Прокачай свою карьеру. Книга-тренинг

Приходите пораньше, уходите попозже. Если заранее известен список присутствующих – выпишите тех, с кем вам особо хотелось бы познакомиться, и соберите о них как можно больше информации. Это поможет вам легче завязать знакомство – достаточно будет просто завести разговор на интересную им тему. И помните: перерывы не для отдыха, а для общения и полезных знакомств.

Правила хорошего нетворкинга

1. На самом деле всё просто: улыбайтесь собеседнику, будьте дружелюбны, проявляйте искренний интерес, будьте хорошим слушателем и задавайте вопросы. Прежде всего будьте самими собой: показывайте свою человечность, а не холодный профессионализм.

2. Делайте добро, будьте щедры, больше отдавайте. Не ведите счёт добрым делам и не думайте только о том, что можете получить от людей. Думайте, что можете дать ВЫ, чем ВЫ можете быть полезным. Больше помогайте другим, и вскоре вы увидите, что к вам будут приходить «случайные» успехи.

3. Смотрите на каждого человека как на учителя. Не «снизу вверх», а с убеждением, что любой из них может чему-то научить вас. На самом деле в вашем окружении всегда интересные и удивительные люди – присмотритесь к ним поближе.

4. Управляйте вашим кругом знакомств: не жалейте времени, денег и опыта на его развитие и поддержание. Не забывайте, что, кроме простого знакомства, также очень важно поддерживать связь в дальнейшем. В идеале ваши взаимоотношения должны перерасти в дружбу. Не исчезайте надолго из поля зрения ваших контактов. К счастью, сейчас это доступно с помощью различных социальных сетей, мессенджеров и электронной почты. Если ваши контакты перерастут в дружеские отношения, то их поддержание будет вам только в удовольствие, а не в тягость.

5. Ваши увлечения могут помочь вам устанавливать новые и поддерживать старые контакты. Например, если вы увлекаетесь футболом или хоккеем, то можете пригласить вашего коллегу или клиента на матч. Совместное участие во внерабочих мероприятиях создают более дружеские и доверительные отношения между людьми.

6. Не забывайте напоминать о себе после знакомства с новым человеком. Выходите с ним на контакт в течение 12-24 часов. Тема сообщения должна заинтересовать его в общении с вами, самая беспроигрышная – это чем вы можете быть полезным человеку и что вы можете для него сделать.

7. Помните о правиле первого впечатления. Всегда выглядите соответственно вашему позиционированию себя (об этом мы подробнее поговорим в десятой главе). Внешний вид должен быть опрятным, уместным и под стать статусу и профессии.

8. Очень многое можно понять о человеке по тому, КАК он говорит. Поэтому учитесь обращать внимание на невербальные способы общения: открытая поза, улыбка, зрительный контакт (здесь важна золотая середина – смотрите не слишком пристально, но и не «бегайте глазами»), отсутствие напряжённости в теле, спокойный темп речи, соблюдение комфортной дистанции – не менее пятидесяти сантиметров, наклон головы и корпуса в сторону собеседника.

9. Когда общаетесь с одним человеком, уделяйте ему максимум внимания, не отвлекайтесь на что-то постороннее, покажите ему, что он важен для вас. Подстраивайтесь под его темп и громкость речи, стиль поведения и общения. Так собеседник будет чувствовать себя с вами максимально комфортно.

Многие люди не обладают коммуникативным навыком, поэтому испытывают страх перед знакомством с чужими людьми. И это абсолютно нормально, его испытывают практически все. Это страх быть отвергнутым и потерпеть неудачу.

Как справляться с этими страхами:

1. Поймите: для достижения успеха страх нужно преодолеть, что со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше.

2. Найдите образец для подражания. Коллегу или знакомого, который с лёгкостью может общаться и знакомиться со всеми. Понаблюдайте за ним: как он это делает, за счёт чего у него получается всё так легко, какие приёмы он использует. Учитесь, пусть он станет вашим наставником.

3. Начинайте практиковаться уже сегодня. Знакомьтесь и разговаривайте с новыми людьми везде, где только можете: в транспорте, на детской площадке, в кафе, на работе с незнакомым коллегой. Прокачивайте навык, поставьте себе цель каждую неделю знакомиться с новым человеком. И, даже если собеседник не захочет поддерживать разговор, не расстраивайтесь, воспринимайте это как опыт.

ПРАКТИКА

1. Оцените свой круг знакомств на сегодняшний день. Насколько он обширный? Кого в нём не хватает? Каким бы вы хотели его видеть? Какие знакомства ещё были бы вам полезны?

Например, у вас в планах организовать благотворительный проект. Тогда вам может понадобиться помощь политиков, предпринимателей и государственных органов. Если в этих сферах у вас отсутствуют знакомые или их там мало, неплохо было бы расширить круг.