Победи свой страх. Как избавиться от негативных установок и добиться успеха

Я читала замечательное исследование Даны Карни, Эми Кадди и Энди Япа. В нем рассказывается о том, что поза супергероя способна физически повлиять на то, как вы себя ведете, и увеличить ваши шансы на успех. Расставьте ноги на ширину плеч, выпрямитесь и вообразите себя Чудо-женщиной или Бэтменом (супергероев достаточно). Вы только что победили всех злодеев, спасли мир и сохранили идеальную прическу. Ну ладно, у вас маленькое пятнышко грязи на правой щеке. Но ведь для супергероя это в порядке вещей, так? Грудь колесом, подбородок вверх – вы гордо взираете на мир и уверены, что вам все по плечу. Так вот, в исследовании говорится, что если вы примете такую позу, то на самом деле станете успешнее: достигнете большего, будете работать продуктивнее. Как всегда бывает с замечательными исследованиями, в тот же год его опровергли. А потом снова подтвердили. Не важно, насколько справедливы выводы исследователей. Давайте поговорим о том, какие ощущения возникают у вас.

Попробуйте прямо сейчас, где бы вы ни были. Ссутультесь, опустите голову, нахмурьте брови. Упритесь подбородком в грудь, опустите взгляд, старайтесь дышать неглубоко. Представьте, как бы вы себя чувствовали, если бы вам надо было в таком состоянии выступить перед публикой. А теперь выпрямитесь. Расправьте плечи. Поднимите голову. Улыбнитесь. Грудь вперед, взгляд открытый. Смотрите в глаза воображаемому собеседнику (или слушателям), дышите ровно и глубоко. И как бы вы себя чувствовали, если бы сейчас надо было выступить? Следующий шаг: попробуем сочетать позу и внутренние ощущения.

• Примите «негативную» позу и мыслите негативно. Проследите за своими ощущениями.

• Теперь примите «негативную» позу и попробуйте мыслить позитивно.

• Примите «позу супергероя» и мыслите негативно.

• Наконец, попробуйте в «позе супергероя» мыслить позитивно.

Поняли, как вам надо поступить? Грудь колесом, хвост пистолетом (кстати, вообразите меня с хвостом, улыбнитесь – и вот вы уже чуть меньше волнуетесь из-за выступления перед публикой).

Как вам удобно стоять? Прежде чем мы начнем подбирать слова и повышать вашу уверенность эмоциональными и психологическими приемами, вам надо научиться стоять так, чтобы всем вокруг, и прежде всего вам, было ясно: вы готовы действовать. Потренируйтесь.

Лучше всего это делать перед зеркалом. Да, разговаривать со своим отражением – это странно и совершенно неестественно, но если вы научитесь произносить речь перед зеркалом, вам будет чуть проще перед публикой. Согласны? Попробуйте принимать разные позы перед зеркалом. В какой вам наиболее комфортно?

Очень многие не знают, куда девать руки. Политики специально учатся жестикулировать: обращать руки ладонями к зрителям (чтобы выглядеть открытыми и честными), а не прижимать книзу (как будто навязывая свое мнение). Если руки вас не слушаются, просто переплетите пальцы. Когда я много лет назад была подружкой на свадьбе, фотограф нам объяснял, как правильно позировать с букетами: руки выпрямить, но не вытягивать, чтобы цветы почти касались коленей, а локти были на одной линии с бедрами. Такое положение рук оставляет пространство для движения и смотрится естественно.

Стоять на месте или ходить? Чтобы ответить на этот вопрос, стоит подумать: «Перед кем я выступаю?» Публика ждет речи в быстром темпе? Тематического доклада? Непринужденного разговора? Подробного монолога? Дискуссии? Когда вы учитываете ожидания публики, то понимаете, какое поведение будет уместным.

Если ваша задача – вдохновить и мотивировать весь зал, лучше ходить по всему помещению. Напротив, если вам нужно привлечь внимание к сложному материалу, незачем заставлять публику вертеть головой, чтобы уследить за вашими перемещениями. Найдите естественный баланс между движением и статичной позой. Но имейте в виду, что двигаться все равно надо: иначе слушатели заскучают. Даже самый волевой человек не может долго сосредоточиваться на одном и том же, и хорошие ораторы это знают.

В этом разделе важно помнить, что для победы над страхом вам понадобится освоить новые навыки. Научиться вести себя иначе. Не все страхи можно преодолеть силой воли. Чтобы навсегда от них избавиться, потребуется не только новая мысленная установка, но и новые умения. Я подскажу вам несколько приемов, которые действуют на физическом уровне. Об искусстве публичных выступлений написано много хороших книг, и сочинили их куда более опытные люди. Лучшую книгу на эту тему мне подарил Колин Маклин; он сам прекрасный оратор, и я поделюсь с вами его ценным советом. Он сотрудничал с BBC и помог многим телеведущим и выдающимся бизнесменам научиться выступать перед публикой. Книга называется Lend me your ears[4], написал ее Макс Аткинсон, и ее стоит прочитать, если вы хотите узнать, как стать первоклассным оратором.