PRO копирайтинг. Как продать кота

№ 3.Эмоциональные бонусы. Ключевое слово «эмоциональные». Книга с вашим автографом. Ужин за ваш счет в ресторане с тем, кто первым сдаст все домашки. Видеорекомендация для работодателя, в которой вы отмечаете сильные стороны данного участника. Или видео с отзывом для размещения на сайте.

№ 4.Уход в нишу. Если текст предназначен для особенной аудитории, используйте уход в нишу, о котором мы уже говорили. «Тренинг по приготовлению оливье для суровых уральских веганов». Думаете, что так вы потеряете клиентов? Ха-ха, а до этого их у вас была тьма?

№ 5. Необычное название. Поиграйте с названием товарной категории. У всех тренинги – у вас воркшоп, диджитал-интенсив, инсайдер-практикум или даже pit-stop-speed-тренинг.

№ 6.Необычный формат. Поиграйте с продолжительностью занятий. У всех занятия длятся час, у вас – на 15 минут дольше. У всех короткие занятия, у вас развернутые. Никакой воды, только концентрированная информация. Главное – объяснить выгоду.

№ 7.Количество занятий. Поиграйте с количеством занятий. У всех тренинги на несколько месяцев, у вас – всего несколько дней. И наоборот.

Продающий текст для услуги

Как убедить клиента, что заказывать услугу правильнее у вас, а не у конкурентов?

№ 1. Оцените эксперта. Расскажите в оффере о квалификации специалиста, который оказывает услугу. Старайтесь писать как можно конкретнее – приводите больше цифр и фактов. Используется для продвижения юристов или врачей.

№ 2. Опишите технологию. Сообщите, что услуга оказывается по особенной технологии, из которой вытекает выгода для клиента. Используется для рекламы спа-салонов.

№ 3. Расскажите про особенное оборудование. Услуга оказывается с помощью какого-то гаджета или агрегата. Из этого следует выгода для клиента. Используется для продвижения услуг косметологов.

№ 4. Обещайте результат. «Наш результат выше, чем тот, который обещают конкуренты». Важно! Старайтесь указать именно конкретный результат. В относительных или абсолютных цифрах. Используется для продвижения рекламных агентств.

№ 5. Укажите в качестве отличия комфорт. Если нет возможности пообещать результат или если у конкурентов он выше, тогда упираем на комфорт. «У нас тише, удобнее, вкусно пахнет». Используется в рекламе салонов красоты.

№ 6. Проверьте гарантию. Подходит для тех рынков, где у клиентов много опасений. Используется на рынке бизнес-консалтинга и тренингов.

№ 7. Давайте бонусы. Сообщаем клиентам, что ничем, по сути, не отличаемся, зато даем бонусы. Но важно не отпугнуть клиентов большим количеством бонусов. Знайте меру. Используется в тех нишах, где конкуренция очень высокая (рекламные и строительные услуги).

Продающий текст для товара б/у

Как написать текст, если вы продаете подержанный товар, так называемый б/у? Такой, который можно купить у десятков других продавцов.

Держите подборку приемов.

№ 1. Добавить бонус – другой товар или услугу.

Например, чехол к ноутбуку или зимнюю резину к автомобилю. К слову, я как-то пытался продать на «Авито» кожаное кресло, совсем мне не нужное. Никто не покупал. Когда добавил к нему бонус – такую же ненужную мне кофеварку, то кресло улетело на следующий день.

№ 2. Доказать, что вы бережно использовали и хранили товар.

Используйте фразы про одного хозяина, про машину гаражного хранения и прочее. Сообщите, что нет скрытого пробега. Что все ТО проведено точно в срок и в полном объеме.

Покажите накладные из сервисов и чеки. Чем толще пачка, тем убедительнее. Воздействуйте на эмоции с помощью ярких фотографий.

№ 3. Указать, сколько вы инвестировали в объект.

Расскажите и докажите, как вы за объектом ухаживали. Сколько денег и сил вложили. Например, если речь идет о квартире – распишите, сколько стоил ремонт. Какие материалы использовались. Упомяните итальянскую паркетную доску, венецианский кафель и прочие миланские портьеры. Если об автомобиле – какие работы выполнялись в сервисах и почему. Перечислите все – от установки нового заднего дворника до замены крышки блока цилиндров. Используйте формулу «факт + эмоционально окрашенные словечки». Одно дело «новые тормозные колодки» и совсем другое «премиальные итальянские тормозные колодки Brembo».

Чем больше аргументов приведете, тем выгоднее будете смотреться на фоне конкурентов. Но еще раз повторю: не врите!

№ 4. Выбрать узкую группу клиентов, которым объект подойдет в таком вот виде.

Этот подход используется, когда объект продаж «убит в хлам». Я так первую машину «неожиданно» продал. Покупатель взял «ласточку» без торга. Сказал, что занимается кузовным ремонтом, поэтому он ее восстановит, дочке отдаст на пару месяцев, а затем продаст дороже, чем купил.

№ 5. Изменить товар внешне.