Читаем Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства полностью

Если вы не можете выглядеть, как человек из сферы деятельности вашего контакта, постарайтесь по крайней мере не насторожить его вычурностями в одежде и вещах (если только вы сами не кинозвезда и не какая-нибудь важная персона). Если хотите завязать разговор с человеком в соседнем кресле в самолете, дождитесь, пока тот получше устроится, успокоится и начнет интересоваться окружающей обстановкой. Чтобы немного подыграть, попробуйте скопировать его предполетную рутину: достаньте несколько журналов, ручку или очки; проверьте сообщения на экране телефона. Или окажите соседу какую-нибудь мелкую услугу, не привлекая особого внимания к своей персоне: передайте сумку или салфетку. Особенно удобен для начала разговора момент, когда стюардессы разносят по салону напитки и еду.

<p>Искусство спонтанных контактов</p>

Иногда у вас не будет другого выбора, кроме как начать разговор без какой-либо информации о человеке, стоящем перед вами. Такие спонтанные контакты требуют особого мастерства. Главный вызов, стоящий перед вами при спонтанном контакте, – обеспечить продолжение взаимодействия после первой встречи. Вам придется поддерживать разговор с незнакомцем, одновременно пытаясь получить достаточно информации о прошлом, интересах или характере собеседника, чтобы предложить следующую встречу.

К сожалению, для вас это не единственный вызов. Отчаявшись заинтересовать человека, многие из нас бессознательно начинают «рекламировать» себя. Они рассказывают, как умны, как богаты, сколько знают важных «шишек». И терпят неудачу. Как начинающие разведчики мы не раз попадали в такие психологические ловушки. Да, иногда неплохо немного «попродавать» себя любимого, чтобы как-то привлечь к себе человека, но это лишь второстепенная задача.

Вместо этого вы должны сосредоточиться на том, чтобы заставить человека «купить вас». Цель заключается в том, чтобы вашему контакту было приятно иметь с вами дело. Людьми управляют эмоции. Создать приятные ощущения у собеседника во время разговора – значит продемонстрировать к нему свою симпатию. Нужно отбросить в сторону свое эго и искренне сосредоточить все внимание на человеке, который находится перед вами, проявляя к нему свой интерес. Сделайте над собой усилие и постарайтесь почти полюбить этого человека. Все люди, даже очень застенчивые, любят поговорить о себе. Вы наверняка слышали, как кого-то называли самым приятным человеком и лучшим собеседником лишь потому, что тот не перебивал говорящего. Подумайте об этом! Как, по-вашему, психотерапевты создают обстановку, в которой пациент ощущает чувство близости и доверия?

Первый контакт требует от вас полностью сосредоточиться на реакции интересующего вас человека. Задача состоит в том, чтобы развивать и углублять это взаимодействие и, не дай бог, не оттолкнуть от себя потенциальную связь. Вы должны суметь прочитать реакцию на ваши слова и жесты, чтобы четко определить, позволяет ли она продолжать общение. Ответ не обязательно может быть словесным. За вежливыми фразами может скрываться требование «отстать», выраженное интонацией или жестами. Чтобы оценить истинную реакцию, сосредоточьте свои ощущения на эмоциональной «температуре» взаимодействия.

Осознание того, что наши движения и подсознательные действия составляют значительную часть межличностного общения, получило такое широкое распространение, что термин «язык тела» прочно вошел в современный лексикон. Как разведчики, мы много лет практиковались в тонком искусстве демонстрации собственной доступности и одновременного «считывания» подсознательных сигналов собеседника.

Издано немало книг с рекомендациями по чтению признаков «языка тела». Некоторые из авторов даже ссылаются на их опыт работы в спецслужбах. Однако как профессионалы с многолетним стажем оперативной работы мы, честно говоря, скептически относимся к их практической ценности для начинающего нетворкера. Прежде всего, подавляющее большинство проявлений физической реакции людей имеют не только сильную культурную, но и ситуационную специфику. Например, почти универсальные жесты доброй воли и начала разговора – такие как улыбка и прямой взгляд в глаза – в некоторых культурах могут считаться чересчур навязчивыми и даже смущающими. Считывание других, еще менее очевидных признаков у людей, чье национальное происхождение и социальное поведение зачастую носят смешанный характер, становится все более затруднительным. Кроме того, нас с детства воспитывают быть вежливыми и подавлять истинную эмоциональную реакцию, особенно при незнакомцах.

Перейти на страницу:

Все книги серии Женщина-разведчик. Моя жизнь под прикрытием

Женщина, которая умеет хранить тайны
Женщина, которая умеет хранить тайны

Идея этой книги навеяна одной из самых удивительных шпионских историй XX века. Автор книги Елена Вавилова под именем Трэйси Ли Энн Фоули (англ. Tracey Lee Ann Foley) и ее супруг Андрей Безруков (псевдоним англ. Donald Howard Heathfield) почти четверть века проработали разведчиками-нелегалами в разных странах, в том числе в США. Семейная пара профессиональных шпионов вместе с двумя сыновьями жила в пригороде Бостона в нечеловеческом напряжении, на грани постоянного риска, пока однажды их не предали. Попробуйте только представить, каково это – быть агентом, но при этом оставаться любящей женой и заботливой матерью, ходить на работу, отводить детей в школу, а по вечерам – принимать шифровки и планировать спецоперации. «…обвиняемые, известные как «Дональд Ховард Хитфилд» и «Трэйси Ли Энн Фоули», были арестованы в своей резиденции и сегодня предстают перед федеральным судом в Бостоне… Обвинение в сговоре с целью действовать в качестве агента иностранного правительства без уведомления Генерального прокурора США влечет за собой максимальное наказание в виде пяти лет лишения свободы, обвинение в сговоре с целью отмывания денег – в виде 20 лет лишения свободы». The Department of Justice, Monday, June 28, 2010.

Андрей Эдуардович Бронников , Елена Станиславовна Вавилова

Детективы / Биографии и Мемуары / Прочие Детективы
Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства
Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Разведчики-нелегалы, много лет проработавшие под глубоким прикрытием, делятся уникальным личным опытом работы с людьми. Эта книга призвана помочь читателям стать дизайнерами их собственного человеческого окружения и успешно использовать связи для достижения целей в жизни и бизнесе.Не ставя своей задачей сделать из читателя разведчика (хотя возможно кого-то и вдохновит!), авторы книги помогут научиться разбираться в людях и создавать долгосрочные продуктивные отношения. Они расскажут, как управлять собственной человеческой «экосистемой», в том числе:– как стратегически строить сеть контактов;– как эффективно заводить и развивать связи;– как систематически поднимать статус в обществе;– как быстро укрепить свою позицию в новой организации;– как создать круг надежных друзей и, возможно, найти спутника или спутницу.

Андрей Олегович Безруков , Елена Станиславовна Вавилова

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Параллельная жизнь
Параллельная жизнь

Стелла Лэй (на самом деле Дарья Кокорина) – российская разведчица, работает в Гонконге под прикрытием. Бурные чувства к красавцу-ливийцу Анри чуть не закончились для нее провалом. Но вместо того, чтобы отозвать и наказать излишне сентиментальную шпионку, Центр поручает Стелле крайне сложное задание: собрать сведения о некоем профессоре-биологе, покончившем с собой при очень странных обстоятельствах.Через своего агента Стелла выходит на родственников профессора. И вдруг как гром среди ясного неба: два наглых и агрессивных американца ворвались в дом биолога и перерыли весь его архив. Неужели они вышли на след Стеллы? Она на грани провала?Теперь для русской разведчицы дорога каждая минута. Пришло время использовать все ресурсы, все связи. Даже ее отношения с любимым…

Елена Станиславовна Вавилова

Политический детектив

Похожие книги

10 глупейших ошибок, которые совершают люди
10 глупейших ошибок, которые совершают люди

Умные люди — тоже люди. А человеку свойственно ошибаться. Наверняка в течение своей жизни вы допустили хотя бы одну из глупых ошибок, описанных в этой книге. Но скорее всего, вы совершили сразу несколько ошибок и до сих пор продолжаете упорствовать, называя их фатальным невезением.Виной всему — десять негативных шаблонов мышления. Именно они неизменно вовлекают нас в неприятности, порождают бесконечные сложности, проблемы и непонимание в отношениях с окружающими. Как выпутаться из паутины бесплодного самокопания? Как выплыть из водоворота депрессивных состояний? Как научиться избегать тупиковых ситуаций?Всемирно известные психологи дают ключ к новому образу мыслей. Исправьте ошибки мышления — и вы сможете преобразовать всю свою жизнь. Архимедов рычагу вас в руках!

Артур Фриман , Роуз Девульф

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
111 баек для тренеров
111 баек для тренеров

Цель данного издания – помочь ведущим тренингов, психологам, преподавателям (как начинающим, так и опытным) более эффективно использовать в своей работе те возможности, которые предоставляют различные виды повествований, применяемых в обучении, а также стимулировать поиск новых историй. Книга состоит из двух глав, бонуса, словаря и библиографического списка. В первой главе рассматриваются основные понятия («повествование», «история», «метафора» и другие), объясняются роль и значение историй в процессе обучения, даются рекомендации по их использованию в конкретных условиях. Во второй главе представлена подборка из 111 баек, разнообразных по стилю и содержанию. Большая часть из них многократно и с успехом применялась автором в педагогической (в том числе тренинговой) практике. Кроме того, информация, содержащаяся в них, сжато характеризует какой-либо психологический феномен или элемент поведения в яркой, доступной и запоминающейся форме.Книга предназначена для тренеров, психологов, преподавателей, менеджеров, для всех, кто по роду своей деятельности связан с обучением, а также разработкой и реализацией образовательных программ.

Игорь Ильич Скрипюк

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука