НЛП. Достижение целей

Достижимость результата – ещё один важный аспект. Если подобное смог совершить кто-то до вас, результат достижим (стать миллионером, купить дом на Ямайке или научиться водить вертолёт). С мечтами «хочу быть гражданином Марса или фиолетовым слоном» уже значительно сложнее.

Результат должен быть реалистичным (построить дом за месяц или родить за тот же срок ребёнка нереально). И наконец, ставьте вполне определённые временные рамки. Формулировки «когда-нибудь» или «однажды» не работают. В конце концов, вас устроит квартира в Вашингтоне, когда вам исполнится девяносто лет?

А теперь давайте определимся, как мы будем результат контролировать. Да-да, именно мы! Результат «Вася меня любит» или «Мистер Смит берёт меня на работу» – не пойдёт! Ведь от нас даже на уровне формулировки не зависит ничего. Другое дело: «Я легко нахожу человека, которого люблю и который любит меня, и наши отношения счастливо развиваются». Здесь именно вы владеете ситуацией.

Ответьте и на ряд других вопросов. Существуют ли ситуации, в которых достижение результата будет уже ненужным? Готовы ли вы получить желаемое независимо от обстоятельств? Что вы можете потерять, добившись исполнения мечты?

Имейте в виду: исполнение любого желания меняет нашу жизнь. Мечтаете родить ребёнка? Проработайте страх лишиться свободы передвижения. И так далее.

Обязательно оцените свои ресурсы. Вы удивитесь, но к таковым можно отнести все ваши навыки и даже характеристики. Возраст, пол, рост, жизненный опыт, навыки в НЛП, знакомства, целеустремлённость, хорошая память – всё это ресурсы, которые нужно использовать для достижения цели.

Глава пятая. Магия общения

Достижение целей невозможно без социальных контактов. Будь это работа или карьера, саморазвитие или личные отношения – вокруг нас всегда есть другие люди. И с ними приходится договариваться, от них порой отчасти зависит исполнение наших желаний. Не сможете убедить работодателя, что вы ценный сотрудник? Вряд ли у вас получится устроиться на вожделенную должность. И так далее. Но здесь вам на помощь придёт магия общения, разработанная специалистами нейролингвистического программирования.

5.1. Играем в нарцисса

Мы уже рассказывали вам о типах людей в зависимости от их преобладающего канала взаимодействия с миром. Теперь пришло время поделиться секретом: любой человек стремится к тем, кто на него похож, и старается избегать людей, напоминающих о его собственных недостатках. Этим мы можем с успехом воспользоваться в ходе любых переговоров. Как в мультфильме про Маугли: «Мы с тобой одной крови!»

Как это осуществить? Прежде всего, ищите точки соприкосновения. Обратите внимание, с какой легкостью пожилые женщины сходятся на теме болезней: «Ах, у вас проблемы с сердцем? А чем вы лечитесь? А вот я…» Одинаковое хобби, близкие интересы, место рождения, цель в жизни, образование или общий стоматолог – всё это сближает. Подсознание «выдаёт» вам добро: это наш человек, его можно не опасаться.

Встречаетесь с незнакомцем на нейтральной территории и не знаете, как отыскать точки соприкосновения? Например, потенциальному работодателю вы вряд ли сможете заявить: «Вы из Москвы? Ой, какая неожиданность, я тоже!» А значит, мы переходим к «телесным» техникам подобия.

В НЛП существует полезный приём, называемый «отзеркаливанием». Вы наблюдаете за жестами, позой, мимикой собеседника и аккуратненько «отражаете» их. Например, ваш собеседник сидит, скрестив руки на груди. Это называется закрытой позой. Вы, в свою очередь, можете ненавязчиво скрестить кисти рук на коленях. И так далее. Разумеется, не стоит увлекаться: интенсивное «зеркало» без тренировки воспринимается как попытка спародировать и радости со стороны вашего собеседника не вызывает.

Подстраиваться можно также к темпу речи, тону голоса. У вашего собеседника высокий голос? Попытайтесь подстроиться. Низкий? Если не получается говорить тоном ниже, просто «убавьте громкость». И главное – слова!

О словесной магии нейролингвистического программирования мы с вами поговорим позднее. Пока возьмите на вооружение один приём. «Отзеркаливайте» реплики собеседника. Предположим, вам говорят: «Мы не уверены, что ваше предложение нам выгодно». Ответьте: «Я понимаю, вы не уверены, что наше предложение вам выгодно, но…» И конечно, задействуйте основной канал восприятия вашего собеседника. Как определить ведущий канал взаимодействия с миром, мы вам уже рассказывали. Так вот, беседуя с визуалом, вставляйте в свою речь слова «я вижу, как вы видите» и подобные. Аналогично – аудиалом («слышите, прислушайтесь») и кинестетиком («ощутите разницу, прочувствуйте всю выгодность моего предложения»).

5.2. Учимся убеждать

Вашу просьбу выполнят в девяноста девяти процентах случаев, если ваш собеседник чувствует себя комфортно. Вы понимаете его, подстраиваетесь под него, а он убеждён, что он вас понимает. Для «включения» подобного взаимопонимания можно задействовать несложные приемы НЛП.