Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе

Мы можем использовать силу воображения, чтобы представить положительный результат своих действий. Мы получаем такое количество информации посредством пяти чувств, что не в состоянии обработать и проанализировать ее в полном объеме. Вместо этого мы условно разделяем всю поступающую информацию на три части. Бо́льшую часть мы просто удаляем из нашего сознания за ненадобностью. Например, вы не осознавали, что у вас есть левая нога, пока я не сказал вам об этом, и, вероятно, никогда не задумывались о том, как растут ваши ногти. Вторая часть поступающей информации искажается; мы предоставляем ее своему воображению, которое распоряжается с ней соответственно: например, вы представляете, каким чудесным будет предстоящий отпуск, или думаете о том, сколько заряда осталось в батарейке детектора дыма на вашей кухне, и воображаете, что может случиться, если она разряжена. Третья часть информации обобщается; на ее основе мы строим те или иные предположения. Например, если вы когда-либо уже видели сковороду, то, заметив у соседей металлический предмет с длинной ручкой, который стоит на плите, вы предполагаете, что это и есть сковорода, и вам больше не нужно ничего выяснять всякий раз, когда вы видите подобный предмет. Ваш мозг уже обобщил имеющуюся информацию и сделал соответствующее предположение.

Предположения очень помогают в процессе обучения, но вместе с тем могут привести к предвзятым, несправедливым выводам и необоснованным фантазиям. Если до сегодняшнего дня ваше воображение лишь искажало имеющуюся информацию и отпугивало от людей, я прошу вас понять и учесть, что оно часто обманывает нас, принуждая делать неправильные выводы о человеке, основанные на прошлом опыте. В таком случае воображение ведет с вами игру, и счет не в вашу пользу.

Возьмите воображение под контроль. Относитесь к нему как к инструменту, с помощью которого можно делать продуктивные предположения. Ниже приведены несколько примеров таких предположений. Прочитав их, закройте глаза и постарайтесь представить, как это будет выглядеть, звучать и ощущаться.

Предположите, что раппорт между вами и другим человеком будет установлен.

Предположите и поверьте, что окружающие нравятся вам, а вы нравитесь им.

Предположите, что все ваши действия (настрой, синхронизация, установление раппорта и т. д.) приведут к хорошим результатам.

Предположите, что другие люди будут для вас полезными, так же как и вы для них.

Предположите, что все знания и навыки, полученные из этой книги, будут работать, поскольку сработали уже для тысяч других людей.

Предположите, что вы меняете к лучшему жизнь людей, с которыми встречаетесь.

Предположите, что эти изменения улучшат не только жизнь этих людей, но и общество в целом.

Предположите, что в обществе, где люди тесно связаны между собой, мы всегда поддерживаем друг друга и готовы прийти на помощь, когда это необходимо.

Люди, которые постоянно общаются, живут дольше; они большего добиваются; получают помощь и поддержку; чувствуют себя в безопасности и уверены в себе. И они постоянно развиваются. Вместе мы падаем и поднимаемся, проигрываем и побеждаем, плачем и смеемся. Именно люди помогают нам преодолевать трудности, а когда все хорошо, они делают жизнь еще приятнее и слаще!

Современная притча

В последнее время я очень много общался с учениками старших классов. Многие из них уже подыскивали себе работу на лето или на неполный день, а для этого им нужны определенные навыки. Я никогда не забуду одного парня, который угрюмо прервал мою речь.

«Послушайте, я уже сто раз ходил на собеседования, и ни разу меня не взяли на работу, – пожаловался он. – Мне отказали везде: в продуктовом магазине, в аптеке, в офисе…»

Ребята вокруг начали тихонько хихикать. Причина его неудач была очевидна: он был одет в рваные армейские штаны и футболку, на которой во всю ширину красовалось название рок-группы Rancid (что в переводе с английского означает «протухший»). Левое ухо проколото в трех местах, а в носу – металлическое кольцо. Более того, на голове у парня был 15-сантиметровый ярко-зеленый ирокез, остальные волосы вокруг которого были выбриты.

«Чего ты хочешь?» – спросил я его.

«Работу хочу, разве непонятно?»

«Может, ради этого стоит что-то изменить?»

Он посмотрел на меня и скрестил руки на груди:

«Что, например?»

«Например, свой внешний вид», – предложил я, немного наклонившись вперед.

«Ну уж нет! Ни за что! – почти выкрикнул он в ответ. – Если им не нравится, как я выгляжу, это дискриминация!»

«Смотри, я, кажется, вижу, в чем проблема, – начал я (парень был визуалом). – И вижу, что у тебя есть своя точка зрения. Но мы оба знаем, как устроен этот мир. Так что для тебя важнее? Работа или прическа?»

Последовала долгая пауза. Наконец он расслабил руки и закатил глаза.

«Думаю, все же работа», – пробормотал он.

Некоторые ученики добродушно рассмеялись, услышав его ответ. Затем засмеялся и сам парень, и очень скоро весь класс разразился смехом.