PRO копирайтинг. Как продать кота

Походы по магазинам перед Рождеством всегда увенчиваются приобретением новых интересных приспособлений для кухни. Пару лет назад это была специальная кастрюля для чая со льдом. Увидев ее впервые в рекламе, я расхохотался. Это напоминает мне один забавный феномен, встречающийся здесь, на юго-западе США, – кувшин для «солнечного чая».

Если мы ежедневно жаримся под палящими лучами солнца, то можем запросто заварить чай, просто выставив наружу на несколько часов большой кувшин с водой и чайными пакетиками. Несомненно, для этого подойдет любой старый стеклянный кувшин. Однако на полках магазинов появились большие стеклянные кувшины с надписью «Кувшин для солнечного чая», которые в четыре-пять раз дороже таких же, но в соседнем отделе. И есть люди, которые их с радостью покупают.

Замечу, что «уход в нишу» многие трактуют превратно. Этого шага боятся. Сразу высказывают опасения, что придется все ломать и сужать рынок. Отказываться от клиентов, от текущей модели, той самой «суперэффективной» модели «продажа всем». Это делать необязательно – вводите модификации товара или услуги для узкой целевой аудитории. Пусть на полке стоит товар для всех и его вариации.

Например, в США в аптеках можно приобрести БАДы для охотников. Они улучшают зрение, делают глаз острее. А если присмотреться, то рядом на полке будет стоять упаковка с БАДом для пилотов-любителей. Эти таблетки, как вы смогли уже догадаться, тоже улучшают зрение – делают его острее. В состав первого и второго препаратов входят одинаковые компоненты… да и производитель у них один. Но какому пилоту-любителю придет в голову покупать БАД для охотников, если на полке стоит препарат именно для него?

Некоторое время назад мы в агентстве ввели услугу «медицинский копирайтинг»: подготовка текстов для клиник, медицинских центров, разработчиков медицинских аппаратов и оборудования. Тексты в рамках этой услуги мы создаем по тем же схемам, что и «обычные». Процессы все те же. Казалось бы, зачем тогда отдельная услуга? А я вам отвечу. После того как мы просто добавили ее в список услуг, мы стали регулярно получать 5–10 заказов в месяц от медицинских компаний и клиник. Без активной раскрутки этой услуги – всего лишь добавив в каталог.

Евгений Колотилов в статье «19 методов отстройки от конкурентов» приводит пример ниши по половому признаку.

У этого приема, как и у всех, есть подводные камни. Один из них – сложность в оценке перспектив. Кажется, вот же она – вожделенная целевая аудитория, но будьте готовы к тому, что ниша есть, а покупок в ней нет.