Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

В третий список попали те, кто остался за пределами двух первых, – новые знакомые по учебе или добрые приятели, перед которыми вы чувствуете себя в долгу. Поскольку такие отношения часто находятся в режиме развития, ваш подход будет зависеть от этапа и цели каждого из них. Наш опыт подсказывает: чтобы стабилизировать и укрепить установившиеся отношения, вам потребуется 2–3 встречи, на которых нужно поднять существенные для каждой из сторон вопросы – с последующими регулярными звонками и электронными письмами, затрагивающими обсуждаемую тему, а также личные аспекты и интересы.

Когда люди знакомятся и между ними завязываются дружеские отношения, их общение происходит регулярно и часто. Люди привыкают и активно изучают друг друга. В своих головах они воспроизводят образы друг друга, приспосабливая свое поведение к новому приятелю. Со временем взаимопонимание укрепляется, и время между встречами может увеличиваться. Для надлежащего поддержания отношений на стадии развития может потребоваться от двух встреч в месяц до одной в два месяца, в зависимости от динамики эмоциональной вовлеченности. Отношения, которые уже стабильны и достаточно близки, вполне выдержат и более длительные перерывы, не теряя при этом своей значимости.

Дистанционный нетворкинг

Годы поездок и богатый опыт перемещения нашей «оперативной базы» из одной страны в другую дали нам глобальную сеть, охватывающую все континенты. Поддерживать отношения с людьми на другом конце света всегда было трудно, но в последние годы современные средства коммуникации значительно облегчили эту работу.

Хотелось бы подчеркнуть, что нетворкинг в виртуальном пространстве и нетворкинг в реальном мире – вещи достаточно похожие, что бы вам ни говорили. Онлайн-пространство – это просто расширение вашей реальной сети, и те же подходы, которые мы обсуждали, в равной степени применимы и к последней. Используемые в настоящее время популярные платформы и инструменты могут меняться, но динамика отношений между людьми и сообществами остается в целом неизменной. С чисто технической точки зрения использование Myspace для создания сетей принципиально не отличается от функционирования таких платформ, как Instagram или WhatsApp. Поэтому сосредоточимся лучше на методах и целях, а не на инструментах, которые постоянно меняются.

На протяжении многих лет мы замечали, что виртуальные отношения обычно попадают в те же три стабильные группы, в зависимости от цели, частоты взаимодействия и эмоциональной близости. Эти онлайновые группы отражают наши Функциональные круги. Главное – распознать тип взаимодействия с человеком в онлайне и согласовать свои действия с общей стратегией нетворкинга.

Наиболее интенсивное и тесное онлайн-взаимодействие обычно «зарезервировано» для членов вашего Круга поддержки. Это происходит почти ежедневно. Здесь у вас обычно собраны сплоченные группы друзей, которые ведут бесконечный диалог, например, через групповой чат. Группа стабильна, потому что все участники в курсе повседневной жизни друг друга. В этом случае наш личный социальный «фильтр» неактивен, и мы чувствуем, что являемся частью взаимной «зоны доверия». Именно так культивируются глубокие межличностные отношения в интернете.

Следующий тип интерактивного взаимодействия имитирует происходящее внутри Круга продуктивности. Эти связи, как правило, весьма целенаправленны и поддерживаются взаиморазделяемым и явно выраженным интересом. Примерами могут служить книжные клубы, группы музыкальных фанатов, автофорумы или даже странички выпускников. Общая тема помогает структурировать взаимодействие и гарантирует, что каждый найдет здесь для себя что-нибудь интересное для обсуждения. Активность того или иного участника может со временем ослабевать, но ему всегда легко и просто вернуться в общую группу. В таких группах редко поддерживаются чересчур близкие отношения, но это хороший способ наладить регулярное взаимодействие с другими членами. Вы можете даже не знать многих членов онлайн-группы лично, но они могут стать хорошим и надежным источником налаживания связей и полезной информации.

Одним из примеров умелого использования тематических каналов в виртуальном пространстве является дело Диксона Йео, докторанта из Сингапура, который, по-видимому, был завербован китайской разведкой. Он использовал свои обширные связи в LinkedIn для сбора информации от лиц, имеющих связи с военными и государственными чинами в Соединенных Штатах. На суде Йео признал, что связывался и вел переговоры с высокопоставленными чиновниками, используя поддельную консалтинговую компанию для размещения списков вакансий и получения нужной информации. С одним из своих многочисленных контактов, специалистом по безопасности ВВС США, Йео поддерживал пятилетний диалог сначала через LinkedIn, а затем и по телефону, периодически обращаясь с просьбами оказать те или иные консультационные услуги.