Программист-фанатик

Озвучивай проблему сразу же, как только ты о ней узнал. Не пытайся ее скрыть. В разработке и тестировании программного обеспечения обнаруженные на ранних стадиях ошибки создают куда меньше проблем, чем ошибки заключительного этапа. Чем раньше ты озвучишь свой промах, тем менее негативные последствия он будет иметь.

Бери вину на себя. Не пытайся найти козла отпущения, даже если у тебя есть хорошая кандидатура на эту роль. Даже если ты не полностью виноват в ситуации, возьми ответственность на себя и двигайся дальше. Важно миновать эту точку как можно быстрее. Проблема должна быть решена. Затянувшийся поиск виноватых только отодвинет этот момент.

Предлагай решение. Если ты его не знаешь, предлагай план поиска решения. Оперируй реальными и конкретными сроками. Если по твоей вине работа группы зашла в тупик, ограничь временные рамки решения проблемы и дай оценку требуемых на устранение проблемы усилий. На этой стадии важны конкретные, достижимые цели, пусть даже небольшие. Они не только инициируют процесс перехода от плохого к хорошему, но и помогут восстановить доверие.

Проси помощи. Даже если вина за возникшую проблему лежит целиком на твоих плечах, не позволяй собственной гордости усугубить ситуацию, отказавшись от помощи. Коллеги, руководство и заказчики увидят тебя в более позитивном свете, если ты сможешь сохранить здравый подход, отставив в сторону эгоистические соображения, пока группа помогает тебе с поиском выхода. Зачастую наше чувство ответственности заставляет взвалить себе на плечи слишком тяжелую ношу и непродуктивно тратить силы, пока кто-нибудь не вмешается в ситуацию.

Вспомни последний случай, когда тебя плохо обслужили в ресторане. Например, ты долго ждал заказ и в конце концов официант принес не то блюдо. Вспомни, как официант отреагировал на твою жалобу.

Стрессовая ситуация дает прекрасную возможность для формирования лояльности.

В данном случае оправдания или попытки обвинить повара являются неверной реакцией. Не стоит ему и уходить, чтобы повторить заказ, после чего стараться не попадаться тебе на глаза, пока ты умираешь с голоду и недоумеваешь, когда же, черт возьми, тебе принесут еду. И уж совершенно точно официанту не нужно ставить на стол не то блюдо, заранее зная, что заказ выполнен неверно, но надеясь, что ты либо не заметишь, либо не станешь жаловаться.

Реакция фирмы в случае допущенной ошибки порой оказывается ключевым фактором в деле формирования (или разрушения) лояльности. Правильная реакция на ошибку может сделать нас более лояльными клиентами, чем мы могли бы быть при отсутствии проблем с сервисом. Вспомни об этом правиле при работе со своими заказчиками, когда тебе случится сделать ошибку.

Совет 30 Умей говорить «нет»

Самый быстрый путь к невыполнению обязательств — непосильные обязательства. Несмотря на очевидность этого утверждения, мы берем их на себя каждый день. Попав в затруднительное положение, мы не хотим разочаровывать начальство и соглашаемся сделать нереальную работу за нереально короткий срок.

Говоря «да», чтобы избежать разочарования, мы попросту врем.

Говорить «да» — затягивающая и вредная привычка. Причем вредная привычка, выдающая себя за полезную. Но есть большая разница между установкой на выполнение задания и введением в заблуждение по поводу своих возможностей. Последнее создает проблемы не только тебе, но и тем, кому ты раздаешь обещания. Если я (как твой начальник) интересуюсь, можешь ли ты к концу месяца модернизировать подсистему мониторинга грузов в программе учета заказов нашей фирмы, конец месяца, скорее всего, назван не случайно. Возможно, кто-то попросил меня сделать это к указанному сроку. А, возможно, на систему учета заказов завязаны важные изменения в деловой сфере, которые мы пытаемся внедрить. Воодушевленный твоей уверенностью в реальности выполнения работы к концу месяца, я, в свою очередь, уверяю заказчиков, что все будет готово.

В подобной ситуации «да» равноценно лжи. Я не считаю такую ложь преднамеренной. Мы лжем себе ровно в той же степени, что и людям, которым мы раздаем обещания. В конце концов, отказывая, мы чувствуем себя неловко. Мы запрограммированы на постоянный успех. И признаваясь, что мы чего-то не можем, мы чувствуем себя неудачниками.

Но мы не в состоянии усвоить, что ответ «да» далеко не всегда правильный. А ответ «нет» редко бывает неверным. Я говорю о необходимости усвоить этот факт, потому что внутри себя мы понимаем его истинность. Если уж на то пошло, вряд ли кто-то хочет сам пострадать от фиктивных обязательств.