Поймать лжеца

Модификацию этой провокации по типу «Хозяин — барин, только как бы хуже не было» мы используем, если хотим получить информацию, а человек не настроен проходить проверку. Пример использования провокации: кадровая проверка на лояльность на заводе по изготовлению сковородок, пришедший сотрудник отказывается проходить проверку.

— А я могу отказаться от прохождения полиграфа? Я не хочу его проходить.

— Конечно, можете отказаться, это ваше право. Только дело вот в чем. Произошло хищение большого количества изделий. Мы знаем, что на заводе воруют все сотрудники, это всем понятно. Но не ясно, в каких масштабах и количестве. Если вы откажетесь, то ваши масштабы будут совсем не известны. Естественно, вы тоже берете сковородки, как и каждый работающий тут сотрудник, но если вы откажетесь от полиграфа, то может получиться, что вас заподозрят в присвоении очень крупной партии изделий. Оно вам надо?

Еще один подобный кейс. Мужчина пришел на проверку при трудоустройстве. У мужчины три судимости по разным статьям и «богатейший» жизненный опыт. При подстройке я сказала ему, что, если он захочет, может отвечать не на все вопросы, это нормально, такое бывает. Задаю вопросы по поводу совершённых нераскрытых преступлений, он подтверждает наличие этого опыта, но отказывается конкретизировать преступления и разговаривать на эту тему. Решаю применить провокацию.

— Если вы не хотите говорить, не говорите, это ваше право. Единственный момент, я напишу в отчете, что вы отказались отвечать на этот вопрос. Согласны, да?

Тут кандидат понимает, что есть какой-то подвох. Я продолжаю:

— Понимаете, дело в том, что у заказчика очень богатая фантазия, здесь он может для себя додумать все что угодно, вплоть до террористических актов, которые были проведены с вашим участием. Я хорошо знаю заказчика, такая вот у него особенность. Давайте мы с вами просто немного ограничим круг тех преступлений, которые вы точно не совершали, но что конкретно вы совершали, я спрашивать не буду. Это была террористическая деятельность?

— Нет, точно не она.

— О’кей. Убийство?

Тут кандидат задумался:

— Ну, если и было, то только в качестве самообороны.

Вот это поворот! Начинаю перечислять другие преступления, он отвечает отрицательно, и в результате говорю:

— Слушайте, мне не интересно, как это было, просто статью назовите.

Так как кандидат уже трижды побывал в местах лишения свободы и, в целом, уже ориентировался в этом вопросе, он знал номер статьи, по которой бы его могли осудить. Он мне назвал номер статьи, и на этом мы закончили. Я говорю: «И что, это все? Серьезно? А скрывали так, как будто Кеннеди убили».

Мы с тобой разобрали часть провокаций, которые используют верификаторы в профессии. Все перечислить сложно, потому что в ходе работы возникают разные ситуации и к ним специалисты адаптируются с помощью введения каких-то новых техник и приемов. Главное тут — не бояться пробовать что-то новое, потому что провокации являются инструментом повышения эффективности вашей работы.