Нобели в России. Как семья шведских изобретателей создала целую промышленную империю

Одновременно с опубликованием завещания Альфреда в январе 1897 года Эммануил договорился о новом облигационном займе в Disconto Gesellschaft в Берлине. Сумма кредита составляла 21,6 миллиона рейхсмарок, что соответствует 4 миллиардам рублей сегодня. Это был его второй облигационный заем в Берлине. Первый был получен в 1884 году и благодаря стабильной прибыльности товарищества спустя десять лет был погашен. Таким образом, экономическое положение империи Нобелей было хорошим и стало лучше во многом благодаря Гансу Ольсену, который отныне был полностью вовлечен в дела «Бранобеля», став к тому же членом семьи: в 1897 году он женился на сводной сестре Эммануила, Мине.

Предпринятая Ольсеном рационализация продаж началась с переговоров с московским агентством, принадлежащим Бруно Вундерлиху, одному из учредителей «Бранобеля». Он проживал за границей, в собственном замке под Дрезденом, а текущими делами его компании занимались швед Кнут Литторин и некий доктор Фогель. С 1 января 1899 года московское агентство стало частью «Бранобеля». Этой сделкой важная часть организации отечественных продаж была реформирована. После подписания этого соглашения был заключен договор с БНИТО Ротшильдов, представителями которого были братья Поляк. Произведенные операции привели к разделению российского рынка и положили конец конкуренции между компаниями. «То, что мне удалось завершить это дело, я воспринял как личный триумф, – вспоминал Ольсен. – И потому, что это решение в скором времени оправдало себя, увеличив оборот и прибыль в этом для нас столь важном регионе настолько, что превзошло мои самые смелые ожидания; и потому, что тем самым удалось навсегда привлечь в нашу компанию такого человека, как Кнут Литторин, обладавшего выдающейся квалификацией в области торговли».

Соглашение с Ротшильдом в Москве повлекло за собой заключение и других договоров. Жюль Арон и Ганс Ольсен прекрасно ладили друг с другом, что позволило составить и подписать в 1898 году еще одно соглашение – в этот раз с Ротшильдами о распространении продукции в Германии, чем до того момента занималась дочерняя компания Нобелей, «Нафтапорт». Таким образом, Ротшильд вошел в «Нафтапорт» (а Арон – в ее совет директоров), после чего акционерный капитал был увеличен с полутора миллионов рейхсмарок до пяти. 1899 год стал для «Бранобеля» рекордным: уровень дивидендов достиг восемнадцати процентов. Однако старания Ольсена достичь соглашения с немецкой дочерней компанией «Стандард-Ойл» – Deutsch-Amerikanische Petroleum Gesellschaft – в Гамбурге закончились провалом. Гораздо лучше шли дела в Англии. По истечении контракта с британским агентом Bessler, Waechter & Co «Бранобель» и Ротшильд создали совместную компанию по продажам, в которой британский агент стал миноритарным акционером. Новая компания, получившая название The British Petroleum Company, оказалась очень прибыльной.

Такого же типа «мирные соглашения», которые «Бранобель» подписал со своими конкурентами по торговле нефтью, Ольсен попытался заключить и в области продажи смазочных масел. Свойства пенсильванской нефти делали ее более пригодной для производства керосина, тогда как бакинская нефть больше подходила для смазочных материалов – от машинных до шпиндельных масел для ткацких фабрик и т. д. Благодаря этому конкуренция для кавказских смазочных масел на международном рынке была менее напряженной, чем для керосина. Продажа осуществлялась через дистрибьюторскую цепочку, отличную от нефтяной. С 1886 года одним из агентов смазочных масел «Бранобеля» в Европе был Александр Барбе. С ним семья Нобель в течение всех лет поддерживала тесные и дружеские отношения. Основным конкурентом смазочного направления был Чарльз Гуд в Антверпене, имевший исключительные права на продажу продукции «Стандард-Ойл».

Это изображение соответствует буквам A, B, C на схеме ниже

И Барбе, и Гуд прекрасно понимали, что лучше сотрудничать и делить рынок, чем бороться за него. Ольсен придерживался того же мнения, полагая, что не только агенты, но и производители должны выигрывать от сотрудничества, в силу чего разработал и представил соответствующее предложение. Совместные дискуссии привели в 1900 году к созданию новой компании смазочных масел со штаб-квартирой в Антверпене: Société d’Armement, d’Industrie et de Commerce, сокращенно SAIC (Компания оборонно-промышленного производства и торговли). Большинство акций находилось в руках производителей, самым крупным из которых был «Бранобель», остальные принадлежали агентам. Образование SAIC означало, что работа Ганса Ольсена по реформированию системы продаж увенчалась полным успехом: интересы всех основных европейских нефтекомпаний были объединены в единую организацию. Результат не заставил себя долго ждать: в 1900 году дивиденды «Бранобеля» составили 20 процентов.

Выборгская сторона

1. Сампсониевская набережная

2. Сампсониевская церковь