Читаем Поднимая планку. Как работать эффективнее, мыслить масштабнее полностью

Наш разум привык отвечать на вопросы, которые мы задаем. Мой друг и коллега-лектор Ноа Сент-Джон путешествует по миру, рассказывая людям об аффирмациях – кратких установках, помогающих нам настроиться на нужную позитивную волну. Сейчас в вашем распоряжении масса доступных ресурсов, которые помогут накопить достаточно знаний о том, что вы можете сделать, начиная с настоящего момента, для того чтобы выработать и применять на практике новые привычки.

Возможно, сначала вам понадобится предпринять такой, на первый взгляд, простой шаг, как уборка! Что из находящегося вокруг отвлекает вас от формирования новой привычки? Замените это тем, что будет стимулировать вас приобрести ее.

Недавно один мой коллега из Новой Зеландии Майкл Сэмпсон прислал мне самый удивительный подарок. Еще до того, как я написал и опубликовал новую книгу, он подарил мне деревянную подставку для книг, на передней панели которой выгравированы слова: «Первая книга Джейсона Вумека». Каждый раз, когда я смотрю на эту подставку, я улыбаюсь и думаю: «Что я могу сделать сегодня, чтобы продолжить процесс написания книги?»

Кто поможет мне понять, какую следующую привычку я должен выработать?

Вспомните, какие мысли у вас возникли, какие записи вы сделали и какие строки подчеркнули, когда читали главу 5, посвященную формированию своей социальной сети. Именно ее участники (как те, которых вы уже знаете, так и те, которых еще предстоит узнать) наведут вас на мысль о следующих практиках. Смотрите вокруг, слушайте и тщательно отслеживайте то влияние, которое они оказывают на ваши мысли и действия.

В процессе написания этой книги я, приступая к работе над каким-то разделом, представлял себе того или иного человека, который, как мне казалось, должен был его прочитать. Иногда это был мой коллега или просто приятель. В других случаях я думал о каком-либо публичном лице – например, политике или спортсмене. Бывали случаи, когда я писал тот или иной раздел с расчетом на целую демографическую группу – в рамках компании, страны или культуры.

На протяжении всего повествования я приводил те примеры наставничества, с которыми сталкивался лично. И как коуч, и как ученик я в полной мере осознаю ценность встреч с людьми, которые способствуют развитию мышления. Я убежден, что, когда люди проводят вместе время, слушают, задают вопросы и стимулируют друг друга двигаться дальше, это влечет за собой мощные позитивные перемены.

Вопрос «Кто поможет мне понять, какую следующую привычку я должен выработать?» призван вас немного подтолкнуть. Дайте волю воображению, а затем найдите на него ответ!

Где я могу практиковаться?

За последние 30 лет я выступал перед самыми разными целевыми аудиториями: вел уроки в средней школе; делал доклады на национальных и международных конференциях; читал лекции в американских университетах; выступал перед группами представителей местных сообществ, такими как клуб Rotary и торговая палата. Когда люди смотрят на меня, они видят лучшую, самую последнюю версию того, что я должен представить их вниманию, и даже не подозревают, какой объем работы стоит за этим.

Для того чтобы попрактиковаться, я иду к себе в кабинет, конференц-зал или номер отеля – в любое подходящее помещение. Когда я нахожу новую тему, которую намерен обсудить со слушателями, я начинаю собирать информацию, чтобы ее при этом использовать. Затем записываю то, что хотел бы сказать. Я делаю заметки в блокноте и на своей маркерной доске. Пишу на клочках бумаги, в Microsoft Word или с помощью программы MindManager компании MindJet (это приложение для составления ментальных карт установлено на моем ноутбуке). Все эти действия (сбор и обработка данных, а также создание письменных информационных материалов) – часть моей практики. Затем я произношу написанное вслух. Я встаю в своем кабинете и «проговариваю» все слайды презентации, тот есть репетирую ее, чтобы услышать, как это будет звучать.

На протяжении многих лет я записываю свои презентации на видео. Иногда озвучиваю их в PowerPoint. Или включаю видеокамеру, нажимаю кнопку «запись» и выступаю как будто перед настоящей аудиторией. В обоих случаях я пришел к выводу, что, уединившись в своем «творческом уголке», я могу предварительно попрактиковаться в ведении презентации, пока она еще находится на уровне «малого», внести в нее необходимые изменения, посмотреть, что получилось, и подготовиться к переходу на более серьезный уровень.

Перейти на страницу:

Похожие книги

От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...
От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет...

Как превратить среднюю (читай – хорошую) компанию в великую?На этот вопрос отвечает бестселлер «От хорошего к великому». В нем Джим Коллинз пишет о результатах своего шестилетнего исследования, в котором компании, совершившие прорыв, сравнивались с теми, кому это не удалось. У всех великих компаний обнаружились схожие элементы успеха, а именно: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.Благодаря этому компании добивались феноменальных результатов, превосходящих средние результаты по отрасли в несколько раз.Книга будет интересна собственникам бизнеса, директорам компаний, директорам по развитию, консультантам и студентам, обучающимся по специальности «менеджмент».

Джим Коллинз

Деловая литература / Личные финансы / Финансы и бизнес
Управление отделом продаж
Управление отделом продаж

Ваши товары плохо продаются? Растут затраты? Падает прибыль?Все это – симптомы неправильной организации отдела продаж. Книга «Управление отделом продаж» научит вас спланировать структуру отдела продаж, организовать работу сотрудников, проконтролировать затраты отдела продаж.Первая часть книги посвящена процессам купли-продажи и методам прогнозирования продаж – эти знания помогут вам спланировать максимально эффективную структуру отдела продаж.Но никакая структура не может работать без людей. Фирмы тратят огромные средства на отбор, подготовку и обучение продавцов. Почему же эти вложения не всегда приводят к росту продаж? Вторая часть книги научит вас отбирать сотрудников, правильно обучать их и надлежащим образом мотивировать.Однако сама по себе структура сбыта и эффективные сотрудники никогда не обеспечат высокую прибыль, если не контролируются издержки. Анализу затрат и результативности работы отдела продаж посвящена третья часть книги.Прочитав книгу «Управление отделом продаж», вы получите все необходимые знания для создания максимально эффективной структуры отдела продаж, организации и контроля сбыта.

Грэг У. Маршалл , Константин Николаевич Петров , Марк У. Джонстон

Деловая литература / Экономика