PRO копирайтинг. Как продать кота

Сделайте тюнинг. Расскажите о том, что покрасили корпус ноутбука «премиальной краской в дерзкие цвета». Поставили на автомобиль AMG-обвес. Перетянули салон.

№ 6. Указать на окружение.

Продавая квартиру или дом, укажите, что соседи хорошие, сверху вообще участковый живет, тихий двор или район. Важно! Указывайте детали, чтобы сработал «эффект якоря». Не просто «рядом школа и магазин», а «в двух минутах ходьбы частная гимназия имени княгини Ольденбургской, а на первом этаже жилого комплекса магазин фермера Гаврилова».

Приемов еще добрый десяток можно набрать, но хотя бы эти используйте. Помогите клиенту понять, что вы продаете стоящую вещь. Помните! Главное – факты, детали, доказательства.

Коммерческое предложение для торговой сети

Цель коммерческого предложения для торговой сети – убедить закупщиков поставить ваш товар на полку. Вот несколько приемов, которые вам в этом помогут.

№ 1. Не предлагайте в коммерческом предложении закупить партию вашего товара. Цель текста совсем другая – заинтересовать представителя магазина, чтобы он пригласил вас на переговоры. Именно этот призыв к действию используйте в тексте.

№ 2. Забудьте фразы «отменный вкус», «красивая упаковка», «нравится всей моей семье». Представители магазина любят цифры и не любят «романтическую воду». У них другая логика. Квадратный метр полки должен приносить магазину «Х» тысяч долларов в месяц. Все свои аргументы выстраивайте исходя из этого факта.

№ 3. Полка магазина – это место встречи покупателя и товара.

Сообщите, что вы делаете и будете делать для того, чтобы покупатель захотел купить именно ваш товар. Расскажите о своих маркетинговых возможностях и рекламном бюджете.

№ 4. Сети открыты для нишевых и перспективных товаров. Объясните и докажите перспективность своего товара. Используйте свою статистику продаж, а также данные исследований, например, о том, как меняется поведение потребителей.

№ 5. Деньги – кровь торговой сети. Предлагайте выгодные для сети финансовые условия. Например, отсрочку платежа. Вас о ней в любом случае спросят на переговорах и будут настойчиво ее продавливать. Но на переговоры же еще нужно попасть. Поэтому в коммерческом предложении такой блок информации будет не лишним.

Как настроиться на текст?

Когда использовать?

Когда кажется, что ваш текст мог бы быть лучше. Что вы умеете писать интереснее и сильнее, но сейчас почему-то не получается. В такие моменты нужно не заниматься самокопанием, а выполнить одно из этих упражнений.

Сделай текст сочнее

Буквально на каждом тренинге мне задают вопрос: почему не получается писать образно и сочно? Давайте разбираться. Проблема не в словарном запасе. Вы же знаете такие слова, как «кряжистый» или «разбитной»? Вы ведь, когда художественные книги читаете, все понимаете? У вас достаточный словарный запас, только он пассивный. А чтобы писать сильные тексты, нужно уметь переводить пассивный запас в активный. Вот два упражнения, которые вам в этом помогут.

Упражнение № 1. От лица героя

Представьте, как этот пост написал бы ваш любимый литературный герой? А герой из сериала, который вы недавно смотрели? Вот от его лица и пишите. Например, как бы эту ситуацию описал Бобби Аксельрод из «Миллиардов»? А как бы ее описал Остап Бендер? А Джек Воробей?

Вот прямо берете и пишете их языком. Бобби писал бы короткими рублеными предложениями. Использовал бы много глаголов. Остап Бендер славится умением находить необычные образы. Джек Воробей – это стендапер. Его сила в неожиданных концовках. Вот его цитаты: «Остерегаться нужно честных людей: даже не заметишь, когда они сделают какую-нибудь глупость», «Знаете это чувство? Стоишь на краю обрыва, и тянет прыгнуть вниз. У меня его нет».

Упражнение № 2. Осознанный рерайт.

Рерайт – старый добрый прием. Это когда из одного уникального текста мы делаем другой, подбирая синонимы к словам. В копирайтинге рерайтинг встречается сплошь и рядом. С ним даже примитивные программы легко справляются. Берешь и тупо меняешь одно слово на другое. НО! В данном упражнении вы подбираете синонимы осознанно. Сначала решаете, какие эмоции хотите в тексте усилить, и под них уже придумываете синонимы. Начинать лучше с глаголов. Подбираем более сильные их варианты. А затем – на втором этапе – можно и по некоторым существительным пройтись.

Попробуйте выполнять эти упражнения каждый день по 5 минут 7 дней подряд. И увидите, как изменятся ваши тексты.

Обратись к роли клиента

Большинство текстов пишется по схеме «От проблемы». У тебя проблема? У нас решение – покупай! Вот какие выгоды ты получишь.

Но есть объекты, выгоду которых сложно объяснить экономией времени или повышением прибыли. Например, туфли из кожи крокодила, суп из черепахи или дом на Лазурном берегу. Какая же тут экономия или практическая ценность?

Как такие объекты продавать? Обратиться к ролям (моделям поведения) клиента. В разных ситуациях мы ведем себя по-разному.