­п­ро­мисс меж­ду ва­ши­ми та­лан­та­ми (писать, го­во­рить, петь, прог­рам­ми­ро­вать и т. д.) и тем, что лю­бит по­тен­ци­аль­ная ауди­то­рия (смотреть ви­де­о, чи­тать, об­щать­ся, иг­рать в игры и т. д.).
Ни­же – нес­коль­ко ва­ри­ан­тов:
• блог;
• новостная рас­сыл­ка;
• подкаст;
• видеокаст;
• вебинар;
• онлайн-форум;
• мероприятия в пря­мом эфи­ре;
• конференция;
• мастер-классы в пря­мом эфи­ре;
• книга;
• запись му­зы­ки;
• фильм;
• компьютерная прог­рам­ма.
5. Давайте боль­ше, чем про­сят
Щед­рос­ть – ключ к эф­фек­тив­ной ра­бо­те маг­ни­та воз­мож­нос­тей. Сде­лай­те его бес­п­лат­ным или по край­ней мере де­ше­вым. По­де­ли­тесь чем-то дей­с­т­ви­тель­но цен­ным:
зна­ни­ями, уме­ни­ями, иде­ями, свя­зя­ми. Как лю­бит го­во­рить Бра­йан Кларк из ww­w.copyblogger.com , если вы мно­го да­ете да­ром, вы, ско­рее все­го, пос­ту­па­ете вер­но!
На сай­те ww­w.lateralaction.com я не толь­ко веду от­к­ры­тый блог, но и пре­дос­тав­ляю бес­п­лат­ный двад­ца­ти­шес­ти­не­дель­ный курс пос­т­ро­ения карьеры для твор­чес­ких лю­дей. Боль­шин­с­т­во из ты­сяч под­пис­чи­ков ни­ког­да ни­че­го у меня не ку­пит, но мно­гие вне­сут вк­лад в рост мо­его де­ла. Вы мо­же­те ска­зать, что это не­эф­фек­тив­ный путь раз­ви­тия биз­не­са, од­на­ко я всег­да за­ра­ба­ты­вал себе на жиз­нь, по­мо­гая лю­дям, и мне очень нра­вит­ся, что тех­но­ло­гии поз­во­ля­ют мне дос­ти­гать сво­ей це­ли, по­мо­гая ты­ся­чам лю­дей дос­тичь сво­их.
Маг­нит воз­мож­нос­тей – до­ро­га с двус­то­рон­ним дви­же­ни­ем: вы соз­да­ете воз­мож­нос­ти для се­бя, сна­ча­ла да­вая их дру­гим. Если вы все сде­ла­ли пра­виль­но, он на­чи­на­ет жить сво­ей жиз­нью, пуль­си­ро­вать, соз­да­вать не­ожи­дан­ные свя­зи. Воз­мож­нос­ти при­дут к вам так же га­ран­ти­ро­ван­но, как ме­тал­ли­чес­кие опил­ки выс­т­ра­ива­ют­ся в ли­нии в маг­нит­ном по­ле.
По­это­му если вы сом­не­ва­етесь, луч­ше оши­бить­ся в сто­ро­ну боль­шей щед­рос­ти: при­ме­ни­тель­но к маг­ни­ту воз­мож­нос­тей дать слиш­ком ма­ло – рис­ко­ван­но.
6. Соединяйте лю­дей
Маг­нит воз­мож­нос­тей при­тя­ги­ва­ет неч­то бо­лее цен­но­е, чем опил­ки: лю­дей. По­это­му сде­лай­те час­тью сво­ей за­да­чи об­лег­че­ние зна­ком­с­т­в, об­ще­ния и на­ла­жи­ва­ния кон­так­тов меж­ду чле­на­ми ва­шей ауди­то­ри­и, а не толь­ко меж­ду ними и ва­ми.
Если вы ор­га­ни­зу­ете «живое» ме­роп­ри­яти­е, это про­изой­дет ес­тес­т­вен­ным об­ра­зом. Если вы ра­бо­та­ете он­лай­н, есть нес­коль­ко мес­т, где мож­но ор­га­ни­зо­вать об­ще­ние и учас­т­во­вать в нем, нап­ри­мер, ком­мен­та­рии в бло­ге, фо­ру­мы и со­ци­аль­ные се­ти. Счи­тай­те сво­ей обя­зан­нос­тью со­еди­нять лю­дей. Ищи­те тех, кому по­лез­но уз­нать друг о дру­ге, и зна­комь­те их по элек­т­рон­ной поч­те.
7. Просите раз­ре­ше­ния ос­та­вать­ся на свя­зи
Нет ни­ка­ко­го смыс­ла прив­ле­кать лю­дей, если они ухо­дят. Нуж­но, что­бы они ос­та­ва­лись на свя­зи. Это зна­чит, что вы дол­ж­ны за­во­евать их до­ве­рие и по­лу­чить раз­ре­ше­ние с ними свя­зать­ся.
Мар­ке­то­лог Сет Го­дин так оп­ре­де­ля­ет до­ве­ри­тель­ный мар­ке­тин­г: «привилегия (не пра­во) от­п­рав­лять ожи­да­емы­е, лич­ные и умес­т­ные со­об­ще­ния лю­дям, ко­то­рые дей­с­т­ви­тель­но хо­тят их по­лу­чать» ( ww­w.sethgodin.typepad.com/sethsblog/2008/01/permission-mark.html ). Ины­ми сло­ва­ми, вы дол­ж­ны от­п­рав­лять лю­дям со­об­ще­ни­я, ко­то­рые нас­толь­ко цен­ны (для них) и так умес­т­ны (для них), что они бу­дут счас­т­ли­вы по­лу­чить от вас вес­точ­ку, и если вы пе­рес­та­не­те с ними кон­так­ти­ро­вать, им бу­дет вас не хва­тать.Ког­да речь за­хо­дит о том, что­бы люди об­ра­ти­ли вни­ма­ние на ваши со­об­ще­ни­я, слож­но пе­ре­оце­нить зна­че­ние элек­т­рон­ной поч­ты. Боль­шин­с­т­во лю­дей про­ве­ря­ет поч­ту ежед­нев­но, даже в вы­ход­ны­е: они как ми­ни­мум про­чи­та­ют за­го­ло­вок со­об­ще­ни­я, по­пав­ше­го в их ящик. Это­го нель­зя ска­зать о тви­тах или со­об­ще­ни­ях от «друзей» на Fa­ce­bo­ok. По­это­му если вы дей­с­т­ви­тель­но хо­ти­те, что­бы люди приш­ли на ваше ме­роп­ри­яти­е, про­чи­та­ли со­об­ще­ние в бло­ге или пред­п­ри­ня­ли ка­ки­е-то дру­гие дей­с­т­ви­я, сто­ит по­лу­чить раз­ре­ше­ние свя­зать­ся с ними по элек­т­рон­ной поч­те.
Элек­т­рон­ная поч­та – ин­с­т­ру­мент та­кой си­лы, что лег­ко «переборщить», по­это­му ни­же – нес­коль­ко важ­ных со­ве­тов по соз­да­нию спис­ка рас­сыл­ки, цен­но­го для каж­до­го под­пис­чи­ка.
• Ни­ког­да сами не вно­си­те ад­ре­са в свой спи­сок рас­сыл­ки!Это не толь­ко не­веж­ли­во, но и не­за­кон­но во мно­гих ст­ра­нах. Всег­да сп­ра­ши­вай­те раз­ре­ше­ни­я.
• В каж­дом от­п­рав­ля­емом вами со­об­ще­нии дол­ж­на быть ссыл­ка «отписаться».
• Поль­зуй­тесь про­фес­си­ональ­ны­ми служ­ба­ми рас­сы­лок,ко­то­рые ав­то­ма­ти­зи­ру­ют про­цесс под­пис­ки и от­п­рав­ки со­об­ще­ний и об­лег­ча­ют ра­бо­ту со спис­ком. На ст­ра­ни­це до­пол­не­ний к кни­ге при­ве­де­ны ре­ко­мен­до­ван­ные сер­ви­сы: ww­w.lateralaction.com/resilience-resources• Вез­де приг­ла­шай­те лю­дей под­пи­сать­ся – на ва­шем сай­те, в пуб­лич­ных выс­туп­ле­ни­ях, при лич­ной вс­т­ре­че, и объяс­няй­те, что им это дас­т.
• Пом­ни­те: да­вай­те боль­ше, чем про­сят!От­п­рав­ляй­те цен­ную ин­фор­ма­ци­ю, со­ве­ты и ре­ко­мен­да­ци­и, де­ли­тесь важ­ны­ми но­вос­тя­ми, удив­ляй­те чи­та­те­лей, по­сы­лая боль­ше, чем обе­ща­ли.
• Не счи­тай­те рас­сыл­ку прос­то ка­на­лом про­даж!(Или ка­на­лом об­ра­ще­ний, если вы ни­че­го не про­да­ете. Ком­мер­чес­кие со­об­ще­ния и объяв­ле­ни­я – дело хо­ро­ше­е, пока они умес­т­ны и ваша рас­сыл­ка не сво­дит­ся к ним. Ина­че люди нач­нут мас­со­во от­пи­сы­вать­ся.)
• Пи­ши­те ин­т­ри­гу­ющие за­го­лов­ки.Боль­шин­с­т­во лю­дей прос­мат­ри­ва­ет вхо­дя­щие со­об­ще­ния бег­ло, по­это­му за­го­ло­вок вро­де «Апрельская рас­сыл­ка» ско­рее все­го не вдох­но­вит их от­к­рыть пись­мо. Дай­те им по­вод: ст­ро­ка за­го­лов­ка дол­ж­на объяс­нять: а) что внут­ри; б) по­че­му это для них важ­но. Нап­ри­мер, «Танго для на­чи­на­ющих: бес­п­лат­ное за­ня­тие в по­не­дель­ник, 12 ап­ре­ля» или «Четыре прос­тых ст­ра­те­гии ре­ше­ния лю­бых проб­лем». Что­бы на­учить­ся луч­ше пи­сать за­го­лов­ки, про­чи­тай­те се­рию за­ме­ток Бра­йа­на Клар­ка Wri­ting Mag­ne­tic He­ad­li­nes на ww­w.copyblogger.com/magnetic-headlines8. Добейтесь ста­биль­нос­ти
Соз­да­ние маг­ни­та воз­мож­нос­тей тре­бу­ет вре­ме­ни, а наг­ра­да не при­хо­дит сра­зу, по­это­му по­на­до­бят­ся три ве­щи, под­дер­жи­ва­ющие вашу ак­тив­нос­ть вп­лоть до по­лу­че­ния ре­зуль­та­тов.
• Ст­рас­ть – что­бы най­ти не­об­хо­ди­мые для ус­пе­ха вре­мя и си­лы, вы дол­ж­ны лю­бить пред­мет и связь со сво­ей ауди­то­ри­ей.
• Ор­га­ни­зо­ван­нос­ть – най­ти вре­мя для сред­не– и дол­гос­роч­ных про­ек­тов не­лег­ко. Для это­го вы дол­ж­ны гра­мот­но уп­рав­лять сво­им вре­ме­нем: вам по­мо­жет моя бес­п­лат­ная элек­т­рон­ная кни­га Time Ma­na­ge­ment for Cre­ati­ve Pe­op­le: ww­w.wishfulthinking.co.uk/time-management-ebook• Под­дер­ж­ка – по мере рос­та ваш про­ект мо­жет вой­ти в ста­ди­ю, ког­да вы не смо­же­те вес­ти его са­мос­то­ятель­но. К счас­тью, это про­ис­хо­дит, ког­да вы уже прив­лек­ли мно­жес­т­во эн­ту­зи­ас­тов, раз­де­ля­ющих вашу ст­рас­ть. Не стес­няй­тесь поп­ро­сить их по­мочь!
9. Будьте го­то­вы к кри­ти­ке
Если вы не по­лу­ча­ете мно­жес­т­во пох­вал от лю­дей, ко­то­рым ста­ра­етесь по­мочь, то де­ла­ете что-то не так. Нас­лаж­дай­тесь, но будь­те го­то­вы к не­из­беж­ной кри­ти­ке. В сле­ду­ющем раз­де­ле мы пос­мот­рим, что с ней де­лать…
Примечания
Speaking Out: www.speakingoutevents.com
Годин С. Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя. М.: Альпина Паблишер, 2008.