неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди

_____________________________________________________________________

4. Кто ваш самый близкий человек? Он стремится к постоянному развитию или хочет «осесть», достигнув нескольких ближайших целей? Что вы должны делать сейчас, чтобы комфортно чувствовать себя рядом с этим человеком через 5 лет?

_____________________________________________________________________

5. Кто из людей вас вдохновляет? Составьте список тех, с кем бы вы хотели познакомиться.

_____________________________________________________________________

6. Ответив на эти вопросы, подумайте, какая модель бизнеса лучше соответствует вашим представлениям об идеальной жизни.

_____________________________________________________________________

3 типа партнеров, которые помогут развивать франшизу Ирина Московкина, директор и сооснователь проекта I love supersport

Если вы решили развивать бизнес по франчайзингу, на разных этапах вам надо искать разные типы партнеров-франчайзи. Мы для себя выделили три вида.

1. На старте франчайзинга у вас еще может не быть описанных форматов и системных решений для франчайзи. Поэтому ищите партнеров-пионеров.

Пионер – это человек, у которого горят глаза. Меньше всего он задает вопросов про деньги: отобью я франшизу или нет? А как это окупается? Как устроена структура? Его интересует: «Классный продукт, мне тоже хочется. Я сам». Часто этот человек – ваш клиент, схожий по ценностям и интересам. В нашем случае – он бегает, плавает и прошел трансформацию через спорт.

Только пионер может воодушевленно любить ваш продукт и продвигать его. Он не будет оглядываться и постоянно что-то считать, тратить, а всю свою энергию направит на то, чтобы носиться, договариваться, писать, встречаться с партнерами, всех вовлекать.

2. На следующем этапе привлекайте партнеров-предпринимателей. Это тип партнера, у которого также горят глаза, но его уже интересуют деньги. Он уже спросит: «Все круто, мне нравится, но дайте, пожалуйста, бизнес-план, я посчитаю, когда у меня все отобьется». Чтобы работать с этим типом, нужен бизнес-план, описанные методики, обучение, сопровождение и поддержка.

3. И, наконец, партнер-инвестор. Его больше интересует, получит он с этого прибыль или нет. Это чаще инвестор, который не занимается сам бизнесом, а сразу нанимает управленца, команду, дает деньги и говорит: «Я все изучил, купил вам франшизу, вот все описанные процессы – работайте. Деньги, возможности, моя поддержка, и, если надо, привлекайте меня».

Совет

Для инвесторов нужно готовить франшизу под ключ.

Такая типология франчайзи поможет быстрее и эффективнее отбирать партнеров, которые будут максимально развивать ваш бизнес.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Виды франчайзи

Как за один день выбрать подходящего франчайзи Ирина Московкина, директор и сооснователь проекта I love supersport

Важно оценивать партнеров еще до начала совместной работы. Расскажу несколько фишек, как мы проверяем будущих франчайзи.

1. Необходимо проверить предпринимательский потенциал. Спросите про цели, зачем человек открывает именно этот бизнес.

2. Спросите, чем потенциальный франчайзи занимается сейчас и какой у него бэкграунд. Мы любим себя обманывать и думаем, что я могу и то, и это. А по факту, если посмотреть на жизнь, часто делаем одно и то же. По тому, что человек делал, можно сделать вывод – что он может.

3. Есть ли у него социальный круг. Это важно, потому что первыми клиентами становится окружение человека. Если нет даже аккаунта в соцсети, человек просто не сможет собрать первую аудиторию. Качество аудитории важно, потому что именно первые клиенты запустят сарафанное радио.

Чтобы изучить потенциальных франчайзи, мы используем одну хитрость.

Бизнес-хак

Наши потенциальные партнеры приезжают на двухдневное обучение, где мы рассказываем про продукт, продвижение, доносим наши ценности. При этом они оплачивают нам взнос – 30 000 рублей.

В обучение мы включаем элементы групповых знакомств, даем возможность представить себя, задать вопросы. Обязательно приглашаем спикера, который проводит мини-тренинг на 2–3 часа. В это время смотрим, как человек говорит, как выступает, насколько активен, и делаем выводы.

Мы заранее договариваемся, что первый день мы проверяем друг друга. Вечером разговариваем.