НЛП: ключ к управлению своей жизнью

Да, наш мир устроен так, что мы чуть ли не на каждом шагу зависим от отношения к нам других людей. Примут ли нас в компании, куда мы хотим попасть, удастся ли поступить на новую работу и сложатся ли там отношения с коллегами, произведем ли впечатление на понравившегося человека, и устроим ли благодаря этому личную жизнь, сумеем ли пробиться на вышестоящую должность, получить ученую степень или опубликовать свой первый роман – все это, конечно, зависит от наших личных качеств, возможностей и способностей, но не только.

Судьбоносные повороты в нашей жизни в большой степени определяются тем, как конкретно мы влияем на окружающих людей.

Все люди влияют друг на друга – это нормально и естественно. Но это влияние бывает разным. И не всегда оно позитивно – то есть не всегда мы влияем на других так, как нам хотелось бы. Хочется нравиться, хочется быть убедительным, производить приятное впечатление – а не получается, и вот множество возможностей и перспектив оказываются упущенными.

И дело здесь, поверьте, далеко не всегда в ваших личных качествах! Вы можете сказать: ну конечно, кто-то обаятелен, харизматичен от природы, кто-то обладает качествами лидера и умеет влиять на других – но не я…

Неправда, вы тоже можете и умеете влиять так, как вам нужно! И для этого даже не обязательно что-то очень сильно менять в себе. Нужно просто узнать о секретах положительного влияния на других. Освоив эти секреты, вы, будьте уверены, сможете обрести и харизматичность, и обаяние, и лидерские качества, если захотите.

Первый и чуть ли не самый важный из этих законов – та самая убедительность, которую мы уже не раз упомянули. Вы думаете, со способностью быть убедительным надо родиться? Вовсе нет. Нужно просто знать, из чего эта убедительность складывается, и освоить соответствующие навыки.

А складывается она всего лишь из двух простых вещей:

● вашей собственной убежденности в искренности ваших слов, мыслей и чувств, которые вы хотите донести до других людей,

● абсолютном соответствии ваших внешних проявлений – позы, мимики, жестов, движений, звучания голоса – тому, что вы хотите донести до собеседника.

Если вы говорите: «Я уверен в себе», но при этом у вас неуверенный вид – вы не убедительны. Если вы говорите: «Я точно знаю, что нужно делать», но при этом в голосе звучит сомнение, и глаза беспомощно упираются в пол – окружающие вряд ли поверят вам. А вот если и ваш голос звучит твердо, и поза, и гордый поворот головы, и расправленные плечи, и блеск глаз подтверждают правоту ваших слов – тогда вам поверят и за вами пойдут, и успех вам будет гарантирован.

Итак, будьте сами убеждены в истинности своих слов, и пусть ваш внешний облик, а не только слова, подтверждает вашу правоту.

В НЛП такое соответствие физических проявлений словам, мыслям и чувствам называется конгруэнтностью, а несоответствие – неконгруэнтностью.

Конгруэнтность – это необходимое условие успеха, и прежде всего успеха в общении. Именно в конгруэнтности – секрет нашей убедительности и способности оказывать положительное влияние на других людей.

Конгруэнтность – состояние, в котором слова, мысли, чувства человека полностью соответствуют его жестам, мимике, голосу, движениям, дыханию и всем внешним, физическим проявлениям. Это состояние целостности, гармонии, когда внешнее и внутреннее в человеке не разделено, а находится в единстве.

Неконгруэнтность – состояние, когда человек словно бы состоит из отдельных «частей», негармонирующих друг с другом, например, когда его слова говорят одно, а поза и мимика – совершенно другое. Это состояние внутренней разделенности, дисгармонии, когда внешнее и внутреннее противоречат друг другу.