Партнерский маркетинг для «чайников»

Когда вы создаете партнерский сайт для продвижения товаров или услуг рекламодателя, он должен либо решать проблему, либо развлекать посетителей. Тогда они будут добавлять его в избранное и возвращаться снова и снова. Совмещение развлекательных компонентов и элементов, решающих задачи, также отлично работает. Классическим примером будет сайт, на котором ежедневно публикуются тематические видео и демонстрируются объявления подходящих рекламодателей, или даже существует раздел «Поддержите нас», в котором находится витрина с товарами, созданная на основе товарных выгрузок многих рекламодателей (разумеется, с удобной сортировкой по категориям).

Когда будете работать над своим новым сайтом, помните об озвученных выше целях.

Кто такие «слабые партнеры»? (Или мысли о создании ценности)

В конце 2009 года генеральный директор Microsoft Стив Балмер (Steve Ballmer) дал CNBC интересное интервью. Когда ему задали вопрос о конкуренции (а именно о нарастающем давлении на Microsoft со стороны Google по части поиска и Apple по другим направлениям), он ответил, что важно понимать, что на самом деле создает ценность (компании, проекта или продукта) для потребителя. Балмер сказал: «… правда в том, что ценность создается при массовом распространении инновации». Это напомнило мне выступление Джейсона Калаканиса (Jason Calacanis) на Affiliate Summit West в 2008 году (его можно найти на YouTube). Будучи чрезмерно агрессивным во время своей речи (что вызвало реакцию, которой он, без сомнения, стремился добиться), он аналогично затронул вопрос ценности. Он выступил категорически против «слабых партнеров», другими словами, партнерских сайтов, которые не создают добавочной ценности, а только «засоряют» Интернет. Хоть я не согласен с большей частью словоблудия Калаканиса, в данном его тезисе определенно есть смысл.

Будучи управляющим партнерскими программами, мне приходится рассматривать около 100 партнерских сайтов в день. Некоторые из них выглядят как на изображении ниже:

Типичный партнерский сайт, завешанный баннерами

Является ли баннер или ссылка с такого сайта выгодной для рекламодателей, размещенных на нем (вопрос ценности для рекламодателя)? Сильно ли посещение подобного сайта влияет на принятие решения пользователем о покупке каким-то новым и конструктивным способом (вопрос ценности для конечного потребителя)? Ответы на эти вопросы очевидны.

Подобные сайты не становятся суперпартнерами, их не добавляют в закладки и не возвращаются к ним снова. Наблюдая за путем к успеху дюжины суперпартнеров, я не встречал ни одного, который бы добился результата, (а) не старясь создать инновацию, и в конечном счете (б) не стремился добиться ее широкого распространения. Партнеры могут кое-что почерпнуть из слов Балмера (и Калаканиса). Существует огромное количество возможностей. Нужно только посмотреть на вещи глазами конечного потребителя, увидеть потребности, превратить их в возможности и придумать решение, которое будет повсеместно принято на длительный период времени.

Что такое «утечки»?

Партнерам следует обратить на них особое внимание, прежде чем подключаться к партнерским программам. Утечка – это любой элемент на сайте рекламодателя, который может привести к ситуации, когда партнер не получит вознаграждения за действия привлеченного им посетителя. Ниже приведены лишь самые распространенные из них:

1) телефонный номер (если только рекламодатель не использует отслеживания телефонных транзакций);

2) чат (схожий с первым пунктом случай);

3) объявления РСЯ и (или) AdSense;

4) партнерские ссылки (на сайте рекламодателя, почтовых рассылках и т. д.);

5) ссылки на сопутствующие (или «дружественные») интернет-магазины или сайты;

6) ссылки на других рекламодателей;

7) ссылки на других партнеров.

Прежде чем тратить время, усилия и деньги на продвижение рекламодателя, тщательно изучите его сайт. В конце концов, вы ведь не хотите бесплатно работать.

Какой баннер подходит партнерам?

Точно так же как сайты с «утечками», баннеры могут быть не пригодны для использования партнерами. Вот лишь несколько моментов, на которые следует обратить внимание при оценке пригодности для размещения баннеров рекламодателя:

• на баннере не должно быть номеров телефона (если, конечно, номер не заменяется динамически на отслеживаемый партнерский по модели оплаты за звонок). Это утечка;

• на баннере не должно быть URL рекламодателя. Теоретически пользователь может ввести URL в адресную строку, вместо того чтобы перейти по ссылке;

• баннер должен содержать четкий призыв к действию (например: «Подробнее по ссылке», «Узнать больше», «Купить» и т. д.). Не стоит предполагать, что пользователь сам поймет, для чего задать этот баннер. Скажите сами, что он должен с ним делать;

• если место позволяет, на баннере должно содержаться изображение товара с акцентом на главных характеристиках, способствующих продаже;