Читаем Поднимая планку. Как работать эффективнее, мыслить масштабнее полностью

Эти два слова – «намерение» и «внимание» – очень важны. Возьмем первое – намерение. Это то, о чем я думаю по дороге в офис, когда составляю в уме список текущих дел. Фраза «Сегодня я собираюсь…» отображает мое намерение. Как часто вы садитесь и действительно составляете на бумаге перечень дел на предстоящий день? Вы можете записать что-то на стикере утром и прикрепить его на мониторе. Или отправлять себе электронные письма, когда находитесь вне офиса, чтобы напомнить, чтó вам необходимо сделать по возвращении на работу. Вы планируете свой пятидневный эксперимент, чтобы довести его до завершения и понять, на чем вам следует фокусироваться каждый день. В этом и должно состоять ваше намерение.

Ваше внимание непосредственно связано с тем, чем вы на самом деле занимались. Многие люди считают, что в течение обычного рабочего дня их постоянно что-то или кто-то отвлекает. К ним заходят коллеги, чтобы попросить о помощи или информации, хлопают по плечу и задают неизменный вопрос: «У тебя есть минутка?»

Вы можете провести пятидневные эксперименты на предмет своего намерения и внимания. Экспериментируя с намерением, в первый же из пяти дней сядьте за стол и составьте список из двух, максимум трех «абсолютно обязательных» дел на каждый день.

Что касается внимания, примите твердое решение на протяжении предстоящих пяти дней тщательно отслеживать, сколько раз вас что-то или кто-то отвлек, будь то звонок или коллега, заглянувший к вам в кабинет в тот момент, когда вы пытались сосредоточиться. Если вы выберете что-то одно, с чем хотите попрактиковаться, одну задачу, на которой планируете сосредоточиться, и одно действие, которое собрались попробовать, у вас появятся все шансы принять к концу недели решение, стоит ли вам и дальше уделять им внимание, или лучше провести следующий пятидневный эксперимент.

Вопросы, которые необходимо задавать себе во время практики

Теперь вы готовы отправиться в путь. В вашем распоряжении есть некоторые идеи, навыки и действия. Но прежде чем вы закончите читать эту главу и займетесь на практике улучшением лучшего, вы должны запомнить ряд основных моментов. Самый важный – не забывать о том, что вы прошли очень длинный путь, чтобы добраться туда, где находитесь сейчас. Многие люди тратят годы на поиск подсказок, инструментов, систем и процессов, на которые они полагаются изо дня в день. Поскольку вы преодолели весь этот путь, я готов предположить, что вы уже знаете, что делать. Но теперь пора применить это на практике.

Существует ряд вопросов, на которые вам придется отвечать в ходе освоения этих практик, – и они покажутся вам знакомыми. Этот перечень ни в коем случае нельзя назвать исчерпывающим, и, если вы найдете вопрос, заслуживающий, по вашему мнению, того, чтобы включить его в список, – пожалуйста, сообщите мне об этом. Я с нетерпением жду ваших писем с рассказом о том, что помогает вам добиться наилучших результатов!

• Как будет выглядеть то, что я пытаюсь изменить?

• Что мне необходимо увидеть, прочитать или сделать, чтобы больше практиковать новую привычку?

• Кто поможет мне понять, какую следующую привычку я должен выработать?

• Где я могу практиковаться?

Как будет выглядеть то, что я пытаюсь изменить?

На данном этапе вы уже готовы попробовать новую практику. Сейчас очень важно проанализировать последствия проведения эксперимента с ней. Вы должны остановиться, сесть, расслабиться и представить себе, как выглядел бы ваш рабочий день или ваша жизнь, если бы вы действительно практиковали что-то достаточно долго, чтобы это вошло в привычку, которая бы вызывала у вас ощущение комфорта.

Я сам впервые сделал нечто подобное, еще когда начал заниматься триатлоном. Я работал с олимпийским тренером, и она попросила меня представить себе секундную стрелку на часах, висевших на стене у бассейна. «Как быстро вы хотите проплыть заплыв на 100 метров?» – поинтересовалась тренер у меня однажды. Я ответил: «Не более чем за полторы минуты».

«А сколько минут приходится на 50 метров?» – продолжала она. Как только я ответил, она спросила: «А 25 метров?» – и я снова назвал цифру.

«А теперь, – сказала она, – представьте себе, что секундная стрелка перемещается по кругу, и попытайтесь увидеть себя на циферблате в каждой из этих точек».

Я делал это всего несколько мгновений – и она отправила меня в бассейн.

Когда я проплыл 100 метров и снова коснулся стены рукой, я был просто поражен, когда поднял взгляд на своего тренера: на ее лице сияла широкая улыбка. Я всегда буду помнить, как тренер сказала: «Джейсон, вы сделали это! – а затем бросила взгляд через плечо и добавила: – Одна минута двадцать восемь секунд. Видите, что бывает, если вы знаете, как это должно выглядеть?»

Что мне необходимо увидеть, прочитать или сделать, чтобы больше практиковать новую привычку?

Перейти на страницу:

Похожие книги

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...

Как превратить среднюю (читай – хорошую) компанию в великую?На этот вопрос отвечает бестселлер «От хорошего к великому». В нем Джим Коллинз пишет о результатах своего шестилетнего исследования, в котором компании, совершившие прорыв, сравнивались с теми, кому это не удалось. У всех великих компаний обнаружились схожие элементы успеха, а именно: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.Благодаря этому компании добивались феноменальных результатов, превосходящих средние результаты по отрасли в несколько раз.Книга будет интересна собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, консультантам и студентам, обучающимся по специальности «менеджмент».

Джим Коллинз

Деловая литература / Личные финансы / Финансы и бизнес
Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика