В качестве основы сотрудничества агента с разведывательной службой на первом месте стоят идеологические убеждения и патриотические чувства. В преданности агента, добровольно изъявившего желание сотрудничать по идеологическим мотивам, если он искренен, редко бывает необходимость сомневаться, тогда как в отношении людей, работающих главным образом за денежное вознаграждение или из жажды приключений и волнующих кровь интриг, у вас всегда должна присутствовать настороженность. «Идеология» — не самый точный термин для характеристики того, о чем идет речь; им пользуются ввиду отсутствия лучшего определения. Мало кто из агентов путем абстрактных рассуждений приходит к выводу, что одна общественная система лучше другой. Мало кто отыскивает оправдание совершаемым актам измены. Агент, сотрудничающий на идеологической основе, обычно не считает себя изменником своей родины.
Убежденные агенты не легко идут на сотрудничество с разведкой. Вначале они могут предпочесть присоединиться к подпольному движению.
Все разведывательные службы пользуются также услугами людей, работающих главным образом за деньги или из любви к приключениям или интригам. Некоторых привлекает атмосфера секретности и обмана. Можно встретить и таких людей, которыми движет жажда власти, самомнение — чувства, которые они не могут удовлетворить, выполняя обычную работу. Агенты часто занимают высокие посты. Побудительные мотивы редко действуют отдельно, в их чистом виде, чаще всего они переплетаются. Возможность получения денежного вознаграждения, обеспечение личной безопасности зачастую являются теми факторами, которые сопутствуют, дополняют идеологическую основу сотрудничества с разведкой. Некоторые разведывательные службы считают очень полезным, чтобы агент, сотрудничающий с ними на идеологической основе, время от времени принимал деньги, подарок или какое-нибудь одолжение, поскольку все это в известной мере привязывает агента к спецслужбе.
Люди, идущие на сотрудничество за плату, делают это потому, что испытывают финансовые затруднения, имеют долги. Опасаясь разоблачения и не имея возможности добыть средства законным путем, они могут в конце концов обратиться к иностранной разведке с предложением снабжать ее информацией, если она заплатит им достаточно, чтобы обезопасить их положение. В конце концов спецслужба всегда дает ему понять, что может найти способ в любое время разоблачить его перед властями его страны.
Специфический характер политической системы того или иного государства, разница в законодательстве и ответственности за совершенные действия дает возможности получения услуг со стороны лиц, «не желающих сотрудничать».
Спецслужба зачастую пытается установить контакт с лицами в стране противника, которым, по их мнению, угрожает отстранение от занимаемого положения, позор, и убедить их в том, что они будут нуждаться в помощи и получат ее, если согласятся на сотрудничество. Здесь просматривается не столько попытка оказать давление, сколько стремление напугать человека, лишить его самоуверенности и самодовольства, заставить почувствовать, что он нуждается в друзьях и в помощи. Одна из причин того, что этот метод срабатывает не так часто, как хотелось бы, заложена в самом характере человеческой натуры. Перед лицом опасности человек часто действует на авось.
Причинами провала агентурных сетей могут являться:
• большие сети, руководить которыми трудно, и нет возможности на месте глубоко оценивать те или иные, на первый взгляд, незначительные факты, которые зачастую являются предвестником крупных провалов;
• активное воздействие спецслужб противника в плане поиска и разоблачения разведывательной деятельности других спецслужб;
• часто, когда учебник не дает ответа, когда нет времени, чтобы получить указания или рекомендации Центра, когда нужно самому принять решение и проявить инициативу, агент может оказаться не подготовленным к такой ситуации, не выдержать испытания и принять неправильное решение;
• разведка, которая стремится любыми путями искоренить проявления своеволия в разведывательной работе, исключить право на инициативу агента, которая строит свои отношения на постоянном недоверии своему агенту или разведчику, является легко поражаемой со стороны спецслужбы противника с точки зрения вербовки и перевербовки ее сотрудников;