Почти взрослый бизнес. 10 шагов к своему делу

• Откуда берутся деньги

• Доходы бизнеса

• Расходы бизнеса

• Прибыль бизнеса

• На чем зарабатывать

• Где взять деньги на старт

• Где взять деньги на развитие

• Повтори успех

Деньги не главное?

Чтобы понять, сколько денег тебе нужно и стоит ли ввязываться в бизнес, первым делом стоит сравнить работу на себя с работой по найму, или, как принято говорить, с «работой на дядю».

Если ты устроишься по найму, то будешь претендовать на вознаграждение за свой труд в размере Х. А значит, собственное дело должно как минимум приносить тебе этот Х и ни рублем меньше.

Если в твоей команде несколько человек, то у каждого из вас есть своя рыночная стоимость. Сложи эти суммы, чтобы получить ту минимально необходимую величину, которую должно приносить вам дело. В эти базовые подсчеты не входят затраты на создание продукта, маркетинг и продвижение, административно-хозяйственные нужды. Только ты и твоя команда.

Если при самых стартовых расчетах выходит, что на собственном деле ты не понимаешь, как окупить хотя бы себя, то, кажется, предпринимательство пока лучше отложить в сторону.

Крутой поворот

Один молодой человек – назову его Саша – умел программировать. Он с юности умел делать сайты, рано начал зарабатывать созданием сайтов на заказ. Потом понял, что дело не в самом сайте, а в аудитории. Научился привлекать посетителей. И в придачу к сайтам начал продавать услуги по продвижению.

Скоро Саша осознал, что, умея набирать аудиторию, можно не делать сайты, а только продавать клиентов разным заказчикам. И начал зарабатывать лидогенерацией. Внезапно стали появляться недовольные клиенты: они покупали у Саши заявки, но не умели их качественно обрабатывать. Так наш предприниматель создал еще один продукт – отдел продаж, чтобы специалисты под его руководством тщательно обрабатывали заявки.

Но поток недовольных клиентов не сократился. Заказчики начали испытывать тревогу из-за того, что они не контролируют свой бизнес, сильно зависят от внешнего партнера. И тут Саша пережил настоящее озарение. Он понял, что желание зарабатывать большие деньги есть не у всех. Большинство владельцев бизнеса хотят просто делать свое дело, быть спокойными, счастливыми, делая то, что умеют.

Желание стать «больше, дороже, богаче» нередко лишь навязано социальным давлением. И каждому предпринимателю важно распознать свои истинные желания и не подменять их стереотипами.

Тогда Саша открыл собственную школу по работе с психологическими ограничениями владельцев бизнеса. Именно эта итерация бизнеса сделала Сашу по-настоящему богатым и успешным предпринимателем.

Примечательно, что из пятидесяти покупателей курса лишь пять-семь слушателей проходят его до конца. Остальные покупают и откладывают обучение «до лучших времен». Зато нет жалоб, недовольства и никто не требует возврата денег! Они покупают, получают удовлетворение от оплаты своего намерения – и… все счастливы!

Мечтаем об успехе, но ищем реализации.

Как понять, сколько ты стоишь как специалист?

☑ Изучить вакансии на работных сайтах (hh.ru, rabota.ru, superjob.ru).

☑ Почитать про стажировки и вакансии для молодежи и студентов на профильных порталах (Future Today – fut.ru, Сервис развития карьеры «Эйч» – h.careers/, Молодежный предпринимательский сервис «Преактум» – preactum.ru).

☑ Сделать личный профиль на досках объявлений и биржах услуг («Профи», «Юду», «Авито»).

☑ Описать себя и свой опыт в резюме и походить по собеседованиям для устройства на работу (для составления своего резюме используй искусственный интеллект и готовые шаблоны).