Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать

Глава 3 Привычка оставаться на связи, или «свободные касания»

Придумайте, как начать знакомство с потенциальным другом. Найдите что-то общее, ведите себя непринужденно, шутите и, самое главное, покажите свою заинтересованность.

Сурав Дей

Большинство людей, вынужденных заниматься нетворкингом, похоже, ненавидят две его основные особенности. Во-первых, это откровенно торговый характер общения. Harvard Business Review предлагает вот такое (не лишенное правды) определение нетворкинга: «Неприятная обязанность обмениваться услугами с незнакомцами». Похоже, нас, людей, отталкивает подобная наглядность цели. Во-вторых, человек, нуждающийся в полезных знакомствах, кажется никчемным. Зачем налаживать контакты и впоследствии просить их замолвить за вас словечко в отделе кадров? Разве вы не можете устроиться на работу самостоятельно? Также необходимость довериться незнакомому или почти незнакомому человеку вызывает стресс. Наконец, добавьте к этому любое ограничение по времени – скажем, вы внезапно потеряли работу, наступил срок погашения кредита или вы оказались в эпицентре семейных неприятностей, – и получите коктейль, который, скорее всего, вызовет у вас настоящий ужас. И вот, находясь в таком состоянии, вы должны показать себя с лучшей стороны. Пожалуй, все это – не лучшая реклама нетворкинга.

Однако вот вам маленький секрет: рано или поздно каждому из нас понадобится помощь того, кого в данный момент мы совсем не знаем. Может быть, во время поиска работы или в тяжелой семейной ситуации; может быть, во время необходимого поворотного момента жизни, смены профессии или переезда; возможно, для получения медицинской рекомендации или консультации по поводу пенсии. В подобные моменты вы, как, пожалуй, и всякий другой человек, захотите обратиться к нескольким людям за полезными контактами, информацией, знаниями или просто за поддержкой. Точно так же люди, имеющие подобные потребности, могут обратиться к вам. Постарайтесь осознать это, и необходимость нетворкинга перестанет казаться вам слабостью. Предположим, вы дружелюбный человек и с готовностью относитесь к просьбам окружающих. Что ж, теперь пришло время согласиться с тем фактом, что большинство людей – такие же, как вы, и также будут рады помочь. Именно так все и работает.

Обзаводитесь контактами тогда, когда не испытываете в них нужды

Еще один ключ к преодолению ваших страхов относительно нетворкинга – это практиковаться понемногу каждый день, причем делать это, когда вам не нужна конкретная помощь. Я называю этот процесс поддержки отношений «свободным касанием»: время от времени вы выходите на связь со старыми приятелями, а также постоянно заводите новые знакомства без каких-либо формальных обязательств предпринимать дальнейшие шаги или встречаться лично. (Встречаться тоже неплохо, однако в целом технология свободных касаний не требует очень частых личных встреч.) Практикуя свободные касания регулярно и при этом без нужды, вы начнете воспринимать себя как дающего, а не как берущего. Если хотя бы изредка вы сможете решать проблемы других, это поможет вам преодолеть страх и не чувствовать себя унижающимся.

Мой главный принцип непринужденного нетворкинга: подпитывать сеть до того, как она понадобится. Сегодня у нас больше способов поддерживать связь с людьми, которых мы знаем или только что встретили, чем когда-либо. В главе 6 вы найдете больше информации о том, как по максимуму использовать ваши любимые социальные каналы, чтобы делиться информацией, комментировать, спрашивать, шутить, проводить опросы и просто общаться с большим количеством людей.

Красота асинхронности

Когда-то моя собственная практика «свободных касаний» выглядела так: у меня была записная книжка, и к ее обложке я все время прикрепляла свежий список телефонных номеров, по которым каждый день должна была звонить. Список основывался на задачах, которые мне нужно было решить, и тех людях, о которых я думала. Я звонила им (или оставляла сообщения) и вычеркивала их имена из списка. Если я кого-то пропускала, он отправлялся в список следующего дня. Но вернемся в двадцать первый век: сегодня телефонные звонки – это последнее, что я использую, для того чтобы оставаться в «свободном касании». Неголосовые способы связи – текстовые сообщения, электронная почта, соцсети – вытеснили голосовые еще в 2010 году.