НЛП: ключ к управлению своей жизнью

Секреты лидерства: ведение в группе

Освоив методы ведения и подстройки один на один, вы почувствуете свою силу, чтобы делать это и в группе, сначала в небольшой, затем в группах побольше, и так вплоть до влияния на достаточно обширные аудитории.

Если вы понаблюдаете за какой-нибудь сплоченной компанией, например, обсуждающей общие цели и задачи, то обязательно заметите, что там есть лидер, движения и жесты которого все невольно повторяют. Таким лидером можете стать и вы, если научитесь сначала подстраиваться под группу, а затем вести ее за собой.

Для этого вам необходимо:

● абсолютно четко знать, в чем состоит цель вашего общения с группой, какого результата вы хотите достичь: чему-то научить других людей, поделиться информацией, воодушевить их и направить на достижение какой-то общей цели, и т. д.,

● очень хорошо владеть материалом, который собираетесь излагать: вы должны быть абсолютно компетентны в том, о чем собираетесь говорить, что придаст вам уверенности в себе,

● быть свободным от ограничивающих убеждений типа «у меня не получится», «я не умею выступать перед аудиторией», «я не лидер», и т. д.

Эти три условия – тот фундамент, на котором основан успех любого публичного выступления, и шире – вашей роли как лидера!

Если эта основа уже создана, вы можете приступать к подстройке к аудитории – причем делать это можно даже до начала непосредственного контакта: выясните, что за люди будут вас слушать, насколько они уже знакомы с темой, о которой вы будете говорить, что они сами хотели бы узнать об этом, интересно ли им будет слушать, насколько это нужно каждому из них, как и в чем им сможет помочь то, о чем вы намерены говорить. В начале выступления вы сможете продемонстрировать, что вам не безразлично, будет ли вашим слушателям интересно, и что вы готовы исходить именно из их интересов.

Также подумайте, как лучше преподнести материал, чтобы он не был скучным. Используйте по возможности разнообразные формы подачи: сопровождайте выступление видеорядом (слайды, диаграммы, изображения), разбавляйте изложение примерами из жизни, помните, что даже в серьезном выступлении в меру допускается юмор, шутка, и некоторые «лирические отступления», особенно если вы видите, что аудитория устала и начала отвлекаться.

Когда вы выполните эту предварительную подготовку, вам останется только на практике применить знание методов подстройки и ведения.

Перед выступлением: тепло поприветствуйте публику, и продемонстрируйте, что вы с ними «одной крови». Сделать это можно при помощи фраз типа: «Дорогие коллеги, давайте поговорим о том, что важно для нас всех…», «Я рад, что здесь собрались люди, заинтересованные в успехе нашего общего дела», «Я знаю, каждого из нас волнует эта проблема, и надеюсь, сегодняшний разговор поможет нам разобраться в ней и лучше понять друг друга», «Я вижу перед собой людей компетентных, знающих свое дело, а потому мы можем говорить с вами на одном языке», и т. д.

В начале выступления: примите удобную, расслабленную позу – такую, в которой вы чувствуете себя спокойно и уверенно. Держите спину прямой, а голову чуть приподнятой, чтобы вы могли охватить глазами всю аудиторию. Установите правильный ритм дыхания: дышите глубоко и размеренно, не спеша. Выберите также оптимальный темп речи, чтобы она звучала не слишком медленно, но и не скороговоркой.

В процессе выступления: обязательно устанавливайте контакт глазами со слушателями – только не все время с одним и тем же, а с разными, стараясь так или иначе охватить всех. Устанавливайте раппорт, отзеркаливая выражение глаз, наклон головы, и т. д. Очень умеренно пользуйтесь жестами, избегайте любых ненужных движений. Но и в полной неподвижности старайтесь не оставаться.

Помните, что информация доносится не только словами, но и жестами, пластикой, выражением лица!

Используйте эти выразительные средства, чтобы лучше доносить смысл своих слов. Особо важные места в вашем выступлении можно подчеркнуть жестом, поворотом головы, улыбкой. Эти же жесты используются и для плавного перехода к ведению аудитории. Стремитесь к тому, чтобы ваш голос не был монотонным – в соответствии с содержанием выступления можно что-то подчеркнуть более громко, а что-то сказать тихо и выразительно, темп речи также может меняться в зависимости от смысла произносимого.

В конце выступления: подведите итог, кратко резюмировав основные моменты вашей речи. Спросите слушателей, все ли они поняли, и предложите задать вам вопросы.