Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

Несмотря на то что в конечном итоге он был задержан, Йео – хороший пример того, насколько вездесущими и эффективными стали онлайн-сети. Спецслужбы могут в полной мере использовать виртуальное пространство хотя бы потому, что прекрасно знают: на фоне миллионов деловых контактов, которые происходят в интернете ежеминутно, они могут тайно и беспрепятственно проводить вербовку новых источников.

Третий и наименее частый случай онлайн-взаимодействия связан с теми контактами, которые вы могли на некоторое время «заморозить» по тем или иным причинам: из-за большого расстояния, разделяющего вас, или отсутствия прямой потребности. Зачастую это контакты, которые, возможно, уже были в вашем Круге продуктивности, но постепенно отодвинулись к его внешнему краю. К ним вы обращаетесь не чаще пары раз в год. Рекомендуем составить список контактов, с которыми вы хотели бы поддерживать связь, и установить себе несколько «напоминалок» в календаре, чтобы вовремя выйти на связь и напомнить о себе. Полезно вести записи о том, что обсуждалось в последний раз, чтобы как-то продемонстрировать свою заботу и интерес к другой стороне. К счастью, задача облегчается: ведь можно просмотреть журналы чатов. Взаимодействие на таком уровне обычно принимает форму видео– или телефонного звонка или длинного электронного сообщения, в котором можно затронуть важные события, которые произошли с момента последней связи.

До того как весь мир ушел с головой в интернет, люди использовали в подобных случаях поздравительные открытки, которыми обменивались по праздникам. В них они сообщали о последних значимых событиях своей жизни. В нашем случае цель заключается в том, чтобы не дать вашим контактам безвозвратно «уплыть». Они должны быть достаточно близко, чтобы вы не чувствовали себя неловко, если ни с того ни с сего попросите о каком-то одолжении. Попытайтесь открыто говорить о личных делах или о текущих проблемах – и вы будете удивлены, насколько легко вам ответят взаимностью. Чтобы компенсировать дефицит частоты общения, необходимо придать вашим сообщениям большую «глубину», сделать их как можно более открытыми и личными, если не сказать «философскими».

Самое простое, что можно сделать в интернете или по телефону, – это напомнить своим друзьям, что вы в курсе важных событий в их жизни, таких как, например, их дни рождения или дни рождения их детей. Современные технологии позволяют легко отслеживать значимые даты, но поднять трубку телефона или что-то написать должны вы сами. Никто за вас этого не сделает. Хорошим первым шагом может стать напоминание о днях рождения в Facebook, но если пойти немного дальше, то желательно вспомнить и другие важные события в жизни вашего окружения. Это поможет вам как-то выделиться в сознании других людей. Для серьезного нетворкера каждая такая дата дает возможность привлечь к себе людей. Если вы старательно отмечаете факты из семейной и профессиональной жизни ваших контактов, а также их пожелания и предпочтения, которыми они с вами делятся, у вас накопится масса полезного актива, который можно использовать для создания и укрепления положительного отношения к себе.

В виртуальном мире иконка с вашим фото на различных сайтах – это единственное изображение, по которому о вас судят другие люди. Именно поэтому следует хорошенько продумать создание правильного профиля в социальных сетях. Если по нему трудно разглядеть ваши человеческие качества, понять, что вам нравится и не нравится, если он кажется выдуманным и фальшивым, люди будут с неохотой вступать в контакт и вы упустите возможность перенести отношения из виртуального мира в реальный.

Виртуальными коммуникациями легко злоупотреблять. Всего один клик – и ваше послание направлено сотням людей. Вам лично оно может показаться оригинальным и поучительным, но не исключено, что ваши друзья получают такое уже не в первый раз. Все мы завалены избитыми шутками, бесчисленными фотографиями котят и копиями переписки по электронной почте между людьми, которых мы даже не знаем. Чтобы ваши контакты не отключались и не удаляли такую переписку из-за пустой траты времени, рекомендуем отправлять вашим виртуальным друзьям лишь те вещи, которые им действительно необходимы и интересны. Не забывайте мудрый совет: относитесь к другим так же, как хотели бы, чтобы относились к вам самим!