От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...

организаций, у которых была прекрасная дисциплина и которые ровным красивым строем

промаршировали к полному краху. Нет, идея в том, что сначала нужны люди, обладающие

самодисциплиной, и толькозатемможно переходить к дисциплинированным действиям в рамках

системы, которая построена на основе «концепции ежа».

Дисциплинированные

Дисциплинированное Дисциплинированные

люди

мышление

действия

ПОЛОЩИТЕ ТВОРОГ

В ходе нашего исследования мы были поражены, насколько часто встречали такие слова, как

«дисциплина», «старательность», «настойчивость», «тщательность», «рвение», «трудолюбие»,

«разборчивость», «систематический», «методичный», «работящий», «требовательный», «после-

довательный», «сфокусированный», «ответственный». Ими кишели статьи, интервью и другие

материалы о компаниях, добившихся выдающихся результатов, и, на удивление, они совершенно

отсутствовали в материалах о компаниях, использованных для сравнения. Люди в великих компаниях

отличались исключительным чувством ответственности, доходящим иногда до фанатизма.

Мы стали называть это «полоскать свой творог». Аналогия была позаимствована у атлета мирового

класса Дэйва Скотта, который выиграл триатлон в Айронмэн на Гавайях шесть раз. В среднемкаждый

деньво время тренировок Скотт проезжал на велосипеде по 75 миль, проплывал 2 км и пробегал 17

миль. У Дэйва Скотта не было проблем с весом! Но он верил, что низкокалорийная диета с высоким

содержанием углеводов будет ему только на пользу. Так вот, Дэйв Скотт - человек, сжигавший, по

крайней мере, 5000 калорий за день тренировки, полоскал свой творог, в буквальном смысле этого

слова, чтобы снизить его жирность. Нет никаких свидетельств того, что ему действительно было

необходимо полоскать творог, чтобы выиграть Айронмэн, но это не так важно. Важно то, что полоскание

этого самого творога было просто еще одним маленьким шагом, который делал его сильнее, одним в

серии остальных маленьких шагов по созданию программы исключительной дисциплины. Я всегда

представляю себе Дэйва Скотта, бегущего 26-мильный марафон, рассекающего воздух по 35-градусной

жаре по черной застывшей лаве побережья Кона после того, как он проплыл 2,4 мили в океане и

проехал 112 миль на велосипеде против сильнейшего ветра, и думающего про себя: «Не так уж и плохо

в сравнении с полосканием творога».

Я понимаю, что это странное сравнение. Но в некотором смысле компании, которые добились

выдающихся результатов, были, как Дэйв Скотт. В значительной степени ответ на вопрос, как перейти

от хорошего к великому - в способности сделать все необходимое, чтобы стать лучшим в выбранной

области, и последовательном процессе дальнейших улучшений. Это действительно так просто. И в то же

время так сложно.

Каждый хотел бы стать лучшим, но большинство организаций не обладают дисциплиной, чтобы добиться

ясного понимания, без примеси тщеславия, в чем онимогутбыть лучшими, и силой воли, чтобы сделать

все, что необходимо, для реализации своего потенциала. Им не хватает дисциплины, чтобы

«прополоскать свой творог».

Вспомните пример Wells Fargo и Bank of America. Карл Райхард никогда не сомневался в том, что Wells Fargo может пережить отмену государственного регулирования и стать, в результате,только сильнее. Он

понимал, что ключ к успеху лежит не в создании новой стратегии, какой бы прекрасной она ни была, а в

том, чтобы избавиться от столетнего банковского менталитета. «В банках слишком много хлама, - сказал

Райхард. - Чтобы избавиться от него, нужен не ум, а настойчивость.»

93

Райхард ясно дал понять: мы не собираемся заставлять страдать всех остальных в компании, пока мы

наверху сидим и прохлаждаемся. Мы начнем полоскать нашсобственныйтворог прямо здесь, в кабинете

президента. Он на два года заморозил зарплату высшего руководства (несмотря на то, что у Wells Fargo был один из самых прибыльных периодов за всю его историю).11 Он закрыл столовую высшего

руководства и вместо этого заключил договор с компанией, которая обслуживала студенческие

общежития.12 Он отключил лифт для высшего руководства, продал корпоративные самолеты и запретил

держать растения в кабинетах начальства, поскольку посчитал, что поливать их слишком дорого[51]. 13 Он

убрал бесплатный кофе из зала заседаний. Он отменил рождественские елки для руководства.14 Он

бросал обратно отчеты людям, которые подшивали их в дорогие папки: «Вы бы потратили ваши

собственныеденьги на это? К чему эта папка?»15 Райхард сидел на совещаниях в потертом старом

кресле, из которого торчала пакля. Иногда, говорилось в одной статье, слушая, как кто-то предлагал

увеличить траты, он просто сидел и выдирал куски набивки,«[и] многие проекты, которые представ-

лялись необходимыми, улетучивались сами собой».16

Прямо через дорогу, в Bank of America, руководство тоже столкнулось с отменой государственного

регулирования и также осознавало, что нужно избавиться от «хлама». Однако, в отличие от Wells Fargo, руководство Bank of America не обладало дисциплиной для «полоскания собственного творога». Они

оберегали свое королевство в высоченной башне в центре Сан-Франциско. Офис главы фирмы так