Новые подходы к управлению затратами и ценообразованием

Для работающего предприятия эти значения берутся из собственной статистики затрат и поведения цен. Для предприятия, создающегося с нуля, значения могут лишь рассчитываться по аналогии с уже функционирующим предприятием. Также можно использовать любую справочную информацию или воспользоваться услугами консалтинговых компаний. Самым сложным ответом на данный вопрос является для предприятия, которое будет действовать на еще не существующем секторе рынка. В этом случае необходимы тщательная калькуляция затрат и маркетинговые исследования рынка. Здесь эффективным инструментом будет ценообразование по методу «издержки плюс». Цена складывается из издержек и фиксированной маржи, что дает легкое определение точки безопасности и величины маржинального дохода.

Глава 5. Ценообразование как инструмент достижения бизнес-целей предприятия

Вопросы ценообразования на товары и услуги, производимые и реализуемые предприятием, занимают существенное место в его маркетинговой политике. Цена как один из важнейших элементов конкурентной политики оказывает значительное влияние не только на объемы прибыли предприятия, но и на его положение на рынке в целом.

В данной главе будут рассмотрены такие аспекты ценообразования, как рентабельность активов фирмы, способы максимизации прибыли, модели расчета себестоимости и цен, обеспечивающие прибыльную реализацию товара и расчет прогнозного уровня продаж.

5.1. Максимизация рентабельности активов

Любая коммерческая организация в результате своей деятельности стремится извлечь прибыль. Прибыль может приносить не только основная деятельность по изготовлению или продаже товаров, работ и услуг, но и использование иных активов (имущества, в том числе ценных бумаг, долгов и т. д.).

Активы представляют собой совокупность объектов собственности предприятия, имеющих денежную стоимость и отражающихся в активе баланса предприятия. В частности, к активам предприятия относят деньги, долги дебиторов, оборотные фонды, основной капитал и нематериальные активы.

Рентабельность активов предприятия принимается равным отношению чистой прибыли (ЧП) ко всем активам предприятия: