Партизанский маркетинг

Такое предложение намного лучше, так как маловероятно, что читатель всегда полностью удовлетворен тем, как его персонал общается с принимающими решения лицами. И очень возможно, что такой вопрос напомнит читателю о ситуации, когда он сам испытывал подобные трудности!

2. Нужно заинтриговать.

Люди от природы любознательны — такова человеческая натура. Они испытывают неодолимую тягу к знаниям, хотя могут и не осознавать ее. Этим можно пользоваться при составлении заголовков. В прошлом эффективно применялись следующие фразы:

«Маленькая ошибка, стоившая фермеру £20 ООО в год…»

«Как я начал новую жизнь, имея в кармане всего £25».

«Как купить подарки на Рождество за пять минут».

«Тайная причина того, почему вы нравитесь людям».

Каждый из этих заголовков предлагает информацию, которой читатель на момент прочтения не обладает, но которой многие из них хотели бы обладать. Если вы создадите заголовок, который будет вызывать такой же интерес, интриговать или завораживать, он, скорее всего, исполнит свою роль на 100 %.

3. Предложите решение.

У всех без исключения в жизни случаются проблемы и трудности. Если ваш товар или услуга может облегчить жизнь читателя, решив одну из этих проблем, читатель с интересом прочтет весь текст — но для этого нужно, чтобы заголовок сообщал, каким именно образом вы можете помочь. Я уже развенчал миф о том, что люди не читают длинные рекламные тексты, поэтому если вы правильно выберете целевую аудиторию и предложите в заголовке свое решение, то, вероятнее всего, реакция на заголовок будет положительной.

4. Изложите преимущество.

По некоторым оценкам, средний человек контактирует с 30 ООО маркетинговых обращений в день. Телевидение, радио, электронная почта, городской транспорт, такси, рекламные щиты — это далеко не полный список видов маркетингового вооружения, нацеленных на возбуждение в нас покупательского азарта. Как сделать так, чтобы ваше сообщение было получено и, как говорится, переварено? Существует один и только один способ: дифференцироваться. Если присмотреться к большинству маркетинговых сообщений, то окажется, что построены они так себе, и в этом заключается ваша возможность. Если вы сможете сконструировать заголовок, который будет требовать внимания, излагая выгоду для читателя, которую тот получит, если выберет вас, значит, вы попадете в «яблочко».

Ежедневно на людей сыпется целый град эгоцентричных маркетинговых сообщений. Потенциальным покупателям, по большому счету, все равно, что вы существуете на рынке уже 35 лет, или что среди ваших клиентов есть Bank of England и Nike, или что ваше качество «говорит само за себя»… Их волнует другое: им-то вы чем можете помочь? Почему они должны иметь с вами дело? Почему им это выгодно? Дайте потенциальным покупателям причину для сотрудничества с вами. Объясните им, что они получат, как они это получат и почему то, что они получат, будет им выгодно, а затем скажите все это еще раз. И еще. Далее можете наблюдать за ростом кривой вашей прибыли.

5. Расскажите о чем-нибудь новом.

Фактически это еще один способ вызвать любопытство. Мы все обожаем новости, мы любим первыми сообщать новости другим. Единственная опасность этого приема в следующем: то, что вы считаете новостью, возможно, уже и не новость для всех остальных. Поэтому объявлять в заголовке о какой-либо новости можно только в том случае, если вы уверены в ней на 100 %. Вдумайтесь: газеты ведь не сообщают новости; они сообщают свое мнение о событиях.

Очень важно, чтобы вы не забывали освещать самые важные аспекты своей информации или выгод, которые вы предлагаете потенциальным/существующим покупателям. Позиционируйте все это с положительной точки зрения. «Партизаны» знают, что негативное позиционирование новостного заголовка обычно вызывает отрицательную реакцию. Сделайте так, чтобы ваши заголовки вызывали благожелательный интерес, и они блестяще выполнят возложенную на них миссию.

6. Заимствуйте у других.