НЛП для бизнеса и жизни. Искусство гипнотического убеждения

Марка – это название товара, отличающее его от других. Есть шампунь Dove, Gliss Kur, Shauma, а есть и «Рецепты красоты». Вы какой выбираете? А если пользовались всегда шампунем другой марки, а приходится выбирать из этих? Вы выбираете тот, чья марка, на ваш взгляд, заслуживает большего доверия. Хорошо, если ваше имя уже авторитетно в сфере бизнеса. Это ваша марка, которая в представлении не нуждается. А если еще нет?

Ваше имя – ваша магия.

Оно должно быть звучным.

Звучным оно становится не от мелодичного сочетания звуков, а от того, как вы его произносите.

Создавайте себе марку – ваше имя должно ассоциироваться у других с успехом

...

РЕКОМЕНДАЦИЯ

Не стоит представлять себя как Вова Вовочкин или просто Вовочкин. Особенно если вы молоды. Называйте свое имя полностью: Владимир Владимирович Вовочкин. Причем лучше начинать с имени – отчества. И прошу, не добавляйте абсолютно пустые фразы вроде «к вашим услугам», «честь имею» или другой ненужный бред. Ваше имя не нуждается в дополнительных фразах, оно само по себе должно быть звучным. Звучным вы его делаете не благодаря словам, а благодаря интонации своего голоса.

Еще. Об улыбке. Улыбка – хорошее средство производить приятное впечатление. Но учтите, бесконечно улыбаться и говорить о важных вещах на переговорах – не самая лучшая стратегия вашего поведения. Вы можете добродушно улыбнуться, когда пожимаете руку или когда здороваетесь. Дальше – по обстоятельствам.

Подкрепления – о мелочах, которые вовсе не мелочи

А еще есть такая важная и интересная мелочь, как ручка. Очень информативная вещь, кстати. Полезно смотреть не только на ручку вашего собеседника, но и на свою тоже. На свою, наверное, даже особенно. Думаете, что бизнесмены сами себе покупают ручки за 100 долларов? Нет, не думаете. Потому что знаете. Им их дарят. Причем если подарили такую ручку, значит, ценят и уважают и, значит, есть хорошие обеспеченные знакомые, которые такие подарки преподносят. У вас есть такая ручка? Значит, стоит приобрести. Есть существенная разница между тем, пишете ли вы обычной шариковой ручкой с покусанным колпачком или стильной чернильной. Блокнот тоже важен.

Похожие ручки, блокноты, часы сближают

Не буду долго описывать, почему и как. Просто купите себе презентабельный кожаный блокнот. Пусть вы будете носить его только на такие встречи, но он должен быть. Похожую роль играют часы. Расщедритесь, пожалуйста, на хорошие часы. Чем больше мелочей будут сближать вас с вашим собеседником (хорошая ручка, дорогой блокнот, респектабельные часы), тем лучше.

Я – руководитель

Если у вас есть свой бизнес и вы занимаетесь тем, чем вам нравится заниматься, то наверняка у вас есть команда, которая, собственно, и помогает вам делать деньги. Самопрезентация в коллективе подчиненных и самопрезентация на переговорах – две разные вещи, хотя сфера деятельности одна: бизнес. Как руководитель вы не обязаны нравиться своим подчиненным, вы не должны вызывать у них любовь или страх. В отношениях с подчиненными самое важное – это организация их работы. Причем сделать это важно так, чтобы потом эта работа подчиненных приносила вам прибыль. Отсюда вы как руководитель презентуете себя как уверенного, требовательного и воодушевленного своим бизнесом человека.

Вы – руководитель и вы – партнер – разные образы в самопрезентации

Я – лицо компании

Ваша компания (фирма) тоже нуждается в самопрезентации. Но само по себе слово фирма означает нечто неосязаемое. А любой хороший продавец услуг (то есть тот, которому это неосязаемое приходится продавать постоянно) знает, что человек стремится (по крайней мере, ему очень хочется) неосязаемое сделать осязаемым, иначе он не поймет, с чем имеет дело. Отсюда человек как представитель компании – это уже целая фирма. То, что из себя эта фирма представляет. Если человек надежный, перспективный, уверенный в себе, активный, значит, и фирма заслуживает доверия. Фирма тоже имеет свою упаковку, специфическое оформление, уровень качества, свою марку (то есть имя) и свои способы подкрепления.

Упаковка фирмы – это то, какие принципы, цели и правила приняты в ее работе. Это то, чем, собственно, дышит фирма. Если вы дышите через нос, фирма дышит через свои цели. Если у фирмы нет цели, которую она преследует, как организовать ее работу? Как определить, что именно нужно организовать и для чего именно?

...