Просто Делай! Делай Просто!

Когда я основал свою первую компанию, мне, конечно, пришлось пережить ряд трудностей, самой сложной из которых был отказ инвестора от своих обязательств.

Компания росла, всё было хорошо, мы подписали бумаги, по которым должны были получить 5 миллионов евро инвестиций. Несмотря на самый разгар очередного кризиса в России, были люди, желающие инвестировать в компанию. Созданная мной чуть более полугода назад компания успешно работала, но отчаянно нуждалась в деньгах для поддержания темпов роста и развития.

Но в день, когда деньги должны были поступить на счета компании, мы получили отказ. Из инвестиционного фонда приехал человек, который заявил мне о решении, сославшись на плохой инвестиционных климат. В этот момент я испытал страх и чувство безысходности. У меня была уверенность, что деньги будут, всё было подписано, и у меня уже образовались долги перед поставщиками, рекламными партнерами. Ситуация стала просто опасной. Поставщики ласково, но настойчиво требовали деньги за уже поставленный товар, обещая сломать колени… Мы с партнером приехали в офис компании и в депрессивном состояние три часа думали, что нам делать, конец это или нет? И я помню момент, когда мы решили не сдаваться, а идти вперед.

Я заново начал искать деньги и параллельно звонил поставщикам, рассказывая правду о произошедшем. Удивительно, но люди отнеслись к нам с большим пониманием! Я благодарен Александру Данилову из Одноклассники. ру. На тот момент это были наши главные рекламные партнеры. Они, в свою очередь, продавали рекламу, но в связи с кризисной ситуацией большинство рекламодателей закрыли рекламные бюджеты. Продан ной рекламы у них было мало, и в 2009 год они входили с полной неопределенностью, то есть были в такой же сложной ситуации, как и я. На тот момент Одноклассники. ру были маленькой компанией с персоналом не более сорока человек.

Так как у нас уже был 3-месячный опыт совместной работы и очень хорошие показатели (низкая стоимость привлечения клиента и высокое количество продаж с одного клиента), я предложил им следующую схему: они дают рекламу бесплатно, а я отдаю 50 % прибыли от всех покупок клиента, пришедшего от них, на весь его жизненный срок. Да, до этого мы тоже покупали у них рекламу, но могли позволить себе очень мало. На основе наших показателей я убедил Александра, что по предложенной мной схеме они смогут заработать в три раза больше. Раньше такого никто не предлагал, подобных сделок на рынке не было.

Мы договорились, они начали отгружать по сорок миллионов баннерных показов в сутки, и в этот момент начался бурный рост компании. Когда я приехал на грязный, пропахший машинным маслом склад, где мы арендовали маленький уголок, то увидел 500-метровую очередь из паллет для формирования заказов и трех вяло снующих сотрудников. Мы начали строить новый большой склад, которой к моменту сдачи оказался в три раза меньше уже необходимого нам размера.

Как видите, в критический момент я не сдался и нашел выход из сложившейся ситуации. Нас спасло то, что люди постоянно покупали у нас, больше и больше от месяца к месяцу. Это позволило нам продолжить работу, договориться с поставщиками и найти других инвесторов.

Когда мы совершали сделку по продаже компании Sapato Озону, я на 100 % был уверен, что все пройдет гладко, и, наконец-то, я заработаю действительно большие деньги, которые позволят мне начать жизнь, о которой я мечтал. Мне так хотелось сделать подарок жене, которая, невзирая на трудности, всегда была рядом со мной на этом пути, что, не дожидаясь закрытия сделки, я одолжил денег, и мы полетели в Тайланд. Там, сняв президентский «люкс» в лучшем отеле и арендовав частный вертолет, я кружил на нем вокруг нашего номера на самом последнем этаже отеля-небоскреба.

И тут раздается звонок одного из менеджеров Ozon, курировавшего сделку.

– Оскар, мы не можем выйти на сделку, у нас поменялись приоритеты.

Это было как удар грома. Пытаясь сдержать эмоции, я произнес: «Нет, я не принимаю ваше решение. Обратного хода уже начавшейся сделке нет!» Я попросил пилота посадить вертолет и, собрав всю свою волю в кулак, три часа ходил по пляжу, не выпуская из рук телефонную трубку. Ситуация была очень опасной, ведь я занял крупную сумму денег, ее предстояло отдать в ближайшее время. Я понимал, что путь назад мне закрыт, и приводил все возможные аргументы, чтобы убедить их не отменять сделку. В итоге ценой невероятных усилий мне удалось отстоять сделку и продать компанию.

* * *