НЛП на каждый день. 20 правил победителя

5. Если вы якорите другого человека, то сначала вам нужно добиться раппорта (то есть взаимной симпатии, доверия). Крайне важно, чтобы прикосновение к другому человеку не воспринималось им как нарушение личного пространства. Вы должны быть уверены, что ваше прикосновение будет уместно. А для этого сначала нужно наладить контакт. Используйте для этого все описанные выше приемы (отзеркаливание, подстройка, присоединение и т.д.). А уж потом закрепляйте наметившуюся симпатию хорошим, позитивным якорем.

Конечно, это отнюдь не все тонкие моменты якорения. Но единственный способ по-настоящему овладеть этой наукой – постоянно практиковаться. С каждым разом у вас будет получаться все лучше и лучше. Особенно если вы следовали советам предыдущих глав и научились внимательно наблюдать за людьми и их реакциями, то наверняка вы уже развили в себе сенсорную остроту, то есть способность подмечать малейшие изменения в дыхании, цвете лица, тонусе мышц ваших собеседников. Чем вы внимательнее, собраннее и точнее в своих действиях, тем больше шансов на успех. У многих людей получается устанавливать якоря с первого раза. Так что пробуйте смелее!

В чем измеряется симпатия?

Для измерения температуры мы используем градусник, вес измеряем весами, длину – сантиметром, давление – барометром. Жаль только, человечество пока не изобрело прибора, чтобы измерить симпатию людей, с которыми мы общаемся.

Допустим, вы внимательно ознакомились с инструкциями по привлечению к себе людей. Вы старательно зеркалили, присоединялись и якорили позитивные эмоции вашему собеседнику. Как же узнать, что он проникся к вам искренней симпатией? Как понять, что между вами установилась некая связь?

Один из самых простых способов проверить, находится ли с вами человек на одной волне или еще нет, – это на время прекратить все приемы НЛП. Допустим, последние полчаса вы отзеркаливали позу человека, старались говорить на его языке, подстраивали свой голос к его тону. На минуту перестаньте делать это. Измените позу, вернитесь к своей обычной манере говорить. Если человек последует за вами (то есть тоже переменит позу и начнет неосознанно подстраиваться к вашей лексике, копируя манеру говорить, тон, громкость и т.д.), можете себя поздравить: вам удалось наладить связь с этим человеком! Вы вошли в контакт и установили настоящий раппорт! Теперь этот человек скорее всего станет вашим верным союзником.

Есть и другие признаки установления связи между людьми. Попробуйте обратить внимание на специфические ощущения в области живота (обычно в районе солнечного сплетения). Когда между людьми устанавливается эмоциональный контакт, наше тело обычно указывает на такую связь. Просто обычно мы не отдаем себе в этом отчет и не обращаем внимания на эти ощущения. Во время общения с другим человеком постарайтесь использовать собственное тело как некий сверхчувствительный радар. Прислушивайтесь к нему внимательнее. И оно обязательно подскажет вам, когда между вами и другим человеком возникнет связь. Это не мистика! Это чистая наука!

Помните, один из основополагающих принципов НЛП состоит в том, что сознание и тело неизбежно влияют друг на друга. Это как раз яркий пример такого влияния. Через какое-то время после того, как между вами и другим человеком установится настоящий раппорт, ваши смутные ощущения и эмоции по этому поводу могут стать намного более ощутимыми и заметными.

Можете провести эксперимент. Начните общаться с человеком, используя уже описанные выше приемы, чтобы расположить его к себе. После того как вам это удастся, вы сначала почувствуете тепло в районе солнечного сплетения (ощущения могут варьироваться, но скорее всего будут возникать именно в животе). Через минуту после того, как вы испытаете эти ощущения, у вашего собеседника несколько изменится цвет лица (если вы уже развили в себе должную чувствительность и наблюдательность, заметить их не составит труда). Вслед за изменениями лица собеседника вы можете ощутить, что к вашим щекам приливает румянец.