Портал света для тех, кто Хочет…

Хотя… «с волками жить – по-волчьи выть», и все эти «славные» качества иметь нужно. Н-да, а так хочется, чтобы все было по-другому, без вот этих «подарков» конкуренции…

Конкуренция – источник движения, роста и достижений?

– Мастер, а как быть с тем, что конкуренция – это важный источник движения, стремления к росту и восхождению? Ведь именно благодаря конкуренции человечество имеет столько достижений в самых разных областях: науке, искусстве, промышленном производстве.

– Полностью согласен с этим утверждением. Правда, и здесь есть о чем поговорить.

Вот два человека: Петя и Вася. Работают эти молодые люди самыми обыкновенными менеджерами по продажам. При этом Петя всегда хотел стать артистом, но денег ему на поступление в театральное училище не дали. «Убедили» Петю (родственники, родители, друзья, жизнь, газеты, телевизор, модные тенденции), что престижнее и прибыльнее всего выучиться на менеджера и что-нибудь продавать. Так, по этим и по каким-то еще причинам, Петя стал просто менеджером по сбыту. Теперь он работает, но с ясным и четким пониманием того, что все равно призвание его в другой профессии.

С Васей ситуация почти аналогичная. Вася в свое время слабо задумывался о том, кем же он хочет быть – как, в качестве кого желает пройти эту жизнь. И никто ему в этом не помогал, да и Вася не проявлял настойчивости. Плыл по течению жизни, спокойно, расслабленно, всерьез не задумываясь о том, куда, зачем? Так занесло его в вуз на факультет менеджмента. Потом – на предприятие менеджером по сбыту. Работает теперь Василий, трудится, скорее всего, опять мало задумываясь над тем, что делает и зачем. Но жизнь движется, постепенно проходит, гормоны молодости успокаиваются, благодаря чему вопросы о смысле жизни и ее направлении возникают из глубины души чаще, звучат громче, настойчивее. Но не только эти вопросы «слышит» Вася, но и странные смутные ощущения посещают его: «Не то делаешь, не тем занимаешься, не туда идешь…»

Что объединяет этих двух молодых людей? То, что работают они на нелюбимой и нежеланной работе, занимаются не тем, чем действительно хотят заниматься, к чему расположена их душа. То, что каждое утро в них не зажигается душевный огонь: «Я иду на Свою работу! Буду заниматься Своим делом – любимым и желанным!»

Теперь обратимся с вопросом к их руководителю Алексею, чего он хочет от своих сотрудников? Конечно же, Алексей желает, чтобы его подчиненные не просто проводили время на работе, но и работали, выкладывались, отдавая максимум сил и энергии на благо процветания предприятия. Правда, есть одно «но», Петя и Вася работают здесь потому, что «так получилось», а не потому, что хотят на этом месте работать. Как же мотивировать этих молодых людей на качественное исполнение своих обязанностей? Конкуренция – вот ответ на наш вопрос! Нужно пропитать Петю и Васю духом конкуренции, и они начнут работать с полной отдачей сил.

Премия за выполнение и перевыполнение плана, дополнительный отпуск и льготы лучшему работнику, фотография на доске почета, почетная грамота, принародное поощрение и много чего еще полагается тому, кто обойдет, перегонит, станет «первым». Конкуренция – великолепный способ заставить людей шевелиться, двигаться, что-то делать.

Да, в этом случае конкуренция – это источник движения, роста и достижений. В каком «этом случае»? Когда человек не на своем месте, живет нелюбимым делом. Когда он ленив и малоактивен.

А теперь давай рассмотрим другой вариант: Петя и Вася находятся там, где находиться хотят. Они с детства мечтали, просто грезили именно этой профессией – что-то продавать, куда-то ездить, общаться с людьми. И их мечта осуществилась – они стали менеджерами по продажам. Теперь занимаются любимым, своим делом. У них нет разграничения: вот это – жизнь, а это – работа. Вся их жизнь – работа: продажи, сделки, встречи с клиентами. Их глаза светятся и горят оттого, что они занимаются желанным делом всей своей жизни.

Что в этом случае может сказать нам их руководитель Алексей? Какова должна быть политика руководства в отношении этих работников? Таким сотрудникам дополнительная мотивация к работе не нужна. Они спят и думают о работе, «горят» ею.

Ну разве что платить им нужно не меньше, чем платит своим работникам соседнее предприятие…

Все, что требуется от руководства, – это создание комфортных условий работы. Чтобы Пете и Васе было приятно и удобно реализовываться и раскрываться именно на этом предприятии: нормально оборудованное рабочее место, снабжение всей необходимой информацией, своевременное обучение новой линейке продукции – все то, что помогает работе, а не тормозит ее. В этом случае дух соперничества и конкуренции просто не нужен, в нем нет необходимости.