Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Вы можете включить в эти отношения своего супруга или подругу – или даже своих детей. Даже если ваш знакомый одинок, взаимодействие с вами в новом, более широком контексте обязательно принесет пользу. Вы увидите свой контакт в новой обстановке и в несколько ином свете, как бы провоцируя его на новые взаимодействия. Это позволит выявить стороны его или ее личности, скрытые теми социальными ролями, которые вы оба взяли на себя в предыдущих встречах. Например, наблюдение за человеком на встречах и в деловых командировках не поможет вам понять, какой он муж или отец. Кроме того, ваш супруг или партнер предоставит вам свежую пару глаз, подмечая те вещи, которые вы, возможно, упустите. Для разведчиков вторая пара глаз – это бесценная возможность оценить истинный уровень близости и искренности в отношениях. Знакомство контакта с новым человеком из вашего ближнего круга позволит другому задавать вопросы или поднимать те же самые темы под другим углом.

Напомним одну историю, которая произошла во время нашей работы в Соединенных Штатах. Один из нас познакомился с финансовым консультантом китайского происхождения. Он работал в технологической фирме, которая представляла для нас интерес. Для нас этот человек мог бы стать неплохим источником информации, поэтому было принято решение попробовать наладить с ним более тесные отношения. Однако долгое время отношения оставались весьма холодными и формальными. Все попытки перевести разговоры за рамки деловых тем игнорировались. Учитывая его китайское происхождение, мы подозревали, что для построения более прочной связи потребуется больше времени. Однако отсутствие какого-либо прогресса в целом настораживало.

В качестве последнего шанса мы пригласили его с супругой на ужин. Это был отличный повод для нас обоих посмотреть на пару в непринужденной обстановке и попытаться лучше вникнуть в ситуацию. После нескольких рюмок и непринужденной беседы между женщинами на кухне стало ясно, что в этой китайской семье именно жена играет главную роль. Муж почти во всем ожидал одобрения своей супруги. Мы решили, что для укрепления отношений между мужчинами необходимо укрепить связи между их женскими «половинками». Следующие несколько месяцев были потрачены на то, чтобы наладить контакт с его супругой, постепенно сближая обе семьи. Понятно, что без пары внимательных женских глаз и командной работы глубоких отношений с этим человеком не получилось бы.

Когда вы включаете нового человека в свой круг друзей, то косвенно привязываете его к себе. Он будет устанавливать связи с людьми, которым вы приятны и которые вам доверяют. Каждый из них будет проецировать ваш позитивный образ на новичка, укрепляя его или ее желание доверять вам и быть ближе. С этого момента разрыв с вами будет означать, по сути, разрыв отношений со всей группой. И не забывайте: каждый человек из вашего круга становится источником дополнительной информации о новом контакте.

Оказать помощь и поддержку

Одной из самых ценных «валют» в отношениях являются поощрение и поддержка. Мы всегда испытываем дефицит добрых слов и понимания: почти за сорок лет в браке мы до сих пор упрекаем друг друга в том, что не получаем этого в достаточном количестве. Комплимент – это мощный «наркотик» для построения отношений: люди жаждут услышать о себе что-то приятное. Но комплимент ни в коем случае не должен превращаться в лесть.

Взаимопомощь – хороший строительный «кирпичик» доверия. Если вы знаете, что у вашего друга или коллеги возникла проблема и ему может понадобиться помощь, не стесняйтесь ее предложить. В худшем случае ваше предложение будет вежливо отклонено. Но сам факт обязательно запомнится!

Работая в разведке, мы открыли для себя интересный парадокс. Многие считают, что обращение за помощью непременно навредит отношениям, что в такой ситуации вы выглядите слабыми и зависимыми. Люди не любят показаться слабыми и зависимыми, боятся спровоцировать недоумение и отторжение другой стороны. На самом деле все как раз наоборот. Когда вы, демонстрируя некоторую уязвимость, просите о помощи, то ставите человека в такое положение, когда тот может продемонстрировать силу и возможности, тем самым повысив свой статус в собственных глазах. Однако есть один нюанс. Можно смело просить лишь о том, что ваш знакомый может сделать, не прилагая больших усилий. Это особенно справедливо на ранних этапах отношений, когда связи еще слабы и могут быть легко разорваны любым недоразумением. Когда люди просят и предлагают помощь друг другу, их отношения становятся более тесными. Ничего удивительного, ведь каждый из вас начинает активнее участвовать в жизни друг друга.