неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

Если у вас магазин женской или детской одежды – фотографируйте одежду на детях. Хорошо, если ребенок при этом будет в кругу семьи, в домашней обстановке. Не нужно фотографировать ползунки на столе – посадите туда ребенка, сфотографируйте и выложите в свой аккаунт.

Есть общие триггеры, которые работают как на мужчин, так и на женщин, – это мотивация и вдохновение. Сюда входят мотивационные посты, о том, как сбываются мечты с помощью ваших товаров или услуг, фотографии путешествий, внутренние и внешние трансформации.

Бизнес-хак

Самый сильный триггер – секс. Он работает как на мужчин, так и на женщин.

Именно поэтому аккаунты с нижним бельем очень хорошо развиваются и быстро собирают подписчиков. Красивые женские фотографии в сексуальных красивых платьях вызывают отклик как у мужчин, так и у женщин. Женщины способны совершить покупку, когда они видят, что девушка в этом платье выглядит сексуально, а значит, это платье придаст и ей ту же сексуальность, которую она видит и чувствует по фотографии.

Используйте триггеры в фотографиях, которые вы выкладываете в Инстаграм. Вы заметите, как будет расти число лайков и подписчиков.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Как выбрать нужный эмоциональный триггер

1. Определите и выпишите несколько эмоций вашего продукта – товара или услуги. Продумайте, какая эмоция подходит конкретно вашему продукту.

_____________________________________________________________________

2. Напишите список изображений, которые лучше всего проиллюстрируют выбранные эмоции и триггеры.

_____________________________________________________________________

3. Подумайте и составьте список тем, которые будут вызывать нужные эмоции. На эти темы позже вы будете писать посты и тексты.

_____________________________________________________________________

4. Теперь отсейте те эмоции, которые не подходят вашему продукту, и выберите лучшие, чтобы на их основе создать образ своей компании или товара. Триггеров может быть несколько, но главное – не переборщить.

_____________________________________________________________________

Как использовать мессенджеры для продаж Евгения Роньжина, основатель международного сообщества предпринимателей MyBusiness.Community

Задумывались ли вы, сколько времени проводите в мессенджерах – в Вотсапе, Телеграмме, Вайбере? В среднем люди проводят до 6 часов в день в мессенджерах. Лично я провожу около 8 часов в день, потому что сейчас и рабочее, и личное общение происходит именно там.

Большинство из вас, я уверена, уже общается с клиентами, партнерами и коллегами именно в мессенджерах. Я расскажу, как использовать мессенджеры для получения продаж.

1. Мессенджер – это своеобразная посадочная страница, которую нужно оформлять. Если мы говорим о канале в Телеграмм, то придумайте короткое и уникальное название, добавьте правильное описание и ссылки. Укажите причины быть подписчиком и не забудьте написать призыв подписаться.

В других мессенджерах вы можете повлиять только на аватарку. Лучше работают персонализированные аватарки. Лучше крупный план.

Бизнес-хак

Если есть какой-то важный повод, например, акция или распродажа, можно заменить аватарку на более яркую и так привлечь внимание к себе или к чату.

2. На сегодняшний день Вотсап самый массовый мессенджер в России. В нем есть функция «Списки рассылки». Вы формируете список из контактов телефонной книги и отправляете сообщение сразу всем из этого списка. Вы отправляете одно сообщение, но люди из списка получают его как индивидуальное сообщение лично от вас. Такой способ подходит для ниш, в которых важно индивидуальное общение.

Пример

С помощью Вотсапа мы умудряемся собирать платные выезды по 150 человек со средним чеком от 150 000 рублей.

3. Вы можете переводить людей из своей базы email-рассылки в мессенджеры. Например, прислать короткое письмо, в котором будет написано: «Ты интересовался услугой или товаром? Перезвони или напиши мне в Вотсап по номеру». В письме нужно указать ссылку, по которой человек попадет в Вотсап и обратится напрямую к менеджеру.