Новый Интернет для бизнеса

По моим ощущениям, знаковых событий

в 2010 году на рынке соцмедиа не было. Другое дело, скажем, на родственных рынках типа digital-и ин-

тегрированных коммуникаций (см., например, кейс

Red Quest для МТС). У нас же был год как год — рос-

ли, богатели, крепли. И это по-своему пре красно!

212

ГЛАВА

44

ЗАКЛЮЧЕНИЕ — ПИСЬМО ДИРЕКТОРУ

И НЕМНОГО О БУДУЩЕМ

4.1

А СУДЬИ КТО? АНАЛИЗ УСПЕХОВ

И НЕУДАЧ ПО ЛИЧНЫМ ПРОЕКТАМ

Внимание, это — последняя практическая глава.

И едва ли не самая ценная лично для меня. Потому

что здесь пойдет речь о самом дорогом мне проекте.

О проекте, который может когда-нибудь принести

мне не только славу и деньги — эти задачи он уже

чуть-чуть решил, да и не основные они.

Главное — он может оставить обо мне глубо-

кую память, даруя людям радость и веселье и по-

сле моей смерти… Уж извините за пафос, но эта

глава — о моей музыке. И частично обо мне как об

основателе и бывшем участнике и руководителе

ретро-группы «Пиджаки» (бизнес пока победил), поющей преимущественно мои песни.

А судьи кто? Анализ успехов и неудач по личным проектам

213

Ну конечно, поговорим преимущественно

о роли социальных медиа в истории этой группы —пока малоизвестной, но уже, что главное, такой, что

не стыдно. О роли работы внутри группы я уже рас-

сказал в соответствующей главе. Теперь о внешней

стороне — о славе и деньгах для группы.

Афиша юбилея

ЗАКЛЮЧЕНИЕ — ПИСЬМО ДИРЕКТОРУ И НЕМНОГО О БУДУЩЕМ

214

Всего я написал полтора десятка текстов об этом.

Их полная версия доступна в разделе «Эксперимент

российского масштаба» на сайте инициатора про-

екта газеты «Коммерсант-Деньги» и портале mail.ru.

Здесь публикую избранное, немного доработанное

и домысленное.

Что делали и сколько отдали?

До проекта я и другие участники «Пиджаков» под-

держивали группу Vkontakte на 1000 человек и груп-

пу в Одноклассниках на 500. Еще делились песнями

и приглашали на концерты аудиторию общим числом

примерно в 2500 человек. Сегодня последнее дает

основное число зрителей на концертах — один или

несколько процентов (исторический максимум —около 250 человек) из 2500 (если не поленились

и оповестили всех) обязательно есть на концерте.

В рамках проекта мы сделали два наших клипа-

мультфильма и потом разговаривали про них и по-

казывали не паханной ранее аудитории. Один чуть-

чуть вирусный, другой — совсем не вирусный, но

зато поет сам Олег Анофриев. О первом я уже рас-

сказал много в главе про вирусный маркетинг.

В дополнение сообщу, что на это мы потратили, если я ничего не путаю, всего 21 тысячу («традици-

онный» контент в виде аудио и видео сюда не вхо-

дит, но в сумме не больше).

Что нам это дало?

Проект помог мне по сравнению с летом вдвое

увеличить посещаемость сайта (было, грубо говоря, А судьи кто? Анализ успехов и неудач по личным проектам

215

500 в месяц, стало 1000). Думаю, за счет новых лю-

дей. Коммуникации проекта принесли около 50 тысяч

контактов (просмотры видео, разговоры с людьми ).

Это дало нам, повторю, около сотни новых по-

клонников (не все, кто заходил на сайт, увы, ими

стали). То есть 1 из 500 посмотревших наше видео

становился нашим поклонником. Средний показа-

тель для соцмедиа. Чтобы люди пошли на концерт, с ними надо работать почти ежедневно. Времени на

это нет, денег жалко. А потому сказать, что у группы

сильно прибавилось посетителей концертов, увы, не получится.

Но о группе я рассказываю в блогах, хоть и не

очень активно, с тех пор, как она появилась. То есть

с 2005 года. А с тех пор через социальные медиа мы

получили следующее.

Публикации в «больших» СМИ, эфиры и теле-

съемки. Я познакомился со многими журналистами

музыкальных СМИ (и не только) именно в блогах —сообщество paparazzi, десяток музыкальных журна-

листов и многие другие чудесные люди. Думаю, что

суммарная аудитория, которую дал нам Рунет, —десятки тысяч контактов и сотни вовлеченных.

Фотохроника. Через блоги я познакомился с пре-

красными фотографами (lenotte, logra, acidgarry и все, кто снимал нас). Двойное гранмерси, что де-

лали это фактически даром!

Помощь профи. Один френд предоставил много

хороших гитар для записи. Другие послушали наш

первый альбом в бета-версии и дали свои весьма

полезные комментарии. Вова Маркин поднял само-

оценку, откомментировав клип Vkontakte. И т. д.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ — ПИСЬМО ДИРЕКТОРУ И НЕМНОГО О БУДУЩЕМ

216

Ротации. Сегодня есть 2–3 предложения по рота-

ции наших видео — на двух интернет-каналах, в ма-

газинах Артемия Лебедева (обещали, что в блог на-

пишет, вот вам и совет, как попадать в такие блоги

бесплатно) и кое-где еще. Приятно.

Как это конвертируется в продажи?

Корпоративы. Мой жж-френд сделал нам пер-

вый корпоратив в 2007 году (marina_akulich, спаси-

бо, дорогая!). Было несколько других предложений

от людей из блогов. Правда, ни одно не дошло до

концерта.

Публика на концертах. Многие мои читатели

узнали о группе и пришли на концерты. Не считал

сколько, но, думаю, не одну тысячу долларов они по-

тратили на билеты. Окупив, скажем, запись перво-

го альбома (2000 долларов). Либо еще что-нибудь.

То есть 5–10% публики концертов — из социальных

медиа. Не говоря уже о том, что до соцмедиа при-

глашать на концерты нужно было через СМС, что