Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

В настоящее время над всеми довлеет проблема персонального «маркетинга». Достаточно взглянуть на онлайн-профиль какого-нибудь «инфлюэнсера», чтобы понять, насколько эффективным может стать персональный брендинг. Рекомендуем вам сосредоточить усилия на том, чтобы сделать свой профиль привлекательным для людей, которых вы хотите привлечь. Не пытайтесь угодить всем и вся. Учитывая невероятные размеры онлайн-пространства, мы настоятельно рекомендуем более целенаправленный подход. Как только вы утвердите себя и свой имидж, работайте над перемещением отношений из Круга развития в Круг продуктивности. Вскоре вы обнаружите, что ваша цифровая жизнь становится полезным продолжением повседневной жизни. Она будет служить своего рода мультипликатором ваших обычных усилий в нетворкинге.

Глава 5. Методы укрепления взаимоотношений

Теперь наша дискуссия о построении взаимоотношений переходит от общих, стратегических принципов к тактике и инструментарию. Что можно сделать для укрепления и углубления связей? Как человеку, который в первую очередь заинтересован в этих отношениях, вам нужно взять на себя инициативу и определить, что, где и как должно произойти. Именно вы отвечаете за действия, которые сблизят вас с другими. Ниже мы предложим некоторые методики для укрепления отношений.

Суть развития отношений – в постепенном стирании барьеров между людьми. Упомянутые барьеры – это различия в эмоциональном состоянии, социальном положении, образе жизни, происхождении, политических взглядах и так далее. По мере укрепления ваших связей и роста эмоциональной вовлеченности такие различия станут все меньше влиять на стабильность ваших отношений. Если вы хотите развивать отношения, то нужно продемонстрировать, что никакие различия не повлияют на вашу дружбу. И в большинстве случаев вас не попросят изменять своим убеждениям: если вы останетесь верны себе, люди будут уважать вас еще больше.

Открыть себя другому

Первый способ стирания межличностных барьеров заключается в том, чтобы раскрыться и рассказать о себе. Обычно это помогает другому человеку сделать то же самое, тем самым выводя отношения на новый уровень доверия. Однако раскрыться порой означает выставить напоказ свои сомнения и слабости. Первый шаг сопряжен с риском, но риск этот оправдан. Нам всегда хочется показать себя с лучшей стороны, произвести впечатление успешного человека. Свои проблемы и неудачи мы обычно скрываем. Но так ведь делают и все остальные. Пуская пыль в глаза, мы заставляем других завидовать и провоцируем конкуренцию, которая убивает искренность в отношениях. Капелька несовершенства и уязвимости ничуть вам не повредит, зато она поможет снять разделяющие вас барьеры. Нет никакого смысла в том, чтобы как-то превзойти другую сторону. Ваша цель – не произвести впечатление, а, прежде всего, привлечь!

Глубокие отношения обязательно означают открытость в тех областях, которые наиболее важны для каждого человека, – семья, здоровье, деньги и дети. Если ваше взаимодействие включает в себя общение с членами семьи, обсуждение увлечений, вопросов здоровья и финансов, споры о лучших способах обучения детей, то знайте: вы на правильном пути к взаимному доверию. Поэтому, как только почувствуете стабильность в отношениях, проявите инициативу и переведите часть общения на указанные выше темы.

Хороший способ оценить прогресс в построении доверительных отношений – выяснить, способны ли ваши связи рассказывать о своих слабостях и неудачах. У нас – как и всех остальных – такого «добра» с избытком. Когда настанет подходящий момент, попробуйте это сделать первыми и посмотрите, ответит ли человек взаимностью. Совместное решение проблем значительно углубляет отношения. В то же время это дает вам возможность помочь, и если такую помощь примут, то и самому обратиться позже с аналогичной просьбой.

Расширить сферу взаимодействия

Обсуждая вопрос о том, как укрепить новые отношения, мы подчеркивали, что весьма позитивным фактором может оказаться включение новых связей в вашу социальную среду, членство в одной профессиональной организации или проживание в одном и том же районе. Общие знакомые и одинаковые впечатления – короче говоря, видение мира с одной и той же точки зрения – создают чувство принадлежности и товарищества. Однако, чтобы развить более крепкие отношения, вы не всегда можете переехать в другое место или сменить профессию. К счастью, есть другие вещи, которые можно сделать для достижения этой цели.