Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Такая схема очень полезна, когда вы оказываетесь в разгар приветственной вечеринки на конференции или, например, на дне рождения дальнего родственника. И в том, и в другом случае вы окружены незнакомыми людьми.

Начнем с пункта «Опасен». Если разведчик как-то связан или хотя бы мельком замечен в компании лиц, которые разыскиваются полицией или участвуют в экстремистских организациях, это может означать слежку или расследование, причем, возможно, с катастрофическими результатами. То же самое касается встреч с людьми из контрразведки, криминальной полиции, дипломатами или теми, кто работает в секретных государственных лабораториях. Случайный, неподготовленный контакт с такими людьми может запросто привести к расследованию и аресту.

Для тех, кто далек от шпионского мира, список опасных контактов тоже не такой уж короткий. Хотите, чтобы вас ассоциировали с теми, кто проявляет ненависть и угрожает другим людям? Или с теми, кто продает наркотики? Совершенно очевидно, что если вы увидите или почувствуете потенциальную проблему – просто уходите. Вы будете удивлены, как много вокруг эмоционально неустойчивых людей. Их настроение может мгновенно измениться, особенно если начнете с ними спорить. А если вы поддерживаете разговор в надежде, что это их как-то успокоит, они «присосутся» к вам, словно клещи. И потом отделаться от них будет почти невозможно. Если вы считаете, что вряд ли встретите таких людей в своем окружении – не зарекайтесь, подумайте хорошенько!

Когда мы еще проходили подготовку, один из наших наставников, который более десяти лет работал под прикрытием в Азии, рассказал нам одну историю. Она лишний раз подчеркнула необходимость быть крайне внимательным в оценке людей, с которыми вы вступаете в контакт. В баре отеля в одной из столиц Юго-Восточной Азии он встретил человека, который всем своим видом напоминал преуспевающего европейского бизнесмена. После нескольких рюмок они нашли общий интерес: оба были новичками в стране и оба планировали открыть свое дело. Возможность вложиться в дело с «респектабельным джентльменом», у которого, по его словам, уже «есть влиятельные друзья в стране», казалась слишком привлекательной, чтобы ее упустить. Однако с первой минуты знакомства с этим человеком нашего разведчика что-то насторожило. К концу вечера он наконец понял, в чем дело: у джентльмена были неопрятные ногти на руках, под которыми была видна грязь. Позже, после еще одной проверки, оказалось, что это известный местный мошенник. Днем он работал садовником, чтобы как-то свести концы с концами, а вечером переключался на свой «основной бизнес» …

Для тех, кто прошел «О-тест» (Опасен), есть второй этап оценки – пункт «И» (Интересен). Не все контакты созданы равными. Ваше время и ресурсы ограничены. Приходится быть прагматичными. Если после некоторого общения вы не видите для себя потенциального интереса, притормозите и подумайте: либо вы пока «заморозите» работу с этим контактом, зафиксировав его детали, чтобы принять решение позже, либо просто откажитесь от него, умело завершив разговор.

Кстати, красиво закончить разговор – это уже само по себе мастерство. Если вы сделаете это неправильно, ваши собеседники почувствуют, что вы отнеслись к ним с пренебрежением, и никогда вам этого не простят. Выход из разговора должен быть тщательно подготовлен и соответствовать обстановке. Уверены, что вы оказывались в ситуациях, когда некоторые люди «приклеиваются» к вам в начале вечеринки и не отпускают по несколько часов, почти физически мешая вам общаться с другими. Наверняка вы, как и мы, терпеть не можете подобные ситуации. Кроме того, такие люди мешали нам заниматься нашей работой! Со временем мы разработали целый набор фраз-отговорок от простого «Позвольте мне отойти в туалет» до телефонных звонков друг другу, которые мы преподносили как срочные запросы от иностранных деловых партнеров. Такие звонки мы провоцировали тайными сигналами, известными только нам двоим. Мы предлагаем вам договориться о чем-то похожем с близким другом или партнером.