Новая школа жизни. II том. Сила и власть личности

То, что сказано о воздействии на отдельного человека, справедливо и для силового призыва ко всем. Но и эта практика применяется большинством людей неосознанно, а зачастую в искаженных и неправильных формах. И только некоторые используют ее намеренно и с ясным осознанием цели.

В сущности, завоевать влияние на множество людей легче, чем на отдельно взятых, потому что человек в массе и как ее часть более восприимчив к чужим мыслям, чем ясно осознающий себя конкретный человек.

Быстрее луча света сознательно переданный мыслеобраз спешит от мозга к мозгу, вызывая более или менее заметные изменения в восприятии и стремлениях все большего количества людей. Чем более страстной является мысль, чем сильнее жжет душу пылающая в ней сила желания, чем настойчивее и целеустремленнее повторяется эта мысль, тем скорее первоначальный смерч воли превращается в мысленный циклон – исходный пункт духовных, мировоззренческих, религиозных или политических движений.

А став циклоном, мысль распространяется с динамикой духовного торнадо, захватывая все больше сердец и увлекая их за собой. Это ощущение того, что мысли подобны могучему торнадо, мы должны сообщать своим мыслеобразам: мы должны ощущать, как они мчатся навстречу другим таким же торнадо, захватывают их и увлекают за собой. Сильное убеждение отдельно взятого человека может завоевать «общественное мнение», подвигнув его к добру или к злу. И это происходит тем скорее, чем живее этот человек ощущает себя центром и органом вселенской силы, действуя сообразно этому ощущению.

Нужно еще заметить, что применимость действующих здесь духовных законов не ограничивается отдельно взятым человеком. Этим способом множество людей тоже может добиться общей цели. Десять, сто, тысяча одинаково настроенных душ способны сознательно выразить одно общее стремление, которому будет присуща бесконечно умноженная пробивная сила. Во все времена существовали сообщества, члены которых таким способом укрепляли друг друга и способствовали взаимному развитию.

Как далеко может зайти такое воздействие на массы и сколь роковые последствия оно может иметь, мы увидели на примере последних войн. Мысль, исполненная ненависти, может, как степной пожар, долго тлеть, а потом вспыхнуть огнем, охватив большие пространства, пока целая страна не окажется в языках пламени и не превратится в руины.

Сколько духовных эпидемий уже разразилось на земле, но сколько позитивных течений в то же самое время поднимались им навстречу и восстанавливали гармонию! Если бы добрые мысли были не столь же заразительны, как злые, человечество давно бы погибло от последствий низменного мышления.

Искусство уговаривать и убеждать

Согласно принципам Школы жизни, следует не извне уговаривать человека, но убеждать его изнутри, если хочешь сделать чужую волю усилителем и помощником своей собственной.

Слово – неважно, произнесенное, написанное от руки или напечатанное – это всегда лишь средство, посредник между образами мыслей, носитель воли, выражение убеждений. Тот, кого уговаривают, в принципе остается верен своему мнению, рано или поздно возвращаясь к нему. Но тот, кого убеждают, усваивает мнение другого. То есть дело не в красноречии, а в убедительной и подкупающей уверенности в себе. Сначала мы должны сами удостовериться в ценности того, что рекомендуем или советуем. Только тогда средства убеждения обретают значение.

Мы должны ощущать себя более сильными, чтобы быть такими на самом деле, должны действовать так, будто мы действительно сильнее других. Тогда наша внутренняя позиция проявится в нашей внешней позиции – в тоне наших слов, возвещающем о непоколебимости нашей веры, в жестах и поступках, выражающих либо сердечную теплоту, либо холодное превосходство.

Дело не столько в том, что мы говорим, а в том, как мы это говорим. Ведь «что» обращается к верхнему сознанию, а «как» – к подсознанию. «Что» легко забывается, «как» – запоминается, особенно если оно эмоционально заряжено и до последнего слова имеет позитивную направленность.

Соответствующий пример мы находим у Элленди: «Хороший адвокат знает, как важно последнее слово. Он никогда не скажет: «Вы не приговорите этого человека», потому что слово «приговорить» может застрять в памяти присяжных и спровоцировать суровый приговор. Хороший адвокат скажет: «Он заслуживает оправдания», потому что воздействие этого слова будет совсем иным. И если кто-то отрицает действие таких простых средств, то причина тому – отсутствие психологического опыта».

Особой формой воздействия на массы с помощью броских слоганов и изображений является реклама. Попробуем уяснить суть рекламы, чтобы, с одной стороны, освоить это средство воздействия на людей, с другой – как можно сильнее защитить себя от дурных последствий рекламы.

В рекламе тоже интересна не столько техническая, сколько динамическая сторона. Поэтому ограничимся 10 указаниями, ведущими к успеху.