Потребности человека, их классификация и количество

Рекламировать товары во время просмотра кинофильма надо умело. Она должна появляться в тот момент просмотра фильма, когда зритель испытывает удовлетворение при счастливом разрешении любовных сцен, но не ранее. Когда нарастает кульминация фильма, когда зритель напряжен и ждет, что будет дальше, то лучше не показывать рекламу. У зрителя имеется ритм усталости: это время, когда глаза устают, внимание притупляется. В эти моменты усталости надо «внедрять» кадры рекламы. Если часто показывать рекламу, игнорируя этот закон, то она вызовет обратную реакцию: товар будет ненавистен. В рекламе можно добавлять другие предметы, которые не имеют прямого отношения к главному предмету, а обогащают его. В-третьих, надо показывать эффект удовлетворения при использовании данного предмета, что вызовет больший интерес. Например, говорить — «Я со своей семьей целый месяц отдыхаю и обхожусь без лекарств, так как перед этим дома принимал это лекарство!» Когда навязчиво расхваливают продукт, то зритель подумает, что он не надежен и не обладает массой достоинств.

Особенно важно принять для себя те установки, которые входят в личные доминантные потребности. Когда у человека нет еще установки на то, или иное событие, то очень важна первая установка, как определяющая. Поэтому говорят, что молодые люди — это чистый лист бумаги, на который можно писать что угодно. Выдуманные установки (предметные и воображаемые) создаются с детства, когда бабушки читают сказки.

Установки извне формируются при помощи инструкций. Когда гид, проводя экскурсию, говорит вам: «Будьте внимательны на подъеме», то он внушает установку на будущую деятельность. Установка делает тренер на предстоящую игру.

2.Лечебные установки.

Психотерапевты умело применяют установки на излечение, внушая голосом, взглядом, мелодичными звуками, или яркими предметами, что вы завтра избавитесь от той, или иной хвори. Это установка на излечение становится убеждением и воздействует на патологические процессы. Но при этом должно быть доверие к психотерапевту.

Был случай на войне, когда врач делал раненым операции, но у него закончился морфий для обезболивания. Другим раненым, которые не знали об этом, он делал простой водный раствор, но говорил им, что это морфин. Они не чувствовали боли. Доверие к врачу и его «обманная» установка способствовали закреплению установки у раненых. Если бы этот обман сказал другой посторонний человек, которому не верили больные, то такого эффекта не было.

Кашпировский на своих сеансах делал установки: «У вас пройдет псориаз, боль прекратится», «вы будете хорошо переходить улицу». Он бы мог отлично прививать школьникам моральные качества.

Бабушки-целители произносят слова, заклинания, манипулируя руками, тем самым делая звуковые, тактильные вибрации. Слова «ваша боль проходит», «кровь уходит» возбуждают в больном те же слова, которые «спят» у больного в мозгу. Целитель возбуждает уверенность в исцелении словами, стихийно используя психический закон — «резонанс узнавания». «Если постоянно говорить человеку, что он дурак, то он им становится», — так говорится в одной пословице.

Методика НЛП (нейролингвистическое программирование) основана на внушении новой установки, которая не сходится с врожденной, чтобы поломать ваши стереотипы. Например, вы боитесь змей; чтобы вы перестали их бояться, психотерапевт сравнивает внешние данные змеи с теми предметами, которые вы любите. Он говорит вам: «Погладьте ее кожу, какая она бархатистая, мягкая». То есть методом внушения, используя ваши положительные эстетические чувства, создается положительная установка к змее.

3.Политический уровень.

На политическом уровне внушаемые установки делаются по специально созданным технологиям, так как необходимо массовое внушение. Цель этих установок — это изменение отношения к властям (президенту, правительству, выбранному курсу, экономике). Для этого применяются антиправительственные выступления с применением оружия, или скидывается информация по всем каналам СМИ о том, что власти плохие, надо их менять и так далее. Это называется «агитацией», «пропагандой», «зомбированием». Сами власти могут создавать ложные установки, например, «культ личности», или исключительность одной нации по отношению к другой. Средства массовой информации становятся сильным орудием политического внушения.

В каждом государстве, как в отдельном человеке, складываются определенные потребностно-установочные комплексы на поведение людей в обществе (законы, конституция, общественное мнение). Каждая нация имеет свою религию, культуру, которая формирует различные отправления: инициацию, свадебные церемонии, похороны, языковое общение, питание. Здесь ведущими являются моральные потребности. Правда — это сумма моральных установок государства на свою политическую линию.

4.Ложные установки, как мошенничество.