Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

Теперь попробуйте провести еще один эксперимент. Возьмите любой текст из журнала или газеты, оцените взглядом объем и предположите, какое количество времени у вас займет чтение этого текста вслух. Не торопясь и с нормальными интонациями — так, как вы хотели бы донести его до аудитории или собеседника. Кстати, это же относится и к предыдущему упражнению. Запишите на бумаге время, которое вы мысленно представили для прочтения текста. А потом включите секундомер и опять, не глядя на часы, начинайте читать. Вас еще раз удивит результат.

Теперь представьте себе, что на вас смотрят несколько пар глаз, когда вы зачитываете какой-то приготовленный вами документ. Соблюдая этикет и приличия, вы должны хотя бы время от времени отрываться от текста и смотреть на аудиторию или собеседника. Это отнимет не так много времени от общего выступления, но зато создаст у аудитории чувство вовлеченности.

Все мои эксперименты с коллегами и учениками показывают, что у большинства людей нет никакого представления о том, сколько времени занимает их речь. Представление об этом и управление временем — важнейший элемент в переговорах. Дело в том, что большинство людей слишком скоро начинают утомляться, выслушивая чужую речь. Им нужен или диалог, или пауза. Соразмерьте все, что вы должны произнести на переговорах, по времени. И если вы станете мастером в определении тайминга собственной речи, ваши шансы на успех увеличатся.

Большинство из нас не рассчитывает свое время. А самое важное собеседнику или аудитории нужно успеть сказать за первые три минуты выступления, иначе внимание ваших слушателей начнет угасать. За это время (всего три минуты!) можно выдать неимоверное количество информации.

Вывод: хорошо составленный план встречи на переговорах сэкономит массу времени и сил, а также приведет к достижению цели, какой вы ее себе представляете. Посекундный расчет времени выступления, как в хорошем сценарии, — залог успеха.

Архив звездных дел

Сериал «Филипп Киркоров & Маруани»

Не завидуйте звездам. Только несмышленыши считают, что жизнь публичных людей состоит из сплошных удовольствий и очаровательных приключений: вышел на сцену, пропел что-то или снялся в кино. И вот оно — море, солнце, любовь и деньги.

Как же ошибаются завистники и фанаты! Конечно, я не такой публичный человек, как Галкин или Жириновский, но и мне порой бывает очень непросто.

Стою в очереди в музее в кассу и слышу шепот: «Смотри, адвокат Добровинский в очереди стоит, как все. В народ решил поиграть…» Или сижу в ресторане с другом, ужинаем — через полчаса ему звонит благоверная: «Ты ужинаешь с Добровинским! Мне тоже искать адвоката? Детей пожалей! Мог бы честно мне все сказать!»

У каждой профессии, как только ты становишься знаменитым, есть обратная сторона медали.

…Журналистская травля началась в сентябре 2016 года. Причем травля — это никакое не преувеличение. В день звонили по двадцать-тридцать журналистов, а около моего офиса группировались телевизионные камеры и корреспонденты со всей страны. Можно подумать, что в стране не было другой, проблемы кроме этой.

Это была главная неделя для стервятников из СМИ:

— Известный французский композитор Дидье Маруани уличил Филиппа Киркорова в плагиате. Король нашей эстрады будет выплачивать миллионы штрафа.

— Киркоров украл песню французского композитора.

— Жестокая любовь довела Киркорова до суда.

И так далее.

Наш аналитический отдел по моей просьбе сделал подборку последней информации, и, посмотрев на всю эту фантасмагорию, я набрал номер любимого певца, клиента и друга.

— Алло, Филипп?

— Александр Андреевич, они что, с ума все посходили? За что? Чего они от меня хотят? Какой-то бред! Объясните, дорогой, что происходит?

— Некто адвокат Трунов выступил в СМИ с сообщением, что песня, которую вы исполняли и которая называется «Жестокая любовь», написана композитором Маруани, а не вами.

— Но я действительно не писал этой песни! Это произведение ленинградского композитора Попкова! Я только исполнитель! Что им от меня надо?