Прорваться сквозь шум

Третий сегмент – это о мечтах. Речь идет о всех брендах и людях, к которым вы стремитесь приблизиться со временем, о ваших цифровых идолах, о тех, кто своим колоссальным успехом на поприще социального контента прокладывают путь остальным. Определите, кем вы восхищаетесь в конкретной области и кем вы мечтаете стать. Это может послужить отличной тренировкой и поможет вам составить дорожную карту по достижению заветной цели.

Так же, как в сегменте конкуренции, я советую выбрать от 5 до 10 брендов или людей, которых вы видите как самых успешных в создании своего контента. Ваш список может включать оба типа, и им необязательно быть из той области, в которой вы работаете. Однако среди них должно быть несколько примеров с некоторым уровнем актуальности для вашей сферы. Отличие тут заключается в подходе к их изучению.

Сперва потратьте некоторое время на оценку их контента. Взгляните на их ранние посты, опубликованные в то время, когда они только начинали свою деятельность в социальных сетях, а затем сравните эти видео с тем, что есть сейчас. Что изменилось? О чем они узнали за это время и как изменили свои посты?

В большинстве случаев ранний контент покажется гораздо менее сфокусированным на «нужной» теме, чем текущий. И это замечательно! Даже вашим кумирам потребовалось время, чтобы понять, что получается у них лучше всего.

Теперь посмотрите 10 топовых видео или постов по каждому из ваших примеров, а также проанализируйте по 10 худших, с наименьшим рейтингом вовлеченности. Бросается ли что-нибудь в глаза при сравнении этих двух категорий? Что они сделали правильно в успешных примерах и что, по вашему мнению, они сделали не так в неудачных?

Как только вы как следует во всем разберетесь, задайте себе следующие вопросы: что делает бренд или человека особенным? В чем их уникальность? Как бы вы описали их вашему другу в одном предложении? Какие темы они затрагивают? Какие тренды эксплуатируют? Какую ценность представляют их работы для аудитории? Держат ли они ситуацию под контролем? Насколько близкими или далекими для аудитории они кажутся? Что у них получается лучше, чем у кого бы то ни было? Что они могли бы делать еще лучше?

Ответьте на эти вопросы, и вы станете на шаг ближе к идеалу, к которому стремитесь.

Уровень второй: проверка контента

Теперь, когда вы провели все необходимые предварительные тесты, пришло время сделать решительный шаг во внешний мир – вам необходимо испытать ваш контент на реальных людях.

Звучит довольно страшно, и многие компании сильно нервничают от мысли выпустить что-либо, не будучи полностью уверенным в успехе, однако это самая важная часть в покорении социальных сетей.

Поскольку алгоритмы, контролирующие соцсети, так обширны, а их вычислительная мощность столь огромна, использовать их для проверки вашего контента на предмет работоспособности совершенно необходимо, если вы хотите добиться успеха. Это тем более верно потому, что эти алгоритмы являются привратниками искусственного интеллекта на пути к вашей аудитории. Короче говоря, если им не понравится ваш контент, то либо аудитория просто не увидит его, либо – в лучшем случае – вам придется оплатить премиум за право разместить его. К примеру, в Facebook стоимость просмотра традиционной рекламы, которую алгоритм поставил ниже по рейтингу, может быть от 6 до 8 центов, в то время как цена за платный просмотр для распространяемого контента может составлять лишь 1‒2 цента. Разница огромна!

Чтобы донести важность этого момента, позвольте мне поделиться с вами еще одним примером нашего оглушительного провала. Делая рекламу для FitTea, травяного напитка, помогающего при расстройстве желудка, мы решили оседлать волну хайпа по поводу грядущего выхода фильма «Судная ночь». Сделать ставку на этот тренд было правильным решением, поскольку франшиза зарекомендовала себя как успешная и породила множество сиквелов. Мы создали крутейший ролик, полностью пародирующий трейлер «Судной ночи», и запланировали запуск за несколько дней до Дня благодарения. Идея для хоррора выстраивалась вокруг мысли о том, что люди сильно переедают в праздники. Так как, согласно фильму, в течение 24 часов любые преступления становятся законными, в нашем варианте вся еда была съедобной лишь 24 часа. Люди подобно зомби блуждали по улицам в поисках индейки, вламывались в магазины и остервенело разоряли полки с конфетами. И название было просто чумовым. В качестве прямой отсылки к «Судной ночи» мы назвали наше кино «Обжорная ночь».