Партнерский маркетинг для «чайников»

• избегайте баннеров с избыточной анимацией. Особенно с короткими промежутками времени между кадрами с текстом в. GIF-файлах, которые делают текст трудно-(если вообще) читаемым.

По каким критериям можно оценить партнерскую программу?

Чтобы не обжечься, следует с умом подходить к выбору партнерской программы. Некоторые могут сказать, что выбор очевиден, нужно «продвигать тех, кто платит больше», я решительно против такого упрощенного подхода. Он может обернуться для вас большими потерями денег и времени, потраченными на неправильную программу, задолго до того, как вы поймете, что ошиблись с выбором.

Я уверен, что нужно рассматривать каждую новую или перспективную программу (или рекламодателя) через призму из 15 факторов, не забывая, что каждый из них малозначим поодиночке. Они переплетены между собой и взаимозависимы, а ваши результаты в любой партнерской программе всегда будут зависеть от их значений в каждом конкретном случае.

1. Сайт. Начните сразу с сайта рекламодателя. Рассмотрите его с двух точек зрения: как покупатель и как партнер. В роли покупателя обратите внимание на удобство использования (общее впечатление и особенно процесс покупки), качество разработки и насколько он заманчив (есть ли на нем привлекающие внимание призывы к действию?). Как партнер убедитесь, что на нем нет «утечек», или маршрутов, по которым посетитель может пройти, а вы не получить вознаграждение. Обычно утечки выглядят как бесплатные телефонные номера, чаты с операторами магазина, ссылки на сайты других рекламодателей, блоки рекламы Яндекс.Директ или Google AdWords, а также собственные партнерские ссылки рекламодателя.

2. Репутация и надежность. Проверяйте репутацию рекламодателей, с которыми планируете сотрудничать. Как всегда, подойдите к вопросу с точки зрения клиента и партнера. Как конечному потребителю вам стоит посетить независимые сайты с отзывами (они будут различаться от отрасли к отрасли (прим.: для российских рекламодателей надежным источником отзывов является Яндекс. Маркет); как партнер вы найдете информацию на партнерских форумах и в блогах. Если вдруг есть что-то, о чем вам следует знать, вы с легкостью это найдете.

3. Цены и конкурентоспособность. Я видел рекламодателей, которые создают копии своих сайтов только для того, чтобы создать партнерскую программу с максимально высоким вознаграждением. Я также видел, как рекламодатели поднимают цены на своем основном сайте с той же целью. Подобные уловки не помогают вам продавать. Покупатели, особенно в наш век возможности легко сравнить цены, становятся все более подкованными. Они не совершат покупку, пока не убедятся, что предложение рекламодателя действительно конкурентоспособное. Это касается ценообразования, ассортимента и даже бренда рекламодателя.

4. Насыщенность рынка. В некоторых нишах уже слишком много людей, и если вы не можете предложить что-то, действительное уникальное для привнесения ценности в процесс предпродажи, поищите нишу посвободней. Новым партнерам особенно трудно конкурировать в переполненных нишах. Возьмите, например, хостинг. Это интересная ниша с большим количеством хороших участников (и к сожалению, с таким же числом не очень «правильных»). Но она чересчур переполнена для нового партнера.

5. Размер вознаграждения. Когда вы готовите сравнительную таблицу, на что я очень надеюсь, вознаграждение, очевидно, будет одним из перечисляемых вами критериев. Но не следует на нем зацикливаться. Существует еще множество переменных в конечной формуле (читайте ниже), которые также необходимо изучить.

6. Повторные выплаты. Некоторые рекламодатели выплачивают вознаграждение только за новых и уникальных покупателей. Я не считаю, что это правильный подход. В ходе опроса, проведенного для моей книги «ШоппингШопен в Интернете глазами покупателя», я спросил у потребителей: «Совершая повторяющиеся покупки (например, продукты, чернила для принтера, канцелярию и т. д.), при том что вы полностью довольны качеством услуг вашего текущего продавца, будете ли вы все равно сравнивать его предложения с другими продавцами, совершая следующую покупку?» Почти 72 % респондентов ответили, что будут проводить сравнение. Поэтому я уверен, что продавцы, имеющие партнерскую программу, должны вознаграждать каждую продажу в одинаковом объеме или даже выплачивать бонус за новых привлеченных клиентов. Ни в коем случае они не должны ограничивать выплаты партнерского вознаграждения только заказами новых клиентов. Тем не менее некоторые именно так и поступают, и вам нужно уточнить этот момент до вступления в партнерскую программу.