Прокачай свою карьеру. Книга-тренинг

Нетворкинг нужен не только менеджерам по продажам, маркетологам и руководителям (для них это вообще компетенция номер один), но и всем людям без исключения. Что он даёт? Качественный нетворкинг позволяет достичь чего-то большего, изменить свою жизнь в лучшую сторону и открыть новые горизонты.

Наше окружение создаёт нас. Круг нашего общения, прочитанные ниги и просмотренные фильмы – это всё пища, из которой формируется наша личность, наши взгляды. Так наш круг общения определяет, кем мы можем стать и чего достичь в этой жизни. Поэтому, управляя своими взаимоотношениями, мы управляем и своим будущим.

Если же мы ограничиваем социальный круг, замыкая его и не развивая свою «сеть», мы лишаемся множества новых возможностей, которые могли бы изменить нашу жизнь к лучшему. Вы никогда не знаете, кто именно поможет вам в продвижении, «замолвит за вас слово», научит чему-то. Поэтому очень важно поддерживать хорошие отношения и налаживать эффективные коммуникации с максимальным количеством людей. Не забывайте, что люди предпочитают вести дела с теми, кого они хорошо знают, кому доверяют и кого они любят. В любой карьере работают те же принципы.

Елена никогда не искала работу по резюме. Всегда её приглашали знакомые. Причём на должности с хорошими условиями и в компаниях, в которые сложно попасть просто так, «по объявлению». А всё потому, что она обладает обширным кругом знакомств, часто объединяет нужных друг другу людей и сама всегда пользуется только лучшими услугами «по хорошему знакомству».

Александр долго искал работу, пока наконец ему не позвонили с крупного предприятия, где он и не надеялся работать. Оказывается, его бывшая коллега – секретарь из другого подразделения – перешла работать в эту компанию и порекомендовала Александра своему руководителю как хорошего и надёжного специалиста.

При решении сложных рабочих задач начальник отдела кадров Нина часто звонит коллегам посоветоваться и перенять их опыт в подобных ситуациях. А при найме кандидата на вакантную должность она всегда может проверить рекомендации у своих знакомых – сотрудников служб персонала разных предприятий. Все полезные связи она приобретала на прежнем месте работы, поддерживая хорошие отношения с коллегами, а также на разных тематических мероприятиях, семинарах и конференциях.

Из чего складывается круг вашего нетворкинга? Семья, друзья, коллеги, товарищи по учёбе, партнёры, клиенты, знакомые по вашему хобби… В любом обществе всегда старайтесь извлекать максимальное число контактов. Конференция, семинар, мероприятие не должны пройти у вас без полезного знакомства.

Как ещё можно расширить ваш круг связей:

– беритесь за новые проекты на своём рабочем месте, которые помогут вам установить контакты с незнакомыми коллегами;

– вступите в местный клуб или интересное вам сообщество, где вы можете встретить интересных вам людей;

– организуйте совместное дело на основе вашего хобби, создайте ассоциацию или «кружок по интересам»: клуб любителей готовить китайскую еду, организуйте совместные пробежки на свежем воздухе или занятия йогой;

– найдите курсы по вашей работе и получите двойную пользу: новые знания и знакомства с коллегами для обмена опытом;

– посещайте как можно больше конференций и мероприятий на интересные вам темы. Это нужно больше не для знаний, а для расширения круга знакомств в вашей профессиональной деятельности.

Чтобы максимально использовать возможности конференции для установления новых контактов, помогайте организаторам: предложите заранее свои услуги, расскажите, чем вы можете быть полезным. Или постарайтесь стать спикером конференции, тогда вы привлечёте к себе максимум внимания и уважения. Если первые два варианта вам не доступны, постарайтесь запомниться аудитории: задавайте сложные и интересные вопросы, вступайте в дискуссии, представьтесь сами и назовите компанию, в которой работаете.